標籤 受眾分析

篇文案人必讀的受眾分析教學，完整拆解「誰會買單」，用五步驟建立你的行銷說服力：從受眾輪廓、心理動機、痛點挖掘到購買旅程，全面升級你的內容策略。

如果想讓你的行銷文案為你變現，把商品或服務賣給適合的顧客，就必須在文字中，事先「排除」兩件事：第一件事是排除受眾不買的「理由」，第二件事是排除其他不買的「受眾」。

你了解目標受眾的痛點嗎？要如何找到痛點呢？在寫出讓目標受眾有感的文字前，做好「目標受眾分析」絕對是你不可忽視的重點。這一篇告訴你如何透過「課題、場景、目標」做好痛點分析。

在發想任何行銷文案，先了解你的文字是給誰看的，才能寫出讓目標受眾有感覺的文字。你要問的是：「他到底在意什麼？」因為受眾的需求，會直接影響他的購買決策，也會決定你要怎麼用文字和他建立連結。這些需求，通常可以分成三個層次

想寫出更有感的文案？從受眾分析開始，用「特徵＋行為」兩大標籤分類，快速抓住潛在客群的輪廓與習慣，打造專屬你的高轉換文案策略。

當你打開電腦、拿起手機，準備寫文案時，你有想過這段文字，是寫給誰看的嗎？是老闆？上班族？還是自由工作者？或者某個在猶豫要不要報名的人？知道寫給誰看，比你寫什麼更重要。