《精準獲利》讓企業永續經營，老闆必讀！

企業如何永續經營？公司如何一直賺錢？《精準獲利》這本書給了明確的答案：從核心價值出法，透過同心圓理論，制定策略地圖，規劃短中長期目標，從臺灣發跡，跨足國際市場，創造更多的利潤。

《精準獲利》作者陳宗賢教授，現為國內唯一擔任過71家企業專業總經理與執行長的經營管理名師，也是通達企業運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師，輔導顧問案超過3000家企業，涵蓋各行各業。

內容目錄

為什麼推薦精準獲利？

我看完《精準獲利》後，認為這本書的內容很棒，也對作者相當佩服，讓我不禁感嘆，企業管理應該就是要這樣教啊！

回想起年輕時上過的企業管理課程，老師知識淵博，但指導內容大多都偏理論，儘管這些理論有其價值，但在事業經營上，理論僅為輔助參考，能夠真正解決問題才是重點。

在《精準獲利》這本書中，作者提出如何解決企業利潤下滑，以及實現業績成長的方法。我認為這本書就像是一本讓小企業成長為大企業的商業秘笈。

因此，不論你是老闆、創業者、還是中高階主管，都值得收藏這本書。

即使你現在的規模很小，也不代表未來會一直如此。書中提及許多案例，當初只是小小的企業，但在作者的指導和建議下，已發展成了跨國大企業。

用策略地圖規劃短中長期目標

策略地圖是企業中長期目標的規劃。

作者認為企業經營必須先有願景，才能回到年度的目標與計劃。願景就是企業未來的發展方向，具象化後就是所謂的策略地圖。這些目標包括3年、5年、10年的規劃。

如果希望成為一個大企業，這些目標就要定得比較雄大一點。

比如說，3年之內成為臺灣該領域的第一名，5年成為亞洲第一，10年成為世界前三名。

我認為即使沒有這麼大的雄心壯志，仍然可以透過3年、5年、10年來定定目標。有了願景目標後，才能思考如何達標、超標的規劃。

如果是一人公司，那你可以自己思考制定策略地圖。但如果已是一個中小型企業，或已有幾位主管，則可以帶著主管一起思考策略地圖，這樣大家會更有參與感，覺得目標與自己有關。

用核心價值找到企業優勢實現國際化

作者強調臺灣企業一定要國際化。

提到國際化，或許會有許多疑問在很多人的心中浮現：

為什麼一定要國際化？在地化不是更穩妥嗎？為何要走出去？為何一定要觸及國際市場呢？

陳宗賢教授指出，現在是個「我不犯人，人犯我」的時代。換言之，若固守在原地，將會面臨困境。臺灣企業應該擁抱國際化思維，即使主要經營在內需市場，也需加速跨境發展。

根據統計預測，未來50年臺灣人口將減少到1700萬，相較現在的2300萬，足足減少了600萬人，市場總量將減少40%，對企業的永續發展構成嚴峻挑戰。

因此，僅依賴內銷或代工已不再可行。臺灣企業應更積極尋求國際市場的機會，並非僅限於中國市場，因為只有如此，才能實現真正的永續發展。

有些人可能會認為自己的產業不太適合國際化。但作者認為，實際上任何產業都可以。以臺灣的餐飲品牌為例，從手搖飲料、咖啡、甜點到小籠包，像鼎泰豐、八方雲集、日出茶太等品牌，紛紛在海外設店，取得了亮眼的成績單。因此，無論是什麼產業，都應思考如何實現國際化。

那麼，究竟什麼是核心價值呢？

在這本書中，核心價值定義為企業獨有的技術、品牌、通路、經營能力、創新、創意等。我們應該運用這些核心價值來實現國際化佈局。簡單而言，就是利用企業最擅長的領域在國際市場上競爭。因為如果不夠強大，一下子就會被被打敗。所以，首先需要思考自己最擅長的是什麼，可以用什麼來與他人競爭。

值得注意的是，國際化的概念已不同於以往，我們正在進入一個「去全球化」的時代。

過去或許我們在臺灣接單，然後在大陸生產，最後再銷售到全世界，這是全球化的概念。但現在更重視的是「去全球化」。這種轉變部分源自於2020年新冠疫情的影響，全球各國實施封城鎖國政策，導致全球物流供應斷裂。

因此，許多企業重新思考自己的國際策略，可能需要在當地生產，而不是將所有製造過程集中在一個國家，如中國或越南。同樣的，人才也是如此，不僅僅是臺灣人可以參與，比如說當你想要進入菲律賓市場，則需要聘用菲律賓人。

透過同心圓理論做到效益倍增

最後，我們來談談效益倍增，如何增加收入，方法是什麼呢？

關於同心圓理論概念，即不僅要專注於核心業務，同時還要擴大經營。

作者清楚地指出，過去是賣方市場，所以只需專注於核心業務就能賺錢。但現在供給大於需求，所以是買方市場，若要獲利，就必須擴大經營，否則市場將萎縮。

同心圓理論包括三個圈層：

首先，要優化核心業務，找出優勢並鞏固現有市場。當核心業務飽和時，就要思考拓展到第二圈，即延伸產品和周邊事業，與核心業務相關。最後，跨足到第三圈，可能是與一開始不相關的異業結盟。

同心圓的第一圈是指核心業務，要不斷創新以提高產品價值。未來企業的關鍵在於品牌價值、通路優勢和C2B商品開發，而不僅僅是自主研發。C2B即客戶需求導向的商品開發，即提供客戶所需。

「快速轉念、傳變、轉型在多變的時代環境中勝出！」
陳宗賢。《精準獲利》

老闆必讀！讓生意做大

《精準獲利：企業永續經營、利潤極大化的商業模式秘訣》這本書共有11章，每一章都充滿洞見，非常適合那些希望在生意上取得更大成功、企業更精進、規模更擴大、利潤更豐厚的人士。我推薦這本書，是每位老闆、創業者、中高階主管書櫃上必備的一本好書。

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