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文字力學院|法律顧問
五大誘因-情感連結-文字力

文案技巧|情緒要連結!強化連結讓受眾更有感覺的情緒文案技巧

這篇的文案技巧談的是情緒。

在網路文案寫作上,如何讓你的文字成功引起目標受眾的共鳴?更讓受眾願意採取行動,購買你的商品服務或課程,由內而外提升文字的影響力道,你需要懂得運用「情緒的力量」

 

情緒:強化文字的情緒連結,讓顧客更有感覺! 

「有些內容像煙火,雖然光彩奪目,但即使再美的煙火,每天看也會膩。有些內容像開水,你不見得會想起它,但你渴了一定需要它。而內容駭客創辦人Vista老師教你的寫作方法,就屬於後者,讓你可以每天持續寫、快速寫,寫出目標受眾需要的那杯水。」 

這段文字是我在描寫 Vista 老師教你的寫作方式,你看完後有什麼感覺呢?如果你對寫作有點興趣,是不是覺得滿有趣的?簡單而言,就是以受眾大腦內的經驗連結文字,讓內容更好懂,也更能連結到內心的感受。 

*再看看其他範例 

• 一生一定要喝一次的威士忌特輯 

• 戀愛般的感覺,酸甜藏在第一口的瞬間 

• 一顆海梨樹的幸福起點(姨婆吉圃園) 

•  喚醒你心底的故事魂(走電人電影文化) 

•  謝謝你,讓生命多了點甘甜(原萃) 

•  爸爸臉上的大洞,是孩子心中的痛(陽光基金會) 

•  讓愛早療不遲到,守護慢飛成長每一步(臺灣視障協會) 

•  大火燒毀我的容貌,燒不毀我重生的勇氣(陽光基金會)

 

接下來和你分享強化「情緒連結」的三個方法,廣度連結、深度連結與多元連結。以下分別說明:

第一種、廣度連結:先描述+再比喻 

關於「事情」的描述並不困難,但怎麼寫才更有吸引力?最簡單的方法,就是在描述後,再透過「比喻」連結受眾的生活經驗,讓文字看起更有趣、更好懂。你可以用以下公式: 

「廣度連結=先描述+再比喻」

這個公式最有趣的地方是要怎麼連接「描述」和「比喻」?你並不需要太多的文案寫作,只要在「描述」與「比喻」之間,加上「就像」兩個字,前後的邏輯就順了! 

範例如下: 

【先描述】 

課程中傳授的萬用框架,真的光照抄就有感,練習替換之後,根本覺得我可以去應徵文字小編啦! 

【再比喻】 

這種感覺就像,尾牙已經中了公司頭獎,最後又中老闆的加碼,驚喜連連連連連。 

寫下這篇的是文字溝通力的學員路海柔,她本身是活動主持人,經常接公司尾牙活動,因此她用了自身經驗,還有大家在公司吃尾牙的情境,去連結文字溝通力課程帶給她的驚喜,讓這篇心得變得更吸引人。

*再看看其他範例 

• 沒有肉的火鍋,猶如,沒有附上巧克力的告白信。沒有肉的火鍋,猶如,沒有好好說再見的一場戀愛。 (全聯福利社) 

• 女生習慣去專櫃挑選保養品,那聽完 Elton 老師的課,就好像買走的是最濃縮、分子最細的精華液(而且還是在周年慶時購入的),每天都信心滿滿的擦上一點,期待用後有效改變(文字力系列學員) 

• OH 卡就像是你的朋友,有時候你不用說什麼,看著它,就明白了一切。它也像是最懂你心的人,看著一張張的圖與字,你的心裡就有了答案。它就像是通往內心的讀卡機,帶你一起看見自己與他人的 內在世界。(探索潛意識──專業OH卡諮詢師培訓史庭瑋老師) 

 

第二種、深度連結:先抽象+再具體 

除了描寫事情之外,描寫感受的難度又更高了一點,因為感受比事情更抽象,所以如果只是光描寫,受眾比較難體會,因此可以用具體的事物去比喻,讓感受更深入。你可以用以下公式: 

「深度連結=先抽象+再具體」

「沒有一段關係重要到讓你失去自己。如果只有一個人在努力,關係就會像失衡的蹺蹺板,一方覺得自己的情緒與觀點最重要,但卻看不見你的。」(吸了水的海綿史庭瑋老師) 

這段文字的具體化就是「把關係比喻成失衡的蹺蹺板」。當一個人富有同理心,才能感受另一個人的感受,才能寫出有溫度的文字,而我感受到了庭瑋老師的柔軟與溫暖。

 

第三種、多元連結:先概念+再列舉 

有時候描述完了事情或感受,能具體連結的不只有一個狀態,這時候就可以用列舉方式,加強廣度或者深度的連結,你可以用以下公式: 

「多元連結=先概念+再列舉」

範例一: 

純素營養成份:植物性蛋白質、鐵質、維生素B群、綠藻萃取物……,健康升級、純素無負擔! 

宣稱產品是純素營養成份,實際列舉有哪些,就是多元連結,先概念再列舉的寫法。 

範例二: 

在網路上,你希望別人看完你的文字後,就能採取行動嗎?例如:購買你的商品、服務、課程,或者響應你的理念,改變原本的行為。(文字行動力) 

「購買你的商品、服務、課程,響應你理念,改變原本行為。」都是對於「看完文字採取行動」概念的列舉。 

 

最後,和你分享一句話:「如果你的腦袋裡沒有城堡,手上有再多積木都沒有用。」腦袋裡的城堡就是你的生活經驗,還有對於文字的想像力,而積木則是這些文字公式。透過情感連結,增加文字的誘因,你得擴充生活經驗,增加接觸的資訊內容,唯有如此,文字才能變成你的魔法棒,為你建造想像中的城堡。


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Elton
Elton

我是Elton,我做過業務、曾任行銷,現在從事培訓。我是一名文字力教練,創辦了《文字力學院》,期待透過各式分享,讓每個人用文字改寫自己的人生。我以文字力為主題,開設系列課程,並受邀講課。另有一對一教練培訓與線上顧問諮詢。2021年出版《鈔級文字》,本書榮登2021年博客來商業類前兩百大暢銷書。2024年出版《知識變現爆款文案》,上市首週榮登博客來新書暢銷七日榜第六名!