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& 每週一篇「文字力週報」&Elton不定時聊聊
你想讓課程、講座、活動、諮詢、服務、資訊產品更好賣嗎?
如果答案是肯定的,接下來這套「四癮架構」(4 IN LOVE),就是你值得學起來的文案模型。
它不是傳統的銷售文案,是我從多年實戰經驗中,歸納出來的一種銷售型文案撰寫技巧,特別適用於知識型產品,像是課程文案、活動文案、專業服務型文案、資訊產品文案,提升第一次看到就買單的機率。
我們一步一步來拆解,這四步驟分別是:「吸引 → 導引 → 勾引 → 上癮」
每一步,都是文字技巧,都是網路行銷的訣竅。
不論你是文案新手,還是行銷老鳥,這篇文章,都能給你文案撰寫的靈感,提高知識變現的效率。
這是一個注意力被演算法稀釋的時代,人們的耐心,早已消耗殆盡。
根據微軟針對成年人做的研究:
現在更有「零禎起手」的說法,第一秒就要吸引人,才能讓受眾根本來不及躲掉。
所以,行銷文案的第一句,一定要強力「吸引」。而對知識型產品來說,這段吸引的關鍵在「標題」。
推薦使用以下四種文案標題技巧(根據《鈔級文字》的分類):
痛點與賣點抓住市場需求,符合商業邏輯;驚點與懸點創造情緒誘因,促動人類本能反應。
如果要招生,我建議把課程名稱結合賣點,例如:【 AI 新手啟動計畫|1小時升級!內容生成 × 圖像設計】
延伸閱讀:標題設計|標題怎麼寫?5大標題技法,20個點子,101個範例(2025更新)
你可能也有過這種經驗:被一個廣告文案吸引,點進去卻看沒幾行就關掉。
為什麼?因為文案沒有與你連結,文字缺乏「導引」。沒有順暢的閱讀節奏、沒有讓人想繼續看的理由。
許多自媒體創業者,常常卡在「有內容卻沒人買」的困境。導引的力量,就是讓客戶從好奇,走向信任、從點擊走向行動。
美國文案大師 Joseph Sugarman 提出「滑梯效應」(Slippery Slide):
「文字要一句一句讓人想讀下去。」
另一位文案專家 Jim Edwards 則提到:
「鉤子基本上就是一個句子的故事,你可以用來抓住別人的注意力,同時引發強烈的好奇心。」
所以在「吸引」之後,接著要讓讀者一滑再滑。
舉例:
一驚一疑,一問一答,交織出劇情感,讓讀者產生:「所以呢?然後呢?」的心情。
這就是導引的關鍵:不斷創造期待與情緒波動。
當受眾被你吸住之後,接下來,就要靠「價值」來勾住他。
勾引的關鍵,就是揭露課程價值與資訊。越清楚、越具體,信任感就越強,購買動機也就越高。
常見的三段式課程架構:
為什麼要這樣安排?因為受眾常常不是「覺得沒用」,而是「不相信自己做得到」。
舉個例子:如果你是剛開始接案的文字工作者,可能會對「銷售文案」三個字感到敬而遠之。但如果有人告訴你,你只要照著三段式拆解大綱,先幫讀者破解迷思,再一步步舖陳產品的價值,最後補上 CTA,其實也能寫出有行動力的內容,那就會覺得:「好像沒這麼難。」
德派催眠治療師唐道德說得好:
「所有的催眠,都是來訪者的自我催眠。」
想讓對方行動,先讓他相信自己能做到。這不但是心理學技術,更是成交的底層邏輯。
如果可以,在課程文案與活動文宣中,加上一些加值誘因,例如:
讓人感覺:現在行動=賺到。
最後一步,要做好行動呼籲。
但,記住!不只是「現在買」,還要種下「未來買」的種子。
先寫好好最後一段 CTA 文案:
然後,埋下印象。
比如這句話:
這就是「召喚結構」的應用。
召喚結構理論是什麼? 在文學理論中,它指的是:留下一些空白,讓讀者自己補上,引起好奇心、投入度與想像力。
透過填補這些空白,受眾能夠實現作品中潛在的審美價值,並且對作品產生更多的共鳴。
召喚結構就是暗示有效的原因,而這一點也是上癮的祕密。
🔗 延伸閱讀:文案技巧|不是寫得差,而是寫太滿:用留白召喚客戶想像(結合心理學和文學理論)
以下是不同類型知識型工作者,如何套用四癮架構的範例對照:
目標角色 | 吸引技巧 | 導引方式 | 勾引重點 | CTA 應用 |
---|---|---|---|---|
自媒體經營者 | 痛點+懸點 | 描述真實創業掙扎的開場故事 | 揭露課程模組與帶來的轉變 | 設計「立即報名+限時優惠」誘因 |
講師與課程設計者 | 賣點+驚點 | 引用業界實例+數據吸引信任 | 展示大綱如何讓學生「從知道到做到」 | 提供「實體見面場+社群資源」作為贈品 |
創業型顧問 | 懸點揭露「還沒解開的祕密」 | 埋下一個痛點放大器的敘事鉤子 | 顯示顧問流程+前後對照轉變 | 補上「限量諮詢」名額 CTA |
吸引注意 → 導引閱讀 → 勾引欲望 → 上癮行動
這四步驟,就是「Elton 風格的知識型產品銷售文案架構」。
不論你是經營線上課程、自媒體頻道、內容訂閱服務,還是正要展開網路創業,當你要寫課程文案、活動文宣、服務介紹等銷售型文案,這四個步驟,都能幫你提升線上成交率,加速知識變現的速度。
你可以用它來:
文字,能創造奇蹟。但別忘了,灑下魔法的人,是你。
如果你是文案新手,可參考《鈔級文字》這本書。
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