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& 每週一篇「文字力週報」&Elton不定時聊聊
下標技巧在自媒體時代格外重要,好內容更要搭配好標題,只是,有時候我們心臟得大顆一點。
關於標題設計,上一篇你已經知道「亮出賣點就能找對受眾即刻吸睛」。這一篇你將會學到如何透過「引爆驚點」的概念「顛覆認知的想法,或者提出爭議的觀點,藉以引發注意力」,運用2個聳動標題公式,迅速引發受眾的好奇心,迫不及待看更多。
這樣的下標技巧,相信你在某些商業廣告上也曾看過範例。這類型的標題文字符合人類本能反應,因為人會對顛覆性的認知訊息快速做出反應,所以這也是我很常用的一種下標技巧。
這類型的下標技巧,特別適用於社群內容寫作、網路廣告文案,如果運用在部落格文章上則要謹慎使用,避免因為標題下得太聳動、太誇張,讓你的文章被視為內容農場,而降低搜尋排名。
用簡單一句話就顛覆受眾原本認知,快速抓住眼球,是一種寫得比較「浮誇」一點的下標技巧。
「學英文不用背單字」
不會單字英文也學得好嗎?如果你的英文很爛,又想學好英文,這時候看到這樣的標題,就可能好奇點進去看看,後來才知道原來是一對一真人教學,不用自己苦苦背單字。
這個公式是「這件事情不需要怎麼樣也會」,如果反過來「不需要怎麼樣也會這件事情」也行,例如「不懂韓語拼音也能背單字」,如果你剛好想學韓文,會不會想知道該怎麼做呢?
這似乎也暗示了我們原本在做的那件事情是錯誤的,如同「你所認識的SEO知識大部分都是錯的」這個例子一樣。
「這些湯徹底改變了我」
哇!「湯」竟然可以改變一個人的人生,到底是什麼湯?背後又有什麼故事?這個範例出自於大大創意出版的一本書,作者是吳吉琳。這本書出版之後,因為賣得太好,後來以《這些湯徹底改變了我》為主題,陸續出了四五本書,你看好的標題是不是真的很重要?
前一個公式是不用改變什麼,而這個公式則是透過它有了大幅度的改變。
「創造反差」就是在顛覆認知的基礎上,強化情緒張力的下標技巧。為了創造閱讀時的節奏感,通常會用標點符號,將標題分成2~3段。
「存錢,正是讓你越來越窮的原因」
以文字結構而言,透過逗點區隔成為兩個段落,強化對比的感覺。
以內容而言,多數人都認為一定要先存錢,你才會變有錢,結果這個標題卻說「存錢,正是讓你越來越窮的原因。」完全的顛覆認知,點進去看才知道,原來並不是完全否認存錢的好處,而是告訴你不要當守財奴,只懂得節省,把錢存下來。重要的是你留下來的錢,要去創造更大的價值。
投資自己的腦袋,讓自己能力提升後,你能賺到的錢也變多,例如:報名Elton的所有課程。
「寫好文案並不難,只是多數人把文案想得太難」
以結構來看,「寫好文案並不難」是一段,「只是多數人把文案想得太難」是一段。「寫好文案並不難」,這句就顛覆了多數的人的認知,因為感覺文案是個比較專業的技術。但後面那一句又加強了寫好文案不難的觀點,原因是多數人把文案想得太難。
當你看到這個標題時,你可能會想,該不會我也把文案想得太難了吧?於是好奇點進去看看,後來看到了一些基本文案教學,才了解原來要上手,真的沒想像中困難。
這個句型「什麼並不難,只是什麼太怎麼樣」是一個很好套用的句型,例如:「創業並不難,只是多數人把創業想得太難!」「情緒管理並不難,只是太多人把情緒管理講得太難!」不妨試試看喔~
「騙人!製作夢想板,竟然是讓你無法完成夢想的原因?」
以上是我之前寄出的某封電子報主旨,獲得了不錯的開信率,雖然不是最高點擊率,但表現還算中上,所以以此為例。
這個標題以語意而言,「騙人」與「製作夢想板」算上半段,「竟然是讓你無法完成夢想的原因」算下半段。
製作夢想板是很多業務團隊每年都會做的事情,這是讓夢想顯化的方法。但這個標題卻說製作夢想板就是無法完成夢想的原因,這就會讓受眾感到驚訝,為什麼會這樣呢?難道我錯了嗎?難道我這麼多年來都錯了嗎?這是亂說的吧?帶著紛雜的情緒點進去看,才發現原來要讓夢想顯化,不能只是做好夢想板,而是要去參與「微亮計畫」的教練工作坊,找到你內心的渴望,一步步找到人生的方向。
「你以為的寫作,不過是在浪費時間」
寫作的好處無庸置疑,可以鍛鍊思考、傳達想法,也能藉由文字累積品牌資產。所以看到這個標題,可能會讓人嚇一跳!為什麼我們認知的寫作,是浪費時間?
原來他的意思是,網路寫作不能再像傳統作文一樣,強調起承轉合,而是要寫出符合網路社群時代的文字。如果過於守舊,即使產出再多的內容,也沒辦法創造網路的影響力。
這個公式就是「原本對那件事情的概念,其實是錯的」,或是「別人認為是錯的,但我卻把它做對了」,就像「別人嘴裡的蠢事,成為我賺錢的本事」這個範例一樣。
此下標技巧分成兩個方向:禁止、恫嚇、阻止某些行為,以激發人的逆火心理效應,讓人反而更好奇、更想知道、更想去做;或者對某些事情提出警告,以激發人的危機意識,而提高注意力。
「沒事別想不開去創業!創業失敗的7個陷阱」
對於懷抱創業夢想的人,看到這一個標題就會忍不住想點進去。我之前在大學育成中心授課時,列出了十個不同的標題,問大家對哪個標題比較有興趣,其中「沒事別想不開去創業」這個標題,最引起大家的關注。因為在育成中心裡都是正在創業或者準備創業的大學生,因此看到和認知不同的觀點,特別帶有嚇阻意味,當然想知道為什麼。
這個公式透過「阻止」某個行為以強化情緒張力。本文的標題「千萬別學這些下標技巧」也是運用了這個公式。其他像是「沒有好的商品名千萬別做行銷」也是。
「如果不會這五種寫法,我都不敢說我會寫標題」
這個公式的結構為「如果不懂得OOO,我都不敢說我會OOO」,用不敢宣稱的警告意味,帶出這件事情的重要性。
現在是個注意力稀缺的時代,標題越是出乎意料,越能快速引人駐足。擁有好的下標技巧能讓你的部落格文章、臉書粉絲專頁貼文、行銷文案在資訊爆炸的年代脫穎而出。
當你看到這裡,你已經知道標題設計中「引爆驚點」的3個公式了,以上範例能幫助你更容易地開始發想屬於你的聳動標題。
唯一要注意的是,不要只是為了吸引讀者注意,寫下太內容農場的標題,雖然成功吸引閱讀,但如果標題說的和內文表達差距太遠,對行銷還可能會扣分喔!
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