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標題設計｜廣告文案標題就是要亮出賣點直球對決，5大公式提升銷售轉換率
廣告標題文案怎麼寫？廣告標題設計的好壞，攸關行銷文案能否打中目標受眾，是否有足夠的賣點能吸引他，創意是否能呈現呈現優勢？
根據研究顯示，通常人們只會花 2 ~ 3 秒鐘瀏覽電子報主旨（即標題），便決定是否開信，在社群平台上更是如此（差不多半秒就決定要不要繼續閱讀了吧）
關於標題設計，上一篇你已經知道「了解受眾痛點你就有寫不完的標題」，今天這篇教學文你將會學到如何透過「宣示賣點」，延伸兩個廣告標題文案的設計公式，吸引潛在受眾閱讀。
特色：直球對決！把賣點放在標題，快速吸引潛在受眾，並篩選顧客。
廣告文案標題公式一：精煉賣點
一個商品、課程或服務的賣點絕對不只有一個，但在廣告標題中要抓住最主要的賣點是什麼？才能更有效率地吸引受眾目光，而且找到最大賣點，才有機會在市場突圍。範例如下：
「穿比不穿還涼的行動冷氣防曬外套（ONEBOY冰鋒衣）」
這句廣告標題是我在路邊等紅綠燈時，在經過的公車車體外部廣告看到的，那時剛好是炎炎夏日，看到特別有感覺。有次我在文大教育推廣部的課堂上分享這個案例，有位學員立刻舉手表示他也看過，但他是在騎車的時候看到，馬路上廢氣蒸騰，難怪印象深刻。
我有些行銷人認為這個文案寫得並不好，不論你是否喜歡，但不可否認的是，它真的很令人印象深刻。
「小說課之王：折磨讀者的秘密」
這個標題來自一本書的書名，也是我個人很推薦的一本書。
記得當我第一次閱讀這本書時，整個人就掉進去了，等到我跳出來時，已經不知道過了多久，只知道我讀完了。這本書由華語首席故事教練許榮哲老師所寫，於2020年於天下文化出版。
《小說課之王：折磨讀者的秘密》的賣點在教你怎麼看懂小說背後讓人想讀下去的秘密－讓讀者享受閱讀過程中帶來的情緒折磨。許榮哲老師分析了大量的經典小說題材，就算你沒有讀過這些小說原著也能領略奧妙，所以這本書稱之為《小說課之王》當之無愧，因此特別收錄於此作為範例。
＊廣告文案標題小技巧提示：
技巧一：多一點趣味
在社群上出現的廣告文案標題不妨多一點趣味，不要那麼老實的只把最大賣點呈現，例如格鬥教學就可以這樣寫「年輕人不講武德沒關係，保證讓你打到爽」，結合「不講武德」這個「典故」，讓人會心一笑。
技巧二：多一點珍貴
珍貴來自於稀缺的感受，因此透過稀缺把獨特性展現出來，例如「旅遊書上找不到的隱藏版美食」
技巧三：多一點技巧
在標題呈現最大賣點時，不妨多一點寫作技巧，例如回文、押韻，可以增加記憶點，例如「找到你的魅力人聲，你的人生將更有魅力」（布琳達的麥克風）
廣告文案標題公式二：加入數字
數字真的是超級重要的元素！數字可以是數量、百分比、金額等，重點在於讓賣點更具體明確。
「51家超熱門的親子露營地」
我不確定你有沒有露營過，但你知道哪裡可以露營嗎？你知道哪裡是親子露營的聖地嗎？大大創意有一本書，書名叫做《51家超熱門的親子露營地》，不但告訴你最熱門的親子露營地，還明確指出共有51家，哇！感覺好多。透過明確的數量，只要買了這本書帶孩子去露營，就沒什麼問題了。
「銀行存款從沒超過100萬？XX理財達人教你如何無痛存款」
存下第一桶金100萬元是所有年輕人的夢想，但其實很多人終其一生存款也從來沒有存下100萬過。前面那一句「銀行存款從沒超過100萬」是痛點，後面那一句「XX理財達人教你如何無痛存款」是賣點，兩者結合就成為一個很有吸引力的標題了！想讓錢變多嗎？那來看看這篇在寫什麼？點進去原來是「有錢人的商業思維」，告訴你什麼投資工具比較好？
＊廣告文案標題小技巧提示：
技巧四：數字＋效果
加入數字可以讓文案具體化，而說明效果則可以讓受眾更有感，例如神魔三國志的「開局十連抽，必出五星神將」。又如OPPO的「前後2000萬，拍照更清晰」。
廣告文案標題公式三：說明時間
加入時間元素並說明好處，是讓賣點具體化的好方法。
「３小時打造你的知識體系」
多久時間做到什麼事情，是這個標題公式的寫法，簡單，快，又有效！
像是「六分鐘護一生」、「每天15分鐘就能學會說西班牙語」也是運用這樣的公式。以下在此基礎下做變化。
「捷運XX站！出站30秒就到家」
此為房地產建案的廣告文案，30秒到家表示離捷運站真～的～很近！
「OPPO手機，充電5分鐘，通話2小時！」
我沒用過OPPO的手機，但如果這支手機只要充電五分鐘，就能長時間通話，真的是很厲害的賣點。透過充電時間短與通話時間長的對比，短短幾個字就讓人對OPPO的手機產生興趣。
廣告文案標題公式四：方法步驟
「幾個什麼步驟，帶來什麼好處」超級簡單的文案公式。特別適用於知識型內容或知識型產品的標題設計方法。
「３步驟完成年度計畫，別人還在準備，你已經出發了」
步驟是透過順序達成的，建議把幾個步驟放在標題的最前面。
「６個方法製作出爆紅的 Podcast 節目」
方法則是各自獨立，不一定是按照順序性的。一樣建議把幾個方法放在標題的最前面。
廣告文案標題公式五：放關鍵字
把受眾會有興趣的關鍵字置入於標題之中，對於廣告文案、SEO標題都是很好的做法，課程名稱設計也是。因為這些關鍵字能快速引起興趣，所以不妨試試關鍵字組合的方式。
「有行銷力的文字寫作課：12小時搞懂20招熱銷文案煉金術」
這是一門前我在文大推廣部舉辦的課程，課名是不是感覺很吸引人呢？因為開課單位把好賣的關鍵字全部都加到副標，包含「熱銷」、「文案」與「煉金術」。除此之外，透過數字讓賣點變得更具體。
結語
現在，你已經知道廣告標題文案設計中「宣示賣點」的5個公式了，是不是很容易理解呢？以上範例作為標題發想的起點，當你懂得聚焦商品、課程或服務最主要的賣點，並加入數字讓賣點更具體，就能寫出更多直擊目標受眾的吸睛標題囉！
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【鈔級文字力六大關鍵】賣點｜受眾｜標題｜誘因｜信心｜行動
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