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信用累積-代言效應-文字力

【信用累積】用代言效應激發慾望、刺激購買衝動!(三)

  看到哪位代言人,會讓你忍不住失心瘋,等不及要馬上掏錢擁有呢?這篇文案教學節錄自我的新書《鈔級文字:文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課!從賣點、受眾到表達的銷售技術》,帶你透過「感性」訴求中的【代言效應】有效增添受眾對你(或商品服務)的信心,提高購買機率。

  不久前我看到謝文憲憲哥竟然代言一款保健食品,憲哥是一位鐵人,體能非常好,而且又是年收千萬的職業講師,雖然之前就知道這個品牌,也看過各式各樣的代言人,但就是沒有衝動購買的感覺。這次看到憲哥出現在臉書廣告上,讓我突然好想購買。是因為文案寫得好嗎?還是照片拍得好?或是產品力夠好?你覺得答案是什麼呢?

  以上皆非,真正的答案是,因為這款保健食品是由憲哥代言。憲哥是業界標竿,為自己創造了全世界最好的工作,身為講師的我,對於憲哥的一切都非常佩服,包含他演講渲染力十足,一年寫一本書,更是年收千萬的職業講師。

  身為講師的我,對於憲哥的成就,不只是佩服,而是默默地希望我也能跟憲哥一樣。所以當憲哥代言了這款保健食品,就讓我內心深處的小宇宙爆炸,感覺好像吃了這款保健食品,就能變成像憲哥一樣的鐵人,做到和憲哥一樣的成就!

  之前看過其他代言的明星,不是不好,我也都很喜歡他們,但對於他們的生活共鳴少一些,對於他們的成就,憧憬也少一些。可是看到憲哥,直接讓慾望燃到最高點。 

  這就是所謂的「代言效應」,找一些讓顧客有身份聯想的「明星、網紅、模特兒」,作為品牌代言人,可以加深印象之外,因為對於代言人生活的憧憬,或是呈現的美好意象,所以能激發購買慾望。 

  有時候就算你不認識圖片上的人,光是照片呈現的氛圍,就會讓你更想購買。例如:站在跑車旁的人永遠是美女,因為讓想開跑車的人聯想到載美女兜風。 

  所以,如果能找對「明星、網紅、模特兒」就能激發購買衝動。 

  就算你沒辦法找代言人,也沒有漂亮的模特兒,但如果你能在文字中,描繪出彷彿有一個人正過著潛在顧客想要的生活,也能激發他購買的衝動。如果是商品,也可以將創辦人當成代言範本,讓顧客想像如果購買了商品,就可能和創辦人一樣過著有夢想生活。如果是課程,也可以將講師當成代言範本,讓學員聯想如果上了這門課程,可能和像講師一樣過著富足的生活。

  不過你可能會想,憲哥比較像是名人,而不是「明星、網紅、模特兒」吧?憲哥確實是名人,但自媒體時代,他也像個網紅、明星一樣,經常曝光。不過,講到名人,下一篇就要談談【理性訴求】中的「引用權威」。或者你可以直接購入《鈔級文字:文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課!從賣點、受眾到表達的銷售技術》,一口氣吸收【鈔級文字力六大關鍵】


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Elton

我是Elton,我做過業務、曾任行銷,現在從事培訓。我是一名文字力教練,創辦了《文字力學院》,期待透過各式分享,讓每個人用文字改寫自己的人生。我以文字力為主題,開設系列課程,並受邀講課。另有一對一教練培訓與線上顧問諮詢。2021年出版《鈔級文字》,本書榮登2021年博客來商業類前兩百大暢銷書。2024年出版《知識變現爆款文案》,上市首週榮登博客來新書暢銷七日榜第六名!