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《精準獲利》讓企業永續經營,老闆必讀!

企業如何永續經營?公司如何一直賺錢?《精準獲利》這本書給了明確的答案:從核心價值出法,透過同心圓理論,制定策略地圖,規劃短中長期目標,從臺灣發跡,跨足國際市場,創造更多的利潤。

《精準獲利》作者陳宗賢教授,現為國內唯一擔任過71家企業專業總經理與執行長的經營管理名師,也是通達企業運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師,輔導顧問案超過3000家企業,涵蓋各行各業。

為什麼推薦精準獲利?

我看完《精準獲利》後,認為這本書的內容很棒,也對作者相當佩服,讓我不禁感嘆,企業管理應該就是要這樣教啊!

回想起年輕時上過的企業管理課程,老師知識淵博,但指導內容大多都偏理論,儘管這些理論有其價值,但在事業經營上,理論僅為輔助參考,能夠真正解決問題才是重點。

在《精準獲利》這本書中,作者提出如何解決企業利潤下滑,以及實現業績成長的方法。我認為這本書就像是一本讓小企業成長為大企業的商業秘笈。

因此,不論你是老闆、創業者、還是中高階主管,都值得收藏這本書。

即使你現在的規模很小,也不代表未來會一直如此。書中提及許多案例,當初只是小小的企業,但在作者的指導和建議下,已發展成了跨國大企業。

用策略地圖規劃短中長期目標

策略地圖是企業中長期目標的規劃。

作者認為企業經營必須先有願景,才能回到年度的目標與計劃。願景就是企業未來的發展方向,具象化後就是所謂的策略地圖。這些目標包括3年、5年、10年的規劃。

如果希望成為一個大企業,這些目標就要定得比較雄大一點。

比如說,3年之內成為臺灣該領域的第一名,5年成為亞洲第一,10年成為世界前三名。

我認為即使沒有這麼大的雄心壯志,仍然可以透過3年、5年、10年來定定目標。有了願景目標後,才能思考如何達標、超標的規劃。

如果是一人公司,那你可以自己思考制定策略地圖。但如果已是一個中小型企業,或已有幾位主管,則可以帶著主管一起思考策略地圖,這樣大家會更有參與感,覺得目標與自己有關。

用核心價值找到企業優勢實現國際化

作者強調臺灣企業一定要國際化。

提到國際化,或許會有許多疑問在很多人的心中浮現:

為什麼一定要國際化?在地化不是更穩妥嗎?為何要走出去?為何一定要觸及國際市場呢?

陳宗賢教授指出,現在是個「我不犯人,人犯我」的時代。換言之,若固守在原地,將會面臨困境。臺灣企業應該擁抱國際化思維,即使主要經營在內需市場,也需加速跨境發展。

根據統計預測,未來50年臺灣人口將減少到1700萬,相較現在的2300萬,足足減少了600萬人,市場總量將減少40%,對企業的永續發展構成嚴峻挑戰。

因此,僅依賴內銷或代工已不再可行。臺灣企業應更積極尋求國際市場的機會,並非僅限於中國市場,因為只有如此,才能實現真正的永續發展。

有些人可能會認為自己的產業不太適合國際化。但作者認為,實際上任何產業都可以。以臺灣的餐飲品牌為例,從手搖飲料、咖啡、甜點到小籠包,像鼎泰豐、八方雲集、日出茶太等品牌,紛紛在海外設店,取得了亮眼的成績單。因此,無論是什麼產業,都應思考如何實現國際化。

那麼,究竟什麼是核心價值呢?

在這本書中,核心價值定義為企業獨有的技術、品牌、通路、經營能力、創新、創意等。我們應該運用這些核心價值來實現國際化佈局。簡單而言,就是利用企業最擅長的領域在國際市場上競爭。因為如果不夠強大,一下子就會被被打敗。所以,首先需要思考自己最擅長的是什麼,可以用什麼來與他人競爭。

值得注意的是,國際化的概念已不同於以往,我們正在進入一個「去全球化」的時代。

過去或許我們在臺灣接單,然後在大陸生產,最後再銷售到全世界,這是全球化的概念。但現在更重視的是「去全球化」。這種轉變部分源自於2020年新冠疫情的影響,全球各國實施封城鎖國政策,導致全球物流供應斷裂。

因此,許多企業重新思考自己的國際策略,可能需要在當地生產,而不是將所有製造過程集中在一個國家,如中國或越南。同樣的,人才也是如此,不僅僅是臺灣人可以參與,比如說當你想要進入菲律賓市場,則需要聘用菲律賓人。

透過同心圓理論做到效益倍增

最後,我們來談談效益倍增,如何增加收入,方法是什麼呢?

關於同心圓理論概念,即不僅要專注於核心業務,同時還要擴大經營。

作者清楚地指出,過去是賣方市場,所以只需專注於核心業務就能賺錢。但現在供給大於需求,所以是買方市場,若要獲利,就必須擴大經營,否則市場將萎縮。

同心圓理論包括三個圈層:

首先,要優化核心業務,找出優勢並鞏固現有市場。當核心業務飽和時,就要思考拓展到第二圈,即延伸產品和周邊事業,與核心業務相關。最後,跨足到第三圈,可能是與一開始不相關的異業結盟。

同心圓的第一圈是指核心業務,要不斷創新以提高產品價值。未來企業的關鍵在於品牌價值、通路優勢和C2B商品開發,而不僅僅是自主研發。C2B即客戶需求導向的商品開發,即提供客戶所需。

「快速轉念、傳變、轉型在多變的時代環境中勝出!」
陳宗賢。《精準獲利》

老闆必讀!讓生意做大

精準獲利:企業永續經營、利潤極大化的商業模式秘訣這本書共有11章,每一章都充滿洞見,非常適合那些希望在生意上取得更大成功、企業更精進、規模更擴大、利潤更豐厚的人士。我推薦這本書,是每位老闆、創業者、中高階主管書櫃上必備的一本好書。


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Elton
Elton

我是Elton,我做過業務、曾任行銷,現在從事培訓。我是一名文字力教練,創辦了《文字力學院》,期待透過各式分享,讓每個人用文字改寫自己的人生。我以文字力為主題,開設系列課程,並受邀講課。另有一對一教練培訓與線上顧問諮詢。2021年出版《鈔級文字》,本書榮登2021年博客來商業類前兩百大暢銷書。2024年出版《知識變現爆款文案》,上市首週榮登博客來新書暢銷七日榜第六名!