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標題設計-觸碰痛點-文字力

標題設計|了解受眾痛點你就有寫不完的吸睛標題,2大文案公式拯救你

吸睛標題太重要了!網路上的標題一定要夠吸睛,否則根本抓不住受眾渙散的注意力。但如何才能寫一個好的吸睛標題,讓人好想好想點下去呢?

關於文案標題設計的眉角,上一篇你已經學到了4大文案標題心法,決定了你的標題好不好賣!,接下來我們進一步學習,學會下吸睛標題的技巧。

這一篇教學文用「觸碰痛點」概念「目標受眾遭遇的課題所帶來的痛苦、和恐懼,是他們急於想解決的痛點」來延伸兩個撰寫吸睛標題的文案公式:

吸睛標題公式一:把痛點變問句

吸睛跟問句有關!當我們不知道某件事情答案時,人類會本能地產生好奇。當我們把受眾的痛點轉換成問句,因為與受眾切身相關,所以讓標題更輕鬆的吸引注意力,範例如下:

 

「為什麼他賣得比我好?」

銷售人員每天認真服務顧客,努力拜訪顧客,結果卻看到同事業績比你好。思考是不是自己哪裡出了問題?這時看到銷售女王陳家妤Lulu老師的《為什麼他賣得比我好》這本書,便決定買回去研究看看好了!

(註:Lulu老師現為零售服務業講師,亦為蓋洛普優勢認證講師)

 

「什麼是親密關係裡絕對不能踩的雷?」

「親密關係裡不能踩的雷」是一句警告,如果曾經在親密關係中受挫,心中可能就有這樣的痛點,把痛點變問句,就變成了「什麼是親密關係裡絕不能踩的雷?」點進去看,原來是心起點舉辦的幸福關係講座,主講者是史庭瑋老師,她除了是心起點的創辦人之外,也是一名關係療癒師,陪伴許多伴侶找到人生的幸福。

 

「如何才能不當工具人?」

男人對愛情上頭時,最痛苦的就是為女人無止盡的付出,幫忙修電腦、幫忙買消夜、當司機、當提款機,當了萬能的工具人,結果最後對方,還是愛上別人。

 

*吸睛標題小技巧提點:

技巧一:問句開頭

把痛點變問句撰寫標題時,可以用「為什麼」、「什麼是」、「如何」當成問句的開頭,刺激目標受眾內心的痛楚與好奇心。

技巧二:再寫一句

現代資訊爆炸,大家口味又重,有時候只是把痛點變問句這樣的標題,已經不足以吸引目標受眾的目光,因此可以增加一點懸念感,於問句後面再多加一句話,例如:

  • 把「為什麼他賣得比我好?」變成「為什麼他賣得比我好?超業不告訴你的銷售秘訣」;
  • 把「什麼是親密關係裡絕對不能踩的雷?」變成「什麼是親密關係裡絕對不能踩的雷?10大雷區一次排除」;
  • 把「如何不當工具人」變成「如何不當工具人?從拒絕這件事情開始」。

 

吸睛標題公式二:描繪痛苦場景

吸睛跟場景有關!在標題中進一步描繪痛苦發生的場景能讓受眾更有感覺,也可以用問句的形式,如下:

 

「想抓住台下注意力,卻不知道該怎麼做嗎?」

只要上台,不論是授課、演講,還是報告,最怕沒講幾句,大家就不想聽了,這個時候在台上的你整個尷尬到不行,這些都是痛苦的場景。所以當有上台表達需求的受眾,看到「想抓住台下注意力,卻不知道該怎麼做嗎?」這個標題,就會忍不住想「哇!好想知道該怎麼做?」

 

「在廚房煮得一手好菜,餐廳就能開得成功?」

對於有創業開餐廳夢想的人而言,經常覺得自己會做菜,所以開餐廳應該很簡單,後來才發現沒有那麼簡單。就像「JK STUDIO 新義法料理」在台北能開得成功,成為台北戰斧牛排指標餐廳,除了餐點美味,也在品牌行銷上,下了很多功夫。

 

「總是塞爆的衣櫃該怎麼整理?1分鐘教會你」

相信這是很多女性朋友的心聲,即使衣櫃塞到快滿出來,仍然覺得衣服永遠少一件。這個痛點就是衣服太多,卻不會整理,讓衣櫃整個塞爆了,不知道該怎麼辦。這時有人卻告訴你可以1分鐘教會你,感覺很簡單,那就點進去試試看囉!點進去一看,可能是一篇收納整理的教學文,可能是賣收納箱的銷售頁,也可能是收納服務的諮詢頁。

結語

現在,你已經知道運用「觸碰痛點」的兩個文案公式,可以靠它寫出數不盡的吸睛標題,是不是很簡單呢?以上範例作為標題發想的起點,當你理解顧客的工作與生活型態,了解他內在的各種感受,就能寫出更多重擊內心的標題囉!


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Elton
Elton

我是Elton,我做過業務、曾任行銷,現在從事培訓。我是一名文字力教練,創辦了《文字力學院》,期待透過各式分享,讓每個人用文字改寫自己的人生。我以文字力為主題,開設系列課程,並受邀講課。另有一對一教練培訓與線上顧問諮詢。2021年出版《鈔級文字》,本書榮登2021年博客來商業類前兩百大暢銷書。2024年出版《知識變現爆款文案》,上市首週榮登博客來新書暢銷七日榜第六名!