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& 每週一篇「文字力週報」&Elton不定時聊聊
文案技巧五花八門,但在那之前,你想過你的文字是要寫給誰看的嗎?
撰寫文案前的受眾分析看這篇就夠了!
設計文案、撰寫文章之前,先了解你的「目標受眾」是誰,才能有效聚焦文字的力量,讓你的文字達成更精準溝通的目的,發揮更大影響力。
目標受眾(Target Audience)代表行銷活動中鎖定的人口群體,簡稱受眾或TA。
界定受眾要做的第一件事情就是,區分出三個「對象」,也就是「使用者」、「購買者」和「影響者」分別是誰?這樣你才能做好文案受眾分析。
如果你想進一步了解,請閱讀《你的文案誰在看?你的商品誰會購買?誰在使用?誰給意見?》這篇文章。
在搞清楚主要溝通的「對象」是誰之後,下一步應該如何透過特徵與行為兩個「標籤」著手,開始分析受眾。
如果你想進一步了解,請閱讀《像朋友一樣認識他,從分析受眾的特徵與行為開始!》這篇文章。
受眾需求會影響購買決策行為,也會影響你將如何透過文字和他溝通。受眾需求可以分成三個層次,分別是「淺層理由」、「深層理由」、以及「影響理由」
如果你想進一步了解,請閱讀《像關心朋友一樣,了解顧客想要的、渴望的是什麼?》這篇文章。
受眾痛點可以從,課題、場景與目標拆解。發生什麼事就是「課題」,發生在哪裡就是「場景」,想要怎麼辦就是「目標」。
如果你想進一步了解,請閱讀《讓顧客感到痛苦的是什麼?你能幫他解決嗎?》這篇文章。
如果想賣得更好,就必須在文字中,事先「排除」兩件事:
一、排除受眾不買的「理由」,二、排除其他不買的「受眾」。
如果你想進一步了解,請閱讀《如何把東西賣給適合的顧客,以提升滿意度?》這篇文章。
《鈔級文字:文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課!從賣點、受眾到表達的銷售技術》已上架。書中給你最簡單的商業文案入門指導——
【鈔級文字力六大關鍵】賣點|受眾|標題|誘因|信心|行動
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