【信用累積】示範效果三應用、感受專業點燃期待！（六）

人們常說「眼見為憑」，這個成語其實正展現了：透過「示範效果」的威力，能更迅速累積消費者對你的信任感。但這個概念，該如何套用在不同類型的產品服務上呢？這篇就來為你細細剖析「示範效果」的三大用法！

示範效果　

　　有一家植髮業者找了一位網紅代言，該網紅本來髮際線較高，所以從來不把額頭露出來，但經過植髮之後，他的髮際線變低了，也變得更濃密。照片中還有植髮前和植髮後的差別，就算露額頭也沒什麼大不了，這就是透過示範效果，增加顧客的信心。

　　示範效果分成實際測試、教學內容、嶄新觀點，以下分別說明：　

＃實際測試　

　　勞斯萊斯有一個新車廣告，文案是這樣寫的「這輛新款勞斯萊斯時速達到 96 公里時，車內最大的噪音來自電子鐘。」時速近百，照理講多少會聽到一些噪音，例如車內的引擎聲、車外的嘈雜聲，但你坐在這輛車內，竟然只聽的到電子鐘的聲音？真是非常令人驚訝。這句廣告文案後來成為傳世經典，而寫下這句廣告文案的人，就是美國廣告大師奧格威。

　　實際測試就是直接把商品拿來測試，看看他的賣點是不是真的，例如：有機能衣號稱能防潑水，所以除了真的拿水潑做實驗，還可以這樣寫「通過防潑水最高等級測試，延後濕潤。」或者某款手機的賣點是防摔，除了直接把手機往地上狠狠摔之外，也可以這樣寫「軍用等級強度防摔」。　

　　實際測試通常以影片或圖片為主，文字為輔，用來標記重點、強化賣點，如果商品的賣點無法直接測試，可以用物理化學實驗來輔助佐證。　

＃教學內容　

　　如果是課程、服務，可以展示教學內容，讓受眾體驗你的課程價值。不過如果你要這麼做，要嘛挑選課程內容中最精華的心法，要嘛挑選可以簡單上手的技法，因為這麼做才能讓人對你的教學有感，覺得值得報名或者購買你的課程。

　　另外，除非你的受眾是初學者，否則不要寫一些大家都知道的內容，因為這樣等於讓受眾沒有體驗到課程內容的好。教學內容字數太多，怕受眾看不下去，也可以用影片教學，讓受眾更容易吸收理解。

　　就算不是課程、服務或者商品，如果能分享專業知識，也等於教育受眾，讓他們感受到你們的專業。例如：前面提到的植髮業者，也會告訴受眾，植髮是取頭的後枕部毛囊，移至禿髮區，同時因為頭的後枕部毛囊跟其他部分的毛囊是由不同的胚層發育出來的，所以不會受到雄性素影響而掉髮。這也是教學內容，都能增加受眾對你的信心。

＊再看看其他範例　

　　好的課程銷售頁＝「銷售文案」的框架＋「品牌思維」的融入＋「情感連結」的投射。

　　用這樣的方式撰寫，就能讓你的課程銷售頁更有威力，跳脫招生的瓶頸，減少心頭的壓力。

＃嶄新觀點　

　　除了教學內容，還有另一種提出一個嶄新觀點，讓受眾有所啟發，因此對你的商品、課程或服務感到興趣。例如：我有一堂課程叫做《文字溝通力》，在課程介紹中，我提出一個嶄新觀點，就是我認為在過去長期大量使用文字的經驗中，我領悟到「文案、寫作、訊息」原來不是三件事情，而是一件事情，也就是如何透過文字達成我們要的溝通目的。

　　這就是迥異於其他關於文案、寫作類型課程的觀點，因為受眾有所啟發，對於這堂課有了期待、信心，明白這堂課跟其他課程有所區隔，所以提升報名課程的意願。通常相較於教學內容，嶄新觀點的字數比較少，不過這就更考驗你的文字力了！

＊再看看其他範例　

•　進化科技定義未來（Audi）　

•　美的蒸氣洗：一臺會自己洗的油煙機　

•　魅力動簡報：動起來的簡報更吸睛（簡報動畫師曾國倫）　

•　你需要的不是求生存，而是求生活（故事青旅 storyinthehostel）　

•　 99%的創作者都誤會了！其實，你需要的不是寫作力，而是【文字行動力】（雪波愛分享）

　　【信用累積】系列教學文在這篇劃下了句點，如果你想賣更多商品，賺更多錢，就得讓受眾對你有信心，但要怎麼做呢？重點都為你貼心整理在這了，快來複習一下吧！

【信用累積】教學文系列回顧

【信用累積】用初心故事喚起深層情感、召喚共同理念！（一）

【信用累積】用心得見證引發共鳴、增加信任感！（二）

【信用累積】用代言效應激發慾望、刺激購買衝動！（三）