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標題設計-宣示賣點-文字力

標題設計|廣告文案標題就是要亮出賣點直球對決,5大公式提升銷售轉換率

廣告標題文案怎麼寫?廣告標題設計的好壞,攸關行銷文案能否打中目標受眾,是否有足夠的賣點能吸引他,創意是否能呈現呈現優勢?

根據研究顯示,通常人們只會花 2 ~ 3 秒鐘瀏覽電子報主旨(即標題),便決定是否開信,在社群平台上更是如此(差不多半秒就決定要不要繼續閱讀了吧)

關於標題設計,上一篇你已經知道了解受眾痛點你就有寫不完的標題,今天這篇教學文你將會學到如何透過「宣示賣點」,延伸兩個廣告標題文案的設計公式,吸引潛在受眾閱讀。

特色:直球對決!把賣點放在標題,快速吸引潛在受眾,並篩選顧客。

廣告文案標題公式一:精煉賣點

一個商品、課程或服務的賣點絕對不只有一個,但在廣告標題中要抓住最主要的賣點是什麼?才能更有效率地吸引受眾目光,而且找到最大賣點,才有機會在市場突圍。範例如下:

 

穿比不穿還涼的行動冷氣防曬外套(ONEBOY冰鋒衣)」

這句廣告標題是我在路邊等紅綠燈時,在經過的公車車體外部廣告看到的,那時剛好是炎炎夏日,看到特別有感覺。有次我在文大教育推廣部的課堂上分享這個案例,有位學員立刻舉手表示他也看過,但他是在騎車的時候看到,馬路上廢氣蒸騰,難怪印象深刻。

我有些行銷人認為這個文案寫得並不好,不論你是否喜歡,但不可否認的是,它真的很令人印象深刻。

 

小說課之王:折磨讀者的秘密

這個標題來自一本書的書名,也是我個人很推薦的一本書。

記得當我第一次閱讀這本書時,整個人就掉進去了,等到我跳出來時,已經不知道過了多久,只知道我讀完了。這本書由華語首席故事教練許榮哲老師所寫,於2020年於天下文化出版。

《小說課之王:折磨讀者的秘密》的賣點在教你怎麼看懂小說背後讓人想讀下去的秘密-讓讀者享受閱讀過程中帶來的情緒折磨。許榮哲老師分析了大量的經典小說題材,就算你沒有讀過這些小說原著也能領略奧妙,所以這本書稱之為《小說課之王》當之無愧,因此特別收錄於此作為範例。

 

 

*廣告文案標題小技巧提示:

技巧一:多一點趣味

在社群上出現的廣告文案標題不妨多一點趣味,不要那麼老實的只把最大賣點呈現,例如格鬥教學就可以這樣寫「年輕人不講武德沒關係,保證讓你打到爽」,結合「不講武德」這個「典故」,讓人會心一笑。

技巧二:多一點珍貴

珍貴來自於稀缺的感受,因此透過稀缺把獨特性展現出來,例如「旅遊書上找不到的隱藏版美食」

技巧三:多一點技巧

在標題呈現最大賣點時,不妨多一點寫作技巧,例如回文、押韻,可以增加記憶點,例如「找到你的魅力人聲,你的人生將更有魅力」(布琳達的麥克風)

 

廣告文案標題公式二:加入數字

數字真的是超級重要的元素!數字可以是數量、百分比、金額等,重點在於讓賣點更具體明確

 

51家超熱門的親子露營地

我不確定你有沒有露營過,但你知道哪裡可以露營嗎?你知道哪裡是親子露營的聖地嗎?大大創意有一本書,書名叫做《51家超熱門的親子露營地》,不但告訴你最熱門的親子露營地,還明確指出共有51家,哇!感覺好多。透過明確的數量,只要買了這本書帶孩子去露營,就沒什麼問題了。

 

「銀行存款從沒超過100萬?XX理財達人教你如何無痛存款」

存下第一桶金100萬元是所有年輕人的夢想,但其實很多人終其一生存款也從來沒有存下100萬過。前面那一句「銀行存款從沒超過100萬」是痛點,後面那一句「XX理財達人教你如何無痛存款」是賣點,兩者結合就成為一個很有吸引力的標題了!想讓錢變多嗎?那來看看這篇在寫什麼?點進去原來是「有錢人的商業思維」,告訴你什麼投資工具比較好?

 

*廣告文案標題小技巧提示:

技巧四:數字+效果

加入數字可以讓文案具體化,而說明效果則可以讓受眾更有感,例如神魔三國志的「開局十連抽,必出五星神將」。又如OPPO的「前後2000萬,拍照更清晰」。

  

廣告文案標題公式三:說明時間

加入時間元素並說明好處,是讓賣點具體化的好方法。

 

「3小時打造你的知識體系」

多久時間做到什麼事情,是這個標題公式的寫法,簡單,快,又有效!

像是「六分鐘護一生」、「每天15分鐘就能學會說西班牙語」也是運用這樣的公式。以下在此基礎下做變化。

 

「捷運XX站!出站30秒就到家」

此為房地產建案的廣告文案,30秒到家表示離捷運站真~的~很近!

 

OPPO手機,充電5分鐘,通話2小時!

我沒用過OPPO的手機,但如果這支手機只要充電五分鐘,就能長時間通話,真的是很厲害的賣點。透過充電時間短與通話時間長的對比,短短幾個字就讓人對OPPO的手機產生興趣。

 

廣告文案標題公式四:方法步驟

「幾個什麼步驟,帶來什麼好處」超級簡單的文案公式。特別適用於知識型內容或知識型產品的標題設計方法。

 

「3步驟完成年度計畫,別人還在準備,你已經出發了」

步驟是透過順序達成的,建議把幾個步驟放在標題的最前面。

 

「6個方法製作出爆紅的 Podcast 節目」

方法則是各自獨立,不一定是按照順序性的。一樣建議把幾個方法放在標題的最前面。

  

廣告文案標題公式五:放關鍵字

把受眾會有興趣的關鍵字置入於標題之中,對於廣告文案、SEO標題都是很好的做法,課程名稱設計也是。因為這些關鍵字能快速引起興趣,所以不妨試試關鍵字組合的方式。

 

有行銷力的文字寫作課:12小時搞懂20招熱銷文案煉金術

這是一門前我在文大推廣部舉辦的課程,課名是不是感覺很吸引人呢?因為開課單位把好賣的關鍵字全部都加到副標,包含「熱銷」、「文案」與「煉金術」。除此之外,透過數字讓賣點變得更具體。

 

結語

現在,你已經知道廣告標題文案設計中「宣示賣點」的5個公式了,是不是很容易理解呢?以上範例作為標題發想的起點,當你懂得聚焦商品、課程或服務最主要的賣點,並加入數字讓賣點更具體,就能寫出更多直擊目標受眾的吸睛標題囉!


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Elton
Elton

我是Elton,我做過業務、曾任行銷,現在從事培訓。我是一名文字力教練,創辦了《文字力學院》,期待透過各式分享,讓每個人用文字改寫自己的人生。我以文字力為主題,開設系列課程,並受邀講課。另有一對一教練培訓與線上顧問諮詢。2021年出版《鈔級文字》,本書榮登2021年博客來商業類前兩百大暢銷書。2024年出版《知識變現爆款文案》,上市首週榮登博客來新書暢銷七日榜第六名!