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文字力學院|法律顧問
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如何從零開始做到知識變現?知識型產品銷售文案寫作的第一堂課

你想要知識變現嗎?如果答案是的話,請你閱讀這篇文章,它有你所需要的重要資訊:如何以文字為起點,從零開始,做到知識變現!

「知識變現」就是把自己的知識、經驗、技術變成產品或服務,透過提供價值獲得報酬。所以「知識型產品」就是以知識內容作為收費的產品,最常見的知識型產品就是「課程」,而線上成交的關鍵在於「文案」,但不是傳統的文案技巧,而是專為知識變現而生的文案寫法。

關於《知識變現爆款文案》

我是Elton,我是《文字力學院》的創辦人,今年出了《文字力教練Elton知識變現爆款文案寫作的49堂課》這本書(以下簡稱「知識變現爆款文案」),它和我的第一本書《鈔級文字》一樣,都是屬於文案教學,幫助每個人提升文字的銷售能力。儘管書名沒有延續「鈔級文字」這幾個字,但它在我心中它就是《鈔級文字2》。

但與前作不同的是,《鈔級文字》幫助文案新手建立起基本的文案寫作技巧。而今年的《知識變現爆款文案》這本書,如同書名關鍵字所示,具焦在「知識變現」這個目標。

《知識變現爆款文案》這本書很適合自由工作者、知識工作者、講師,以及所有想要知識變現的人

創業顧問陳政廷認為「這本書不只是一本文案書,更是一本能夠真正地手把手教你,怎麼透過文字力來打造個人品牌與販售課程的實操寶典」!

為什麼要寫《知識變現爆款文案》這本書?

我曾經參加過一場實體活動,講師的簡報內容堪稱完美,授課表達也在水準之上,但是,就是這個但是!這場活動現場只來了五個人,一個人只收 300 元,算一算報名費連場地費也賺不回來。

我看過很多有才華的講師,對教育訓練非常有熱忱,教學手法也十分卓越,但是當他們開課招生時卻非常辛苦,其中很大的原因是:他們不會寫文案!

過去八年來,我透過文字已經累計了不少銷售知識型產品的經驗,並且創造了些許成果,單價從數百元、數千元到數萬元的課程都有。時薪六十萬是靠它,第一次開課不靠親友賺十萬也是靠它,第一次看到就買單還是靠它。直到現在,它還持續為我創造被動收入。

文字每個人每天都在使用,唯一的差別在於文字變現的效率。

我寫這本書的目的在於:希望讓你學會「如何讓人們看完你寫的文案之後,付費購買你的知識型產品」。為你從此打開一條知識變現的捷徑。

我沒有特別厲害,沒有顯赫的學經歷背景,也不是什麼大神級人物,我就只是個平凡人。正因如此,我相信只要方法正確,你也能做到我曾做到過的事情,甚至做得比我更好!而這本書就是告訴你如何做到。

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什麼是知識型產品銷售文案?

「知識型產品」就是以知識內容作為收費的產品,泛指線上預錄課程、線上同步教學課程、線上直播講座、實體課程、實體講座、實體工作坊、實體讀書會等等。另外,有些人會把非實體類型的教學內容(特別指線上預錄課程)稱為資訊產品。​

所謂「知識型產品銷售文案」,就是以銷售知識型產品為標的的一種文案類型。雖然它也是具有商業目的的文案,但和其他類型文案不同的地方在於因為銷售標的不同,所以用字、內容與結構的細節上存在差異。所以可以說是完全為知識變現而生的一種文案寫法!

為什麼學習這件事情這麼重要?

人人都可知識變現

以前想創業,要先籌措一筆資金才能開始。仰賴科技與網路的發達,現在創業太簡單了,只要會打字,手機、電腦能連上網路,透過知識付費項目,每個人都能零成本起步,透過網路創業或開啟斜槓事業。​

成為老師,產品更好賣

就算不以知識變現為目標,凡是想讓產品賣得更好的人,就必須要開課,讓自己成為專業領域的指導者。因為你的身分,不再只是銷售方,而是搖身一變成為指導者。​說白了!你不用靠課程賺錢,但會因為開課賺更多錢。

就像賣瘦身產品的人,如果只是賣產品,客戶只會認為你是一名銷售員。但如果搖身一變,成為運動瘦身的教練,客戶看待你的眼光就不一樣了,認為你更值得信任,所以更願意買你的產品。

客戶永遠喜歡和更專業的人買東西,不是嗎?

不是每個人都適合做影片

自媒體時代,影音內容占據了人們的注意力,所以許多人經營自媒體時,都會把重心擺在 YouTube、TikTok、Reels。

但問題在於,不是每個人都善於製作影音內容,也不是每個人都喜歡露臉當網紅,更不是每個人都需要依賴影片,好比文字創作者需要的就不是影片,而是讓文字被更多人看見。

因此,影片行銷並不適合所有人。

影片確實會占據許多注意力,並瓜分大把流量,但影音內容會隨著時代更迭,文字卻沒有被取代的一天。而且在 AI 的輔助下,透過文字將能加速你的網路事業。

當別人忙著拍 YouTube、TikTok、錄 Podcast,而你只需文字就能變現,這就是你無法被取代的優勢!

如果你做好內容行銷、做好 SEO,文案只要寫一次,就能創造持續性的被動收入。

什麼是Elton風格的知識型產品銷售文案架構?

如果你想讓課程賣得更輕鬆,「Elton風格的知識型產品銷售文案」就是值得你學習的寫作模式,這是我累積實戰經驗歸納而成的文字技術。

它具有什麼特色?

 

知識變現爆款文案四癮步驟

首先、架構簡單好用

我從幾千元到幾萬元的課程,都是運用同一個架構,它包含「吸引、導引、勾引、上癮」四個步驟,我把它稱為「四癮」架構,非常好記、好學、好用。

第二、提升銷售成果

透過這本書教你的方法,將能幫你為知識型產品撰寫文案,並且透過它提升銷售成果。

第三、完整教學內容

我把過去上萬的課程內容,加上所有好用的文案寫作技巧,統統都寫進這本書了!

第四、多元類型範例

課程類型廣泛,包含商業行銷、網路創業、投資理財、職場技能、視覺圖像、親密關係、身心靈、牌卡諮詢、教學手法、健康保健、語文學習……等等。不論你身在哪個產業、不論你對什麼知識內容感興趣,幾乎都能找到對應的範例。

​我整理了自己的、學員的、朋友的文案,作為本書的主要範例,並且加入一些知名講師、課程的文案,作為本書的輔助範例。透過各類型的範例,你可以看到新手、高手與老手在包裝上的差異。

在《知識變現爆款文案》中你能學到什麼?

​在《知識變現爆款文案》這本書中,每一篇文章就是一堂課,我把「知識型產品銷售文案寫作」的教學分成七篇,共計 49 堂課。

第一篇:知識變現的開始

第 1~3 課,破解迷思!

我將與你分享知識變現的難題,包含了不知如何開始、不知道市場在哪裡、不知道怎麼賣出去、不知道如何賣下去以及不知道怎麼獲利等五大問題,而「它」就是這一系列問題而生的解答。

第二篇:知識變現的邏輯

第 4~7 課,商業基礎!

我們將探討能賣與好賣之間的差別,在於是否具有解決特定問題的市場性。接著,透過價值提取的三個步驟,確保知識型產品在你能力所及範圍之下,有足夠的商業價值。我還會告訴你暢銷又長銷的課名該怎麼設計,讓你的知識型產品自帶好賣基因。

第三篇:知識型產品銷售文案架構

第 8~16 課,文案框架!

我將與你分享Elton風格的知識型產品銷售文案的架構與秘密:分別是吸引的七個魔法、導引的四個訣竅、勾引的四個誘因、還有上癮的八種催化。透過它們你可以撰寫任何類型的知識型產品,即使是售價上萬的課程,也有機會做到讓受眾第一次看到就買單。

第四篇:讓學員成為你的代言人

第 17~24 課,蒐集見證!

沒有口碑的產品終究會消失,為了持續創造好口碑,關鍵在於讓學員做出成果以及獲得良好的學習感受。我將與你分享五個讓學員為你代言的方法,以及如何透過內源性獎勵與外源性獎勵激發行動。

第五篇:知識變現的英雄旅程

第 25~36 課,講師介紹!

講師絕對是課程的靈魂所在,所以要在文案中粉墨登場。這篇我將帶你踏上知識變現的十個英雄旅程,讓你的經歷成為一段觸動人心的故事,既有親切感,又具權威性。

第六篇:化問題為助力

第 37~42 課,問題回覆!

提升銷售轉換率,從化解受眾的疑慮和疑問開始,我將提供四種情境下的問題攻略,化受眾的問題為銷售的助力,提升第一次看到就買單的機率。

第七篇:為自己加值從學習開始

第 43~49 課,進階學習!

先從最重要的調味料談起,它不是文案主體,卻是文字中不可或缺的元素。接著我將分享如何善用科技提升寫作效率。然後,再分享一人公司創造億元收入的三個步驟。還有,當你闔上這書本後才開始的一堂課,而你將做出最後的選擇。

如果你想了解這本書的完整目錄請可以參考這個網頁的介紹

零經驗,也學得會

或許你過去從來不擅長寫作文,或許以前你從來沒寫過文案,因此想著自己怎麼可能學好知識型產品銷售文案呢?請放心,一開始我也什麼都不懂,靠著自學寫下第一篇文案,後來一邊實戰,一邊廣泛學習。現在我把我的經驗寫成這本書,讓你從零開始,循序漸進的學習。

不管有沒有文案基礎都能開始

如果你已經有商業文案的基礎,現在繼續學習知識型產品銷售文案將更快上手。如果你沒有商業文案基礎,等你學習完知識型產品銷售文案,再去學習其他類型的文案也會有所幫助,因為許多行銷概念是相通的。

在《知識變現報款文案》這本書中,我將毫無保留的分享一切實戰心得,不會藏東藏西,範例永不缺貨,讓你讀起來不會隔靴搔癢。大量蒐集台灣本土範例,讀起來不會有很奇怪地翻譯感。

作文攻頂教練郭繐綺認為這本書已是教科書等級。確實,因為我在撰寫這本書時,就把它當成是一門課程,將透過文字帶領讀者從知道到做到。

所有的雷我都幫你踩過一遍

我累積了一些成功經驗,但同時也累積了一些失敗經驗,這些經驗讓我知道哪些事情可以複製,哪些誤區絕對不能觸碰。我投入了大量的時間建構這門知識體系,讓你更容易的學習。你不需要親自踏入陷阱才知道哪裡有危險,因為我打算現在全部告訴你,你唯一要做的事情就是花點時間閱讀這本書。

我是如此迫切的希望你學會,因為…

文字是知識變現最好的起點

文字,是知識變現最好的起點,因為,啟動速度極快,試錯成本極低。

就像當我準備推廣一門新課程,一篇文案,加上一張主視覺,就可以開賣了。即使失敗了,也僅僅是損失撰寫文案的時間,但卻賺到了更多的經驗。因此,對我而言,根本穩賺不賠。

當你學會它之後,可以透過它銷售自己的知識型產品,幫助自已做到知識變現。你可以透過它推廣你覺得值得分享的課程,讓好課程不輕易被埋沒。

你也可以與不會寫文案,但有真才實學的老師合作,幫他寫文案、幫他賣課程,從而獲得接案收入或獎金抽成。

永遠不要為自己設限

俄羅斯歌手維塔斯(Vitas)因雌雄難辨的高音被譽為「海豚音王子」,一首《Opera2》直達天際的高音,讓他一舉成名。

2007年,維塔斯第一次來台灣開演唱會時,有位資深音樂人特別前去「踢館」,他在接受記者採訪時表示,他認為不可能有現代男人可以唱的那麼高(除非是古代的閹割男高音),所以他要親耳見證。

很多人可能不曉得維塔斯音域到底有多高,舉個例子,《青藏高原》這首以複雜轉音與超高音域聞名的歌曲,最高音是 B5,如此高音已讓很多女歌手難以駕馭。以下是演唱過這首歌的中國女歌手,包含原唱李娜、索朗旺姆、龔琳娜、韓紅等人,而台灣原住民歌手張惠妹也曾挑戰過,看到這些名字,我們不難想像《青藏高原》這首歌的難度。

而維塔斯現場演唱的最高音竟然達到了 B7!B5 到 B7 之間,可不是只有兩個音的差距,而是橫跨足足兩個八度音的距離。當我第一次聽到維塔斯唱到 B7 這個音時,還以為開水燒開了。

透過這個例子,我只想告訴你:永遠不要為自己設限,別人口中的不可能,就是你的可能。

此時此刻,你即將為自己,翻開充滿無限可能的扉頁。

只要你,不設限。

閱讀人專訪Elton

 

我是 Elton,我是文字力學院的創辦人。期待透過分享,用文字幫助每個人改寫自己的人生。

我的新書《文字力教練Elton知識變現爆款文案寫作的49堂課》已上市,各大實體通路與網路書店都買得到。本書上市首週進入博客來新書暢銷七日榜第 6 名,感謝每一位買書的朋友。
 

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你不用跑到實體書店,還可能因為缺貨,白跑一趟;也不需要非得在網路書店,湊滿一定金額,才免運。

 

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好禮一: 500 折價券(可全額折抵課程費用)

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我投入了很多心力撰寫這本書,它值得你至少買一本,並且把這篇文章,分享給身旁也想要知識變現的朋友!

 

知識變現爆款文案登上排行榜

Elton
Elton

我是Elton,我做過業務、曾任行銷,現在從事培訓。我是一名文字力教練,創辦了《文字力學院》,期待透過各式分享,讓每個人用文字改寫自己的人生。我以文字力為主題,開設系列課程,並受邀講課。另有一對一教練培訓與線上顧問諮詢。2021年於布克文化出版《鈔級文字》,本書榮登2021年博客來商業類前兩百大暢銷書。