文案是什麼？一次搞懂定義、類型、寫法、應用與底層邏輯（2025統整）

什麼是文案？文案就是「賣東西的文字」。

難道文案不是幾句漂亮的文字，放在廣告讓人讚嘆？

當然不是！文案（Copywriting）是具有商業目的的文字，為了影響、說服而存在，終極目的是讓人採取行動。

我是Elton，是一名文字力教練。曾用文案創造時薪六十萬的經驗，寫過兩本文案教學書（鈔級文字＆知識變現爆款文案），最常受邀講課的主題，都和文案有關。所以，文案也在我的守備範圍之內

這篇文章，就來談談我對文案的理解吧。

文案的定義：賣東西的文字

文案（Copywriting）指的是為了宣傳推廣商品、服務、理念或品牌而撰寫的內容，透過這些帶有行銷目的性的文字，策略性的影響目標受眾的想法或行為。

文案是一種商業目導向的寫作形式。不同於一般抒發自我、記錄經驗的文章，文案更著重站在受眾角度溝通與表達，以說服潛在客戶，採取行動為終極目標。

文案的底層邏輯：來自權威的定義

為了瞭解文案的底層邏輯，讓我們來了解維基百科與文案權威的說法：

維基百科：「文案是為了宣傳商品、企業、主張或想法，在報章雜誌、海報等平面媒體或電子媒體的圖像廣告、電視廣告、網頁橫幅等使用的文稿（此撰寫出的文案，英文為 copy）或以此為業的人（即文案撰寫人，通常直接稱為文案，英文為 copywriter。」

換句話說，文案既是一種廣告宣傳用的文字，也是擔任此工作的人的職稱（不過在臺灣，有些文案工作者會自稱文案師）

知名廣告大師 David Ogilvy（大衛·奧格威）精闢指出：「文案的本質就是文字推銷」（”The essence of copywriting is salesmanship.”）

大衛·奧格威強調文案的核心是銷售。

現代廣告之父 Claude Hopkins（克勞德·霍普金斯，《科學的廣告》作者）提出：「文案是文字的科學運用，以產生可衡量的廣告效果」（”Copywriting is the scientific use of words to produce measurable advertising results.”）

克勞德·霍普金斯突顯文案撰寫應具備科學性、可衡量（真是先驅）。

直效行銷文案大師 Joseph Sugarman（喬瑟夫·舒格曼）也提出了具體的定義：「文案是文字形式的說服，說服的目的是獲得回應」（”Copywriting is persuasion in print, with the goal of getting a response.”）

喬瑟夫·舒格曼清楚地點出文案的終極目標在於引發行動。

透過以上多位文案權威的觀點整合，我們可以這麼理解文案：

文案是一種商業性的說服表達，追求實際效益與具體行動。

換句話說，文案應具備「商業性、說服表達、實際效益、具體行動」等特性。

聽起來是不是感覺還有點複雜？

那這樣說好了，我認為最簡單的文案定義就是：

「賣東西的文字」

簡單好記！雖不夠完整，但符合上述理解的四個文案特性。

「不管你是不是現在買，遲早你都要買！」這大概是大家對文案的期待（特別是自媒體經營者、內容創作者）

由於網路行銷上，文案是知識變現的核心技能。所以，文案也經常與賺錢畫上等號。

「真正厲害的文案是：能把產品（服務）賣出去，不只是大量的賣，而且扣掉廣告和成本，還會剩下令人滿意的利潤。」——《文字變現！誠懇文案力》。王繁捷

🔗 延伸閱讀：行銷文案｜行動，是文案最重要的KPI，幫你完成 6 個行銷任務

---

文案與其他寫作類型比較：差異不在形式，而在目的

你可能會好奇，如何判斷一篇內容是不是文案？其實，關鍵不在於文字的形式，而在於它的「目的」：是否有「商業目的」，是否為了影響讀者、採取行動？

「判斷是不是文案，重點看有沒有商業目的。」——《文案變現》。葉小魚

關於文案與各種類型的寫作模式相比，整理如下：

• 文學創作 vs. 文案

文學創作講求文字優美、情感表達與藝術性，重視讓人共鳴、感動，甚至純粹欣賞文字的美感。但文案則完全不同，它是一種商業工具，目標是影響受眾，去點擊、瀏覽、下單、填表、報名。雖然文案也可能觸動人心，但情緒鋪陳的最終目的，是推動行動，而不是單純感動。

• 商業溝通 vs. 文案

商業溝通（例如職場書信、內部報告、會議備忘錄）講究正式、理性、重在資訊的正確與完整，表達的重點在「清楚」。相對地，文案需要吸引注意，讓人想閱讀，除了資訊，還要有情境、情緒與情感，讓人產生立即行動的衝動。

• 新聞寫作 vs. 文案

新聞稿強調事實、客觀與中立（理想上啦），通常採用倒金字塔結構（先講重點，後補細節，越後面越不重要）。文案則沒有這種限制，你能寫得聳動、寫得好笑、寫得充滿個性，只要能達成商業目的，就是有效的行銷文案（但不一定是好文案就是了）

• 學術寫作 vs. 文案

學術論文講求嚴謹、邏輯、證明、引用、數據、研究，內容多為理性與邏輯推演。文案則強調情緒張力，還有能否達成商業目的，如果用寫論文的方式來寫文案，保證能治療失眠。

• 內容行銷 vs. 文案

內容行銷的重點在於「養魚」，提供價值、建立信任、培養關係，不急著成交，讓受眾逐步喜歡你。文案則是「釣魚」，引爆購買欲望，讓人迅速行動。兩者不是對立，而是互補。例如，用「如何改善睡眠品質」文章做內容行銷，在文末加入「今晚睡得好，馬上買」文案導購。

• SEO寫作 vs. 文案

SEO寫作是為了「被找得到」，透過關鍵字、結構、內容規劃，讓 Google 與 AI 喜歡你，提高搜尋曝光率和 AI 推薦的可能。文案則是讓人心動、願意點擊或購買下單。SEO讓你被看見，文案則讓你賺到錢。

因為文案具備商業目的，所以文案不是寫給自己看，也不用證明文筆有多好，而是要讓目標受眾，看了文案之後，產生你希望獲得的效果。

「如果不能達到預期的效果，就只能算是『作品』，而不是『文案』」——《傅瑞德的硬派行銷塾》。傅瑞德

🔗 完整閱讀：行銷文案｜文案與其他寫作形式的差別在哪？文案、文學、商務、內容、SEO、新聞、學術，一次搞懂！

如果你想全面提升文字能力，在 AI 趨勢下，做好文字布局，擦亮未來的路，歡迎加入《終身學習方案》，享受文字力學院的終身會員資格禮遇！

---

文案的類型：文案，其實沒有固定形狀

現今行銷領域中，文案的形式多種多樣，例如：廣告文案、品牌文案、社群文案、銷售文案、知識型產品銷售文案、電子報文案、網站文案、影片腳本文案等等，每一種類型，都有不同的文案撰寫策略。

這個段落就來分享不同文案類型的差異：

• 廣告文案：

廣告文案過去出現在電視、平面與廣播等傳統媒體，許多經典的廣告標語都是這時候的產物，例如，「雅芳，比女人更了解女人」。現在我們更常在網路上接觸到廣告文案，用精簡有力的文字，在幾秒內抓住受眾注意，快速強調產品優勢，並附上清晰的行動呼籲（CTA），這些廣告文案的目的，就是要你認識產品，產生興趣，然後購買。

• 品牌文案：

品牌文案強調品牌故事、品牌理念、品牌價值與情感連結，用來打造品牌形象，而非直接銷售。品牌文案不會馬上帶來訂單，但會讓消費者認識、認同品牌。品牌故事與品牌標語，就是品牌文案的代表。例如，「用文字改寫你的人生。」就是文字力學院的Slogan。

• 社群文案：

社群文案出現於 Facebook、Instagram、Threads 等社交平台，主要目標是和用戶互動（如按讚、分享、留言），常用流行時事、幽默網梗、重要節慶，跟隨話題、創造共鳴，建立粉絲好感度與黏著度，重視情緒刺激。好比，「別人都在聊度假，你怎麼好意思宅在家。」

有趣的是，品牌文案不能有贅字，但社群文案有些贅字，還更顯人味。

• 銷售文案：

銷售文案被視為線上的「24 小時業務員」，專門為單一產品設計長篇說服內容，引導訪客完成特定行動，例如下載資料、註冊網路研討會或直接購買產品。電商著重於商品特點與實用價值，經常搭配優惠方案，提升立即下單的誘因。例如，「防水耐磨雙肩包，今天下單再享免運費！」

• 知識型產品銷售文案：

適用於課程、顧問服務、電子書等知識型產品的推廣，點出受眾痛點，提出解決方案，強調講師、顧問、作者的專業性，常引用客戶案例、學員見證或具體成果，強化信任基礎。篇幅長是此文案類型的特點，數千、上萬字的都很正常，重點在有沒有完整表達價值。通常賣得越貴，字數越多。

• 電子報文案：

透過 email 提供資訊價值，做內容行銷，維繫長期關係。在適當時機，推廣自己的商品，文案不要寫得太制式，要有一對一的對話感，文末署名，可放上品牌標語，強化品牌印象。

• 網站文案：

官網首頁文案著重傳達品牌理念、價值主張、品牌標語，搭配清楚的行動呼籲，告訴訪客聯繫你的方式，購買產品的管道。關於我們頁面則透過講述品牌故事，建立信任，讓印象加分。產品網頁可參考銷售文案。

• 影片腳本文案：

針對廣告影片、短影音等影音媒體所撰寫的文稿。在TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts等平台的短影音腳本，特別注重「零禎起手」、情緒價值和呼籲行動，需在開場馬上抓住觀眾目光，用情緒刺激，推動行動。

現代的文案，早已沒有特定的形式，它沒有固定的形狀。

好的文案，不是寫得有多美、多漂亮，而是有沒有達成特定的商業行銷目的。

文案要做到兩件事：

• 影響受眾：讓人產生印象、興趣、好感、認同或信仰
• 引導行動：讓人願意點擊、留言、報名、購買、響應活動

文案創作者需要依情境靈活選擇策略，結合行銷目標、文案技巧與對目標受眾的深度理解，才能真正發揮最大商業影響力。

「文案存在的價值，就是能夠輔助業務的不足之處，將企業和品牌所要表達的價值觀清楚的展現給客戶知道。」——《高影響力的美感文案學》。黃思齊

🔗 完整閱讀：行銷文案｜你寫對文案了嗎？8大應用場景與文案類型撰寫建議

如果你想全面提升文字能力，在 AI 趨勢下，做好文字布局，擦亮未來的路，歡迎加入《終身學習方案》，享受文字力學院的終身會員資格禮遇！

---

文案的核心要素

這個段落分享文案的核心要素，分別是文案的商業邏輯、以顧客為中心的行銷思維、目標受眾分析的重要性，還有USP獨特賣點，這些要素可說是文案的基本功。

文案的商業邏輯

每次我上課談到文案，都會分享文案的商業邏輯，這四點剛好形成一個迴圈。

• 受眾：寫給特定目標受眾的文字

寫文案前，要先搞清楚對象。你要先知道這篇文案，是寫給誰看的？只有先搞清楚，才知道怎麼說話、用什麼語氣、用什麼方式表達。

• 痛點：目標受眾有想解決的痛點

每個客戶都有很困擾、很想解決的課題，這個課題就是痛點。如果你沒有抓到受眾痛點，講得再多，他們都會直接滑掉。

• 商品：你有一個符合受眾需求的商品

當我們掌握了受眾的痛點後，想搶看，你有沒有能為受眾解決痛點的產品或服務？

• 賣點：商品有一個賣點剛好可以滿足受眾的需求

商品的賣點，剛好解決受眾的痛點。就是最能打中受眾需求、最有吸引力的那個亮點。

把這四點串在一起，文案就會形成一個完整的邏輯圈，從「誰」到「需要什麼」、再到「我能提供什麼」、最後「為什麼要選這個」。

受眾、痛點、商品、賣點這四點，構成了文案撰寫的基礎商業思維框架，沒有對準，就很難有好的廣告行銷效果。

「解決問題明明只是舉手之勞，但要是把這個問題擺著，你就得付出大把成本。」——《How to Write Copy That Sells》。Ray Edwards

以顧客為中心的行銷思維

有效的文案都是從顧客出發，先抓住他們真正的需求與痛點，提供實際可行的解決方案。

就像 Joe Sugarman 說過的：「人們行動，往往不是因為遠大的夢想，而是因為受不了當下的痛苦。」

行銷文案不是一味自誇，而是讓對方明白：「相信我們，他的生活會更好、更輕鬆。」先指出問題，再說明如何解決，最後引導行動。

「消費者不只是買產品功能，他們買的是情感滿足、身份象徵，以及實現自我的機會。」——《消費者行為學》，Michael R. Solomon

目標受眾分析的重要性

受眾分析（Audience Analysis）是文案策略中，最不可或缺的一步。

透過調查與研究，我們可以描繪出清楚的「人物誌」（persona）：包含年齡、性別、興趣、職業、購買動機等。這有助於用受眾熟悉的語言、貼近他們的價值觀來對話。

還要理解他們的心理需求。可用「三層需求模型」來切入：

第一層是功能需求（解決日常問題），第二層是心理或社交需求（認同感、歸屬感），第三層是價值觀層面的渴望（自我實現）。

例如，線上課程的文案不只要寫課程大綱，還要觸及學員對未來的不安與成長需求，讓他們覺得報名後，能獲得掌控感與自我實現。

當顧客看到你的文案時，能感受到「這就是我面臨的困境」，他們自然更願意相信你。

「寫好文案的大招是學會從不同的角度思考」——《秒讚》。林桂枝

🔗 完整閱讀：受眾分析｜寫好文案的第一步，就是搞懂你的目標受眾 TA 是誰

USP：獨特賣點

USP（Unique Selling Proposition，獨特銷售主張）是《Reality in Advertising》作者 Rosser Reeves 創造的行銷術語，用來描述自家產品勝過競爭對手的主要優勢。

USP 回答了一問題：「為什麼我要選擇你，而不是別人？」

要建立明確的 USP，可依循以下步驟：

• 盤點產品特點（Features）：列出所有功能、規格、成分、來源等，這是基本原料。
• 轉化為優勢（Advantages）：思考每個特點能帶來什麼好處。
• 聚焦獨特性（Uniqueness）：在眾多優勢中，挑出競爭對手無法提供或沒強調的那一項，這就是最獨特的點。
• 對準受眾需求（Audience First）：檢視這個 USP 是否真的打中目標客群的痛點，如果不夠貼近，可能需要調整表述方式。

最後，將 USP 濃縮成一句或一段話。例如：

Canva：「賦予世界設計能力」——強調簡單、易用，讓所有人都能成為設計師

強大的 USP 能讓品牌在同質競爭中脫穎而出，也讓顧客印象深刻、記憶點鮮明。給客戶一個心服口服的理由去買單。

在知識型商品裡，USP 不僅包含產品本身的專業與效益，還包含創作者個人的價值感與信任感。比如，一位健身教練賣線上課程，他的 USP 除了課程專業高效，還要展現個人獨有的魅力（如幽默的教學風格）和可信度（例如成功帶領百名學員減重的經驗）。這些都會讓文案更有說服力。

「承諾，尤其是重大的承諾，是廣告的靈魂」英國文學家 Samuel Johnson

🔗 完整閱讀：行銷文案｜賣點怎麼找？提煉獨特銷售主張 USP，寫出打動人心的文案亮點

如果你從「寫好一篇文案」到「打造長期優勢的文字布局」，歡迎加入《終身學習方案》，完整升級你所需要的文字力，並享受文字力學院的終身會員資格禮遇！

---

文案與心理學：善用人性的影響力

人是不理性的，很多時候我們購買商品、報名課程，是被情緒推著走，而不是因為仔細算過，值不值得、需不需要。優秀的行銷文案，往往巧妙運用了心理反應，透過觸發內在的心理按鈕，來影響受眾的行為。

以下就來分享常見的心理學原則、情緒目標，與影響人們的最強情緒。

常見心理學原則：幫助文案更有「說服力」

• 損失規避（Loss Aversion）
  比起獲得的渴望，人們更害怕損失。「今天不搶，明天就多付一千元」，這類文案就是在抓住這種害怕失去的心理，對於想還在猶豫的人，就會被逼著馬上決定。
• 互惠原則（Reciprocity）
  先提供價值，就能就會獲得回報。賣課程前，先寫教學文章、送免費電子書、免費課程影片，正式推廣時，就更容易得到支持。
• 社會認同（Social Proof）
  「很多人都這麼做」的感受會創造認同。如果一個產品有成千上萬的好評，或者有名人背書，人們會更願意相信，好比「超過 10 萬人選擇」更覺得值得信賴。
• 權威效應（Authority Bias）
  人們都信任專家（或者專業機構）。如果文案裡有專業證照、得獎紀錄、或權威機構推薦，就更容易說服人。好比「榮獲ＯＯ年度大獎」就覺得好厲害。
• 情感誘發（Emotional Triggers）
  很多人以為人是靠理性決定，但其實多數時候是情感先動，再用頭腦找理由支持。透過喚起各種感覺、情緒與感受，激發受眾的本能反應。

「損失規避、互惠原則、社會認同、權威效應、情感誘發」這五點，都是文案有效的心理學證明。

🔗 延伸閱讀：《如何讓人聽你的》文字的微小差異帶來截然不同的影響力

情緒目標設定：先問「想讓讀者感受什麼？」

「多數人會根據情緒快速做決定，再用理性找理由支持，這就是直覺系統（System 1）與思考系統（System 2）的差異。」——《快思慢想》，Daniel Kahneman

如果你希望文案達成你想要的目的，在撰寫文案前，請先設定好「情緒目標」。你希望對方看的時候有什麼情緒產生？看完之後是感到焦慮？充滿希望？還是被感動到熱淚盈眶？

心理學家保羅・艾克曼提出過六大基本情緒：喜悅、憤怒、悲傷、恐懼、厭惡、驚奇。根據這些情緒，可以決定要怎麼編排內容、選什麼語氣、安排什麼故事。

像是招生文案，如果你要讓人覺得「不參加會很可惜」，就可以利用恐懼和懊悔這兩種情緒。先共鳴，說出對方的困惑；再指出不改變，會有什麼後果，最後再給出解決方案，這樣就能刺激報名。

情緒在文案中扮演的角色，最終都是為了推動行動。了解受眾的心理變化，選擇正確的「情緒目標」，才是正確的文案撰寫原則。

在短影音流行的影響下，人們的注意力越來短暫，口味越來越重，情緒就讓觀眾渴望的秘密醬汁。

🔗 完整閱讀：文案技巧｜設定情緒目標，寫出能重擊內心的行銷文案

恐懼：最強大的行動推進器

所有情緒中「最強的情緒武器」，就是「恐懼」。

因為人類天生怕危險、怕失去，所以比起「可以得到什麼」，「會失去什麼」更能讓人馬上動起來。

但要小心，不能亂用恐懼，過度刺激的人們的情緒。有些誇張的文案，會讓人反感，比如「錯過今天的機會，你的人生從此跌落谷底，永世不得翻身」，這種就太聳動，讓人覺得被威脅，反而失去品牌信任。

正確做法是先點出問題，刺激情緒之後，再給出一條可行的出路，讓人覺得「我還有救！」能從困境中逃脫，這樣才會產生正面的行動力，而不是嚇跑對方。

讓人感覺到世界末日，他不會努力求生，只會甘願赴死。

我們應該對人性的普遍心理規律更了解，並謹慎且道德地運用這些心理學技巧。

恐懼，是所有情緒中，既是最好用的，也是需要最小心使用的。

「只有你的潛在客戶相信自己有力量改變自己的處境時，恐懼才能有效激發他採取行動。」——《Cashvertising》。Drew Eric Whitman

🔗 完整閱讀：情緒行銷｜想賣得更好嗎？恐懼這個調味料你得加爆

---

文案結構與文案撰寫技巧

這個段落要分享經典的文案公式，還有所有你用的到的文案技巧：文案標題、文案技巧、社會證明、行動呼籲、風險逆轉。

常用的文案架構模型

為了更有效地說服受眾，文案已發展出許多經典的架構與公式，幫助我們更有邏輯地組織內容、一步步引導讀者心理轉變。

其中最常見，也是我最愛用的文案公式，包括以下四種：

• AIDA 模型：經典不敗廣告文案

注意（Attention）→ 興趣（Interest）→ 慾望（Desire）→ 行動（Action）。

AIDA 是非常經典、廣告文案常用的結構，用來逐步帶領潛在客戶走向購買決策。先用吸睛標題抓住注意力，接著提供相關資訊保持興趣，再強調產品或服務的好處激發慾望，最後清楚告訴受眾該怎麼行動。這種文案架構，很適合需要快速轉換或推廣的廣告文案。

範例：

Ａ：每天久坐超過 8 小時，腰痠背痛已經成為你的日常嗎？
Ｉ：這張人體工學椅，專為長時間工作設計，貼合脊椎曲線，舒適支撐整天都不累。
Ｄ：想像一下，坐再久也不腰痛，精神飽滿、效率飆升，連下班都不想離開座位。
Ａ：現在就試坐，限時加贈舒壓腰枕，讓你的辦公體驗全面升級！

• PAS 框架：

問題（Problem）→ 煽動（Agitation）→ 解決方案（Solution）。

這是一種直接聚焦痛點的三步驟廣告文案模型，先點出目標受眾面臨的問題，再放大這個問題帶來的痛苦或不便（激發迫切感），最後提出你的產品或服務，作為解決方案。PAS 特別適合用在受眾已意識到問題，且需要被快速「推一把」的時候。

範例：

Ｐ：冬天洗澡時，水溫總是忽冷忽熱，讓人冷到發抖？
Ａ：每次洗澡都像在考驗忍耐力，不僅感冒風險高，還影響全家人的心情。
Ｓ：安裝這款恆溫蓮蓬頭，隨時享受穩定水溫，從此告別忽冷忽熱的痛苦！

• FAB 法則：

特色（Feature）→ 優點（Advantage）→ 好處（Benefit）。

這是產品介紹型文案很常用的廣告文案公式。先列出產品的特點或事實（例如「採用超輕量材質」），再說明它的優勢（「減輕腳部負擔、提高跑步效率」），最後強調轉化給使用者的實際好處（「讓你跑更久也不會感到疲累」）。因為消費者其實買的不是產品本身，而是那個「能帶給他什麼」的價值感受。

範例：

Ｆ：這款行李箱採用航空級鋁鎂合金材質。
Ａ：超輕量卻超堅固，無論長途還是短途都能輕鬆應對。
Ｂ：讓你旅行更省力、更安心，回國時還有滿滿的戰利品空間！

• 「四癮」架構：

吸引 → 導引 →勾引 → 上癮。

這是我專門為知識型產品銷售，設計的銷售文案結構，也是時薪六十萬的秘密。

先用獨特賣點與巨大痛點吸引目光，再一步步導引讀者深入了解問題，並提出解決方案、展現價值，說明一定要購買的理由，接著用優惠或額外誘因勾引心動，最後透過情感暗示，讓人產生報名下單的衝動，創造就算現在不買，也念念不忘的上癮情緒。

這種文案架構特別適合線上課程，字數從數百、數千到上萬都適用，定價越高，篇幅越長。以下為極簡範例：

吸引：1 小時，學會 AI 生成文案和圖像設計（課程定位）
導引：這堂課專為新手打造，無需技術基礎，輕鬆跟著做，立刻擁有超越同業的產出力。（解決問題）
勾引：這是一場你與 AI 變成搭檔的合作，而且還能獲得創作專屬 GPTs，讓你立刻超越 90% 的創作者。（傳遞價值）
上癮：現在就加入，從此享受快速輸出、被粉絲讚爆的快感。（安裝心鎖）

🔗 完整閱讀：銷售文案｜Elton風格的知識型產品銷售文案：架構、技巧與範例

掌握以上四種行銷文案公式，能幫助我們更有策略地安排內容，但別死板套用。

在實戰中，常常會把多個框架靈活混搭，例如用 AIDA 貫穿文案結構、用 PAS 刺激痛點、再用 FAB 描述產品細節。

但如果是賣課程，一律推薦使用四癮架構。

框架是手段，不是目的，最終還是要服務於我們對受眾心理的引導。

「文案寫作，是一種從『賣不出商品、沒有自信』，變成『什麼都能賣、自信爆棚』的技能。」——《一寫就大賣的文案聖經》。神田昌典

文案標題撰寫技巧

標題是文案的靈魂，決定了讀者會不會停下來繼續看。

要讓人閱讀、點擊，文案標題要符合四個閱讀利益：吸引注意、重點摘要、傳達價值、篩選受眾。

新媒體文案重視「鉤子」，讓情緒被勾起，讓欲望被挑起。而這個鉤子，正好需要放在你的標題上。

以下整理五種出自《鈔級文字》的五種標題切入點，每種都搭配一個實際範例，幫助大家更好理解。

1. 痛點標題

直接戳中讀者的痛點或恐懼，因為人性總是「趨吉避凶」。
例如，「為什麼天天跑步，肚子還是小不下來？」

2. 賣點標題

強調產品或服務能帶來的好處，讓人一眼就知道買了有什麼價值。
例如，「每天10分鐘，養成無痛早起習慣」

3. 驚點標題

用顛覆常識或出人意料的說法，讓人忍不住想了解更多。
例如，「認真，你就贏了」

4. 懸點標題

先丟出一個未解之謎或留下懸念，讓人非點不可。
例如，「負債百萬的他，現在年入千萬，靠的是…？」

5. 暖點標題

走情感路線，說出客戶內心的話，打動讀者的心。
例如，「不是你不夠好，而是沒遇到懂你的人」

「痛點、賣點、驚點、懸點、暖點」這五點文案標題技法，讓你根據目的寫出各式標題，也可以組合出各種創意標題。

「在大部分的廣告中，標題都是最重要的元素，決定讀者到底會不會看這則廣告。一般來說，讀標題的人比讀內文的人多出 4 倍；換句話說，這則廣告的讀者中，只看標題的人就佔了 80 %」——《一個廣告人的自白》。David Ogilvy

🔗 完整閱讀：標題設計｜標題怎麼寫？5大標題技法，20個點子，101個範例

行銷文案實用技巧

有了骨架（架構）和頭部（標題），接下來就要讓文字有血有肉。以下整理五種文案撰寫技巧，幫助內容更有吸引力、感染力，讓目標受眾主動想了解、採取行動。

1. 痛點刺激

從對方的痛苦出發，把問題的嚴重性描述清楚，才會讓人產生「現在就要解決」的衝動。例如：「每天辛苦更新社群，卻只有幾個讚，懷疑自己根本沒價值。」、「冬天手腳冰冷，穿兩層襪子還是冷到睡不著，影響隔天精神。」

2. 賣點說服

讓讀者明白「為什麼非你不可」。要簡單、明確、有畫面感，直接回答「選擇你的理由」。例如：「7天內完成第一門線上課程，打造專屬你的知識變現系統。」、「這款保溫瓶能保溫12小時，外觀輕巧時尚，隨時都能喝到溫熱水」

3. 感官描繪

用五感描寫，讓讀者在腦中產生畫面。例如：「筆尖滑過紙面時發出輕微沙沙聲，墨水均勻、手感輕盈。」、「切開剛出爐的麵包，表皮酥脆，內層柔軟散發淡淡奶香。」

4. 情緒連結

用文字表達「我懂你」，文字與情緒連結，才能觸動人心。例如：「我們知道，創業路上常常懷疑自己，也曾想過要放棄…」、「沒有肉的火鍋，就像沒有好好說再見的一場戀愛。（全聯）」

5. 暗示深化

用暗示代替推銷，讓讀者自行想像美好的結果。例如：「想像一下，半年後的你，已經擁有穩定的學員群，每月多出ＯＯＯ收入…」、「夏天，快到了！豔陽下，帶著這款輕量防曬外套，涼爽又不怕曬黑，回到家皮膚還是白皙細緻。」

「痛點、賣點、感官、情緒、暗示」這五種文案寫作技巧彼此呼應，目的是把客戶從被動拉到主動，幫助他想像美好的結果，認同你的價值，最後默默地採取行動。

當你能掌握這些文案組合技，就能讓文案，從想像化為真實。

「請不要把文案當成速成技巧，它是需要很深的底蘊，就像醞釀葡萄酒那樣的功夫，這樣文案讀起來才有味道，才能夠點滴人心」——《李欣頻的寫作之道》。李欣頻

🔗 完整閱讀：文案技巧｜5 種行銷文案撰寫核心技術

社會證明的文案運用

「社會證明（Social Proof）」簡單說，就是透過他人的經驗和回饋，來影響潛在客戶的決策。當人們看到「別人也這麼做，而且得到了好結果」，自然更容易跟進。

根據 Robert Cialdini 在《影響力》一書中的「社會認同原則」，人們在不確定時，會依賴其他人的行為作為判斷依據。因此，適當運用社會證明，不只可以強化信任，還能促使行動。

1. 使用者見證（Testimonials）

使用者見證是最常見、也最直接的社會證明形式。真實、具體、有細節的見證，會比品牌自吹自擂更有說服力。見證內容要誠實、不要浮誇，最好包含姓名、照片，或簡單描述背景，讓人感受到真實性。

範例：「參加寫作變現模式課程後，我的文章產出變得更有效率，還順利寫下一本書籍的初稿——小安（自媒體經營者）」

2. 數據與紀錄

如果產品或服務有亮眼的成績，直接秀出來吧！像「已售出5000套」、「超過95%學員願意推薦」等，這些數據會滿足讀者理性的需求，感覺更有根據。如果有第三方機構調查或排行榜，也可以加進去，信任感會更高。

範例：「ＯＯ濾水壺連續三年蟬聯全台消費者滿意度第一名，市占率達到55%。」

3. 案例故事

把見證寫成一個有劇情的小故事，讓讀者跟著主角經歷問題、找到解決方案，最後看到改變。這種寫法特別有感染力，能加深情感連結。

範例：「小慧長期因為敏感肌煩惱，試過各種保養品都不見效。直到她改用這款純天然乳霜，短短兩週，膚況大幅改善，整個人自信大增，還因此開始接更多外拍工作。」

4. 專家背書

如果能爭取到專家或權威人士推薦，說服力會大幅提升。專家通常被視為客觀，能增加產品的信任度。

範例：「『我推薦《文字力學院》的「終身學習方案」給剛創業的人，因為它不只是一個會員資格，還提供了完整的文字力培訓方案，清楚拆解從定位到銷售的每個步驟。』—王ＯＯ老師（行銷顧問）」

5. 用戶數與社群熱度

可以強調用戶規模或社群熱度，這種「大家都在用」的氛圍會帶來跟風效果，也能讓人更放心。

範例：「這雙跑鞋已累計銷售超過10萬雙，是今年跑者社群討論度最高的產品之一。」

小提醒

運用社會證明時，最重要是「真實性」和「相關性」。見證不能造假，一旦被抓包，信任會瞬間瓦解。同時，案例和數據要跟目標受眾的需求和情境對應，才能真正打動人心。

「我們尋找自身行為受社會影響左右的證據時通常找不到。我們沒察覺自師脊背影響就以為沒這回事，然而，看不見，不代表不存在」——《Invisible Influenc》。Jonah Berger

🔗 完整閱讀：社會證明｜打造品牌信任感的 4 大文案寫作策略

行動呼籲文案（CTA）的設計

CTA（Call to Action）行動呼籲是引導受眾，採取下一步行動的文案，也是行銷文案中經常直接影響轉換的關鍵，網路廣告文案沒有設計好 CTA，會導致潛在客戶看完就離開，浪費了所有的努力和金錢。

設計 CTA 文案時，可從「指引」、「時機」、「技巧」三方面來著手。

1. 要做什麼？為什麼要現在做？

CTA 文案一定要一眼就讓讀者知道「要做什麼」和「為什麼要現在做」。

如何告訴他要做什麼？一般會用動詞開頭的短句，比如「立即報名」、「馬上下載」、「今天就加入」。

讓文案明確指引，減少模糊的字眼。例如，「更多資訊」不如「了解完整方案」不如「點擊文章ＯＯ處，進入官網查看ＯＯ方案」。

如何告知現在做的原因？加上誘因或緊迫感，強化行動動機。比如「現在報名，享限時 75 折」或「馬上購買，送 NT$500 限量好禮」。

依不同情境，也能調整 CTA 類型，例如在社群貼文用指引型 CTA（「留言告訴我你的看法」），在銷售頁面用直接購買型 CTA（「立即下訂」），在活動頁面用稀缺型 CTA（「限前 50 名，送專屬小禮」），甚至可以加上倒數計時器，進一步刺激轉換。

2. 注意使用時機與頻率：

如果文案篇幅較長，可在中間和結尾各放一次 CTA，但別放太多次，避免干擾閱讀體驗。可以搭配箭頭、留白，或用一些小圖示強化提示，讓消費者更容易注意到。

如果提供的是免費試用廣告，CTA 可以在前半段就出現，因為門檻低，讀者更容易立刻行動。

3. CTA 文案技巧：

好的 CTA 加強廣告轉換的常見做法包括：

• 價格誘因：直接提示優惠（如「首月只要 NT$99，馬上體驗」）。
• 額外好康：強調附加價值（如「現在報名，再送 NT$500 電子書」）。
• 限定稀缺：用時間或數量製造稀缺感（如「倒數 2 天，錯過等明年」）。
• 語氣節奏：根據文案風格調整語氣，溫暖的用「給自己一次改變的機會」，暴力的說「現在就買起來」，重點是要跟整篇文案的氛圍一致，才不會突兀。
• 賣點重述：當文案字數較長時，結尾處再一次提醒核心賣點。

4. 排版清晰可見

在社群貼文中，CTA 文案可放箭頭，指引受眾點擊連結。

在電子報、部落格文章裡，CTA 也可以用文字超連結插入段落中，例如：「點擊這裡！現在就加入終身學習方案，學會用文字力打造獲利引擎」

在銷售頁版面設計上，CTA 通常會用按鈕、超連結、橫幅等形式呈現，顏色對比要夠強烈，尺寸也要適中，才能吸引目光，增加點擊率。

在較長的銷售頁，可以在每個主要段落後面，放一個提醒 CTA，像是在講完課程優勢或商品特色後，就來一句「現在就行動，預約你想要的未來」（搭配購買按鈕）。

行動呼籲文案是你和客戶間的最後一條橋，要設計得清晰、順暢，讓人一看就忍不住點下去，心甘情願往下一步走。

千萬不要讓人看完文案，卻茫然不知去哪裡行動

——那對彼此都是種遺憾。

「每一段文案，都應該以促使讀者行動為目標，而且這個行動，要清晰明確地寫出來。」——《 The Ultimate Sales Letter》。Dan Kennedy

🔗 完整閱讀：行動呼籲｜CTA文案這樣寫，立刻提高點擊率與轉換率！呼籲行動 5 大技巧整理

風險逆轉與保證機制

在網路行銷、實體零售、課程銷售等場景，許多顧客在購買前，內心都有很多小劇場，會擔心產品不如預期、錢花得不值得、萬一踩雷怎麼辦，這些都是交易的「風險感」。

簡單來講，就是「怕買錯」，產生「購買後悔」。

後悔什麼？美國文案專家 Ray Edwards 認為「比起損失金錢，消費者更痛恨麻煩事、更討厭壓力、更討厭自己看起來很蠢。」

風險逆轉（Risk Reversal）策略，就是要把原本由顧客承擔的風險，轉移回賣家身上，讓顧客可以沒有後顧之憂地去試用或購買，願意跨出第一步。

因為它告訴顧客：「我們對產品有信心，你放心試，風險我來扛。」

1. 滿意保證 / 無條件退費

這是最直接的保證方式，顧客不滿意就能退費，不需要說明原因。這種保證代表賣家對產品的絕對自信。例如「30 天無條件退費」

2. 試用體驗 / 免費試吃

先給顧客體驗，降低購買的心理負擔。例如「免費讀前三章，滿意再付費看完整版」或「免費體驗課一堂」。

3. 部分保證

當不能提供全額退費，可以用部分退款，或其他補償方式降低風險。例如「線上諮詢若對內容不滿意，可免費補一次額外諮詢」，或「物流延誤一天，補償 NT$100」。

4. 結果保證 / 成效保證

承諾達到特定結果，否則退款或補償。這需要對產品非常有信心，同時也讓顧客吃下一顆定心丸。例如「八週內未瘦 3 公斤，全額退費」、「寫不出一本書退你全部學費」。

5. 延長保固 / 終身保證

對於高單價或長期使用的產品，提供比一般更長的保固，顧客會更有安全感。例如「終身保固，任何損壞皆維修」、「一年內可無限次重修，直到學會為止」

6. 贈品保證

若無法提供退費，可用贈品補償。例如「療程沒效果，送 NT$3,000 護理組合」或「不滿意就送禮券」。

運用風險逆轉策略時，文案必須清楚、具體、有誠意，語氣大方自信。讓顧客覺得踏實，願意嘗試。但同時要注意，風險逆轉要平衡售價與利潤，也要防止被有心人士濫用。

「成功將風險從買方轉移到你身上，即可移除消費者的心裡的阻礙與恐懼。這樣一來，他們就能毫無顧忌的採取自己內心最渴望的行動——也就是購買你的產品」——《How to Write Copy That Sells》。Ray Edwards

🔗 完整閱讀：風險逆轉｜轉嫁顧客購買風險，文案提供滿意保證，讓成交更簡單

如果你想從「寫好一篇文案」到「打造長期優勢的文字布局」，歡迎加入《終身學習方案》，完整升級你所需要的文字力，並享受文字力學院的終身會員資格禮遇！

---

讓文案更有記憶點、更貼近人心

這個段落的內容屬於稍微進階的補充文案教學，包含CODE人格化、FET選字學，以及留白文案的技巧，讓文字創造更深層的影響。

用 CODE 四步驟，打造專屬於你的文案風格

想讓文字有個性、被看見，你需要給它一張「臉」，讓人一眼就知道是你寫的，或者讓人一看就知道代表某個品牌。

如果你是創業者，自媒體經營者、知識工作者，文案的長相就很重要，因為你的文字，就代表著你這個人，文案就呈現著你什麼樣的品牌。

我整理出一套 CODE 四步驟，幫助你快速建立「人格化」文案風格：

1. Character（品牌人格）

如果你的品牌是一個人，他會是誰？像朋友、像老師、像陪伴者還是像教練？如果是個人品牌，那就思考你是什麼樣的人，這將決定文案的基調。

2. Outtone（語氣風格）

統一文字語氣是建立印象的來源。從理性顧問、親切朋友、喜劇演員到溫暖社工，每一種都會產生不同的情感連結。保持一致，才能讓受眾記得你，如果是個人品牌記得保持人味與彈性。

3. Distinctive Phrase（標誌性語句）

你的 slogan、口頭禪、專屬用詞，就是你的品牌印記。

4. Experience（真實故事）

我們都喜歡「真實血肉」。用你的第一人稱故事，把失敗、卡關、轉折寫進去，讓受眾知道，你也是走過來的人，如果用創辦人的身分表達，更棒！

CODE 不只是技巧，更是一套幫助你形塑品牌語感的框架。當你把這四步驟內化後，你的文案，就會開始「有臉、有聲音、有血肉」。

如果你經營個人品牌，不用急著定型，有點人設，又沒有太多人設，才是最完美的 CODE。企業品牌才需要精準的風格，個人品牌則需要展現真實的面貌。

「品牌只是一種感知，這種感知最終會與現實相符。」——《Tesla Master Plan》。Elon Musk

🔗 完整閱讀：行銷文案｜如何讓文案有個性？打造人格化CODE文案撰寫四步驟

FIT 模型，選對字讓文案有感覺

有了整體文案風格，你還需要知道「字」怎麼選，因為文字是感受的導航。

我整理了 FIT 模型，幫助你設計出更有「專屬語感」的文案。

1. Function（詞性）

創造品牌詞庫。動詞帶動行動，例如「打造」、「啟動」、「解鎖」，讓讀者有立即執行的衝動；名詞則強化結構感，如「系統」、「藍圖」；形容詞增加情感色彩，如「輕盈」、「深度」。

2. Intonation（音節）

巧用音節設計。單音節（如「快」、「狠」）有速度感，適合強調效果；雙音節（如「高效」、「完整」）聽起來柔和；三音以上（如「自動化」、「故事力」）則有畫面感與延展性。

3. Tone（語氣）

品牌個性影響文字語氣。例如：

• Nike：「Just do it」直接、果斷，品牌形象強烈。
• 誠品書店：「閱讀，讓我們更靠近」溫柔、有情感。
• Airbnb：「Belong anywhere」激起深層的歸屬感。

選字就是品牌態度的延伸。當你想讓文案，被記住、被喜歡，甚至建立信仰，就要選對字、寫對詞。

企業品牌在用字上有嚴格標準。但經營個人品牌則保留較多彈性，你的用字遣詞風格，會在創作過程中慢慢浮現，最終找到最適合你的詞彙。

「幾乎正確的字與完全正確的字，差別巨大，猶如螢火蟲與閃電之間的差距。」——《The Wit and Wisdom of Mark Twain》。Mark Twain

🔗 完整閱讀：行銷文案｜文案背後的選字學：用 FIT 模型精準打造品牌語感：詞性、節奏、語氣 

留白文案，讓文字更有想像空間

留白文案是一種「不說滿」的文字策略，透過刻意保留資訊，讓讀者用自己的想像力填補，提升參與感與記憶度。

它結合心理學中的「認知閉合需求」以及文學理論的「召喚結構」，特別適合高警覺心受眾與高價值品牌塑造。

留白能引發讀者好奇心主動探索，而非被動接收，提升品牌的質感。例如：「這是一張轉變的邀請函，我已經準備好了。現在，換你。」

要寫好留白文案，可以用三個技巧：

說一半停住、用提問替代解釋、改寫 CTA 讓它有更多空間感。

記得，關鍵資訊仍要講清楚，避免讓人失去信任。

當你想讓文案有更多情感、層次和想像，留白是一項必學的進階技巧，能讓文字更具張力，也更能呼喚目標受眾的心。

「寫文案，把話說滿是一種忌諱，表意要清晰，不能模糊，但太清晰，會顯得索然無味，在清晰與模糊之間，保持點微妙平衡。」——《尖叫感：行動電商 X 自媒體 33 個關鍵文案技巧》。馬楠

想讓文案更有記憶點。CODE 幫你打造整體人格，FIT 幫你調校每一個字的味道，而留白文案，則讓人對你念念不忘。這三個方法，讓文案「不只正確」，更能「被記住、被喜歡、被留戀」。

🔗 完整閱讀：文案技巧｜不是寫得差，而是寫太滿：用留白召喚客戶想像（結合心理學和文學理論）

如果你想學習更多「讓受眾自己填滿想像的秘訣」，讓他自己說服自己，你需要了解涉及潛意識溝通的文字技術→《文字影響力》

---

分眾行銷：讓文案精準打中每一群人

在數位行銷裡，沒有一篇文案可以通吃所有人，不像過去傳統電視廣告，用一句廣告文案，盡可能洗腦所有的觀眾。

每一種目標受眾，都有不同的需求、在意點與閱讀習慣，這就是「分眾行銷」的核心。

透過撰寫分眾文案與轉換語氣，我們可以更精準地傳遞價值，讓內容更貼近人心，進而提升互動與轉換。

分眾文案：不同的目標受眾，給不同的文案版本

「分眾文案」是指針對不同目標受眾，從用字、語氣到舉例，都要有策略地調整，讓對方覺得「你在對我說話」。核心訊息保持一致，但表達方式必須依受眾而異。

可以善用 MAPS 法則（Message 主訊息、Audience 受眾分類、Perspective 視角切換、Style 語氣調整）來拆解多版本文案。例如，推一堂「AI 協作文案課程」：

• 自由接案者：在意時間效率與案源，「這堂課幫你快速寫好文案，省時間，報價也更有自信。」
• 講師：注重招生與課程價值，「這堂課教你把教學內容轉成招生文案，吸引更多學員報名。」
• 內容創作者：希望增加曝光與粉絲互動，「這堂課讓你寫出有溫度的內容，找到你的粉絲語言，提升互動。」

這種「見人說人話，見鬼說鬼話」的能力，能幫助文案更貼近各類受眾，讓同一個產品或服務，吸引更多面臨類似問題，但不同輪廓受眾的注意力。

「你要透過文案傳達的，不是你想對顧客說什麼，而是『顧客希望你說什麼』，這是書寫廣告文案的原則。」——《好文案決定你的商品賣不賣》。椹寬子

🔗 完整閱讀：文案技巧｜如何針對不同目標受眾，寫出多版本的分眾文案？

文案風格轉換：搞懂不同社交媒體的語感差異

同樣的行銷訊息，放在不同平台也需要依語感進行轉換。新媒體每個平台像一個不同的舞台，說話方式自然要對應，不然再好的內容也可能被忽略。

以下針對四大社群平台簡單分析：

• Facebook：像在「露天咖啡廳」說故事，可以寫長文、分享經驗或完整觀點。適合品牌故事、教學內容或知識整理。
• Instagram：像在「藝廊」留下有感短句，搭配圖片或視覺，傳遞情感與氛圍。適合生活用品或時尚產品。
• LINE：像在「私人包廂」提醒訊息，簡短直接，引導行動。適合限時優惠、活動通知或最新內容更新。
• Threads：像在「廣場」分享脫口秀，輕鬆、碎念式，無需過度包裝。適合即時想法、幕後花絮或觀察心得。

可在 Facebook 用故事分享學習歷程，在 Instagram 用圖文金句吸引目光，在 LINE 快速導流課程報名，在 Threads 輕鬆聊創作日常。

一文多發，不是複製貼上，而是要進行風格轉換，自媒體經營者一定要記得，不要試圖想用一句廣告文案吃片天下，那是痴人說夢。

新媒體文案要有獲得感：知識、娛樂、情緒

不論文案語氣怎麼變，新媒體文案重視「獲得感」，要嘛獲得「知識」，要嘛獲得「娛樂」，最好，兩者兼得。而且，越來越著重情緒刺激，所以文案的情緒目標，又顯得更重要了。

知識、娛樂與情緒這三點，剛好就是爆文的元素。順帶一提，把文章當文案寫，但不要有文案的痕跡，就是爆文寫作的秘訣。

用分眾與轉換，打造有共鳴的文案

無論是寫文案、優化行銷內容，還是操作自媒體，分眾策略與平台語感轉換，都是核心關鍵。針對不同受眾，善用 MAPS 法則，並根據平台做語氣與形式上的調整，才能讓行銷訊息有效傳遞。

「人們會忘記你說過什麼，但永遠不會忘記你讓他們感受到什麼。」——Maya Angelou

🔗 完整閱讀：文案技巧｜FB／IG／LINE／Threads 文案風格該怎麼轉換？一次搞懂社群媒介語感差異

如果你想零成本啟動，在 AI 趨勢下，做好文字布局，創造多元市場機會，歡迎加入《終身學習方案》掌握關鍵資訊，同時享受文字力學院的終身會員資格禮遇！ 

---

攻克難搞的受眾

寫行銷文案時，最怕遇到「高警覺心受眾」和「專業型受眾」這兩種超難搞的對象。他們對文案撰寫極度敏感，一點銷售味都能聞出來，看到廣告，馬上滑走。

這段就來分享，如何攻克這兩種最難搞的受眾，分別是去銷售感的WIN模型，與提供證明的DEEP模式，讓你寫得不像廣告文案，但有廣告效果。

去銷售感！破解防禦心：高警覺心受眾

這群人對「被推銷」非常敏感，尤其在線上課程、顧問諮詢、訂閱內容、健康服務、心理諮詢等領域最常出現。他們理性、接收資訊量大、信任門檻高，口頭禪是「我再考慮看看」。

破解關鍵在於「去銷售感」的文案技巧，可以運用 WIN 模型三步驟來降低防禦心：

• Warmth（釋放溫暖）：先認同對方疑慮，用共識語言建立信任感，例如「這套方案不適合每一個人，我們先聊聊它適合誰」。
• Involve（情緒參與）：先用故事引導，不急著推銷，讓對方進入敘事空間，例如「我曾經也對線上課程很排斥，直到遇到一個人，他就是Elton…」。
• Narrow（收斂聚焦）：用逆向訴求吸引真心有興趣的人，例如「如果你想快速暴富，這堂課程可能會讓你失望」。

「溫暖、情緒、收斂」，運用 WIN 模型三個步驟，讓你去除文案中濃濃的銷售感，破解高警覺心受眾的高防衛心。

「偉大的行銷讓顧客感覺自己『聰明』」——《This Is Marketing》。Seth Godin

🔗 完整閱讀：行銷文案｜如何寫出去銷售感的行銷文案？3 種文案技巧，破解高警覺心受眾的防衛機制（WIN 模型教學）

提供證明！注重邏輯與證據：專業型受眾

醫師、律師、講師、顧問等專業型受眾，對文案的邏輯性與信任度要求超高，警覺心也很強。他們不吃感性這套，只在乎實質價值、數據和證據。

面對專業型受眾，推薦使用 DEEP 架構來設計行銷文案：

• Define（定義問題）：先提出核心痛點，例如「許多顧問課程很會教理論，卻沒有教會學員如何ＯＯ」。
• Explain（詳述方法）：用流程、數據和步驟展現專業度，例如「這堂課協助過 120 位講師，透過ＯＯＯ策略，建立完整ＯＯ系統」。
• Evidence（提出證據）：用案例和實際成果強化信任，例如「學員小林老師，透過ＯＯ這套方法，三個月內，提升 3 倍諮詢報名數」。
• Prompt（具體引導）：加入理性理由和限時條件，例如「限額 20 名，僅開放給已經有內容基礎、但還沒有獨立開課經驗的專業講師」。

運用 DEEP 架構，「問題、方法、證據、引導」四步驟，讓難搞的專業型受眾，更願意打開心房。

「沒有數據，你只是另一個有主觀觀點的人。」——W. Edwards Deming

🔗 完整閱讀：行銷文案如何說服講師、顧問、醫師、律師，用 DEEP 架構說服最難搞的專業型受眾

🔗 延伸閱讀：口碑行銷｜心得見證寫法６大重點：讓學員對課程更有信心

WIN模型和DEEP架構這兩種寫法，不管用在知識型產品，還是高價實體產品，都能更自然地吸引真正有興趣、願意長期追隨的目標受眾。

如果你的受眾同時兼具高警覺心與專業背景，就可以靈活結合這兩種方法，讓文案更自然、有說服力，真正打動人心，發揮最大價值。

如果你想提升文字的品味，同時讓難搞的客戶自己說服自己，歡迎進一步了解涉及潛意識溝通的文字技術→《文字影響力》 

---

未來趨勢：AI 時代的文案發展

進入 AI 時代，大語言模型正在改變內容創作生態。生成式 AI 對文案工作帶來衝擊，也提供了新的工具。我們應該擁抱 AI 協作，並培養 AI 難以取代的核心能力。

AI 協作加速內容產出

當我們熟悉 AI 工具，並懂得提示工程（Prompt Engineering），就能快速生成文案初稿、標題點子或多種風格版本，大幅提高產出效率，獲得更理想的結果。

這對一人公司、超級個體來說，反而是一大福音。

在我的經驗中，基礎、重覆性高、結構清楚的文案，可交給 AI 處理，但創意與細節，則由人工補足。

同時，也要避免盲目依賴，必須核對資料來源、檢查事實，防止產生誤導資訊或錯誤內容。

文案人的價值轉型

AI 能寫出中規中矩的內容，寫得「快」已不再是文案人的競爭力。真正的價值在於策略、洞察與創意，以及和 AI 協作的能力。

品牌調性與情感連結

AI 文案常缺乏溫度與獨特性，而故事正是打動人心的關鍵。就算初稿由 AI 生成，仍需由真人補充只有人才能體會的真實感，才會有靠「模擬」出來的 AI 味。

堅守道德與提升創意

AI 生成內容充斥網路，我們更要堅守品質與真實。AI 改變了文案樣貌，但並不會消滅人類的工作，而是改變任務，升級角色。

我們將與 AI 成為夥伴：AI負責速度與數據，我們負責方向與創意。

我們要做的，是掌握文字力再結合 AI 所長，打造出既高效又溫度滿滿的文字內容，還要堅守道德倫理。

如此一來，無論科技如何演進，文字的靈魂都將長存，而我們也能在新時代中，持續寫出真實的溫度。

「在 AI 時代有超級明星效應，一個好的、具備生產力的工作者，生產力可能是隔壁同仁的 10 倍之多。」——《AI 世界的底層邏輯與生存法則》。程世嘉

🔗 延伸閱讀：AI 索引｜你的文字能被 AI 看懂嗎？5 種標記技巧，讓文章更容易被看見、被引用

如果你想快速入門 AI 協作，請參考《AI 新手啟動計畫｜１小時升級！內容生成 × 圖像設計》，１小時升級 AI 協作能力，讓 AI 成為你的好夥伴。

---

結語：文案不用漂亮，但要提供解決方案

「文案寫作指的是使用書寫文字，去創造、維繫和加深營利關係的商業活動。」——《高說服力的文案寫作心法》。Andy Maslen

文案，是一門結合行銷策略、心理研究、文字技能的商業說服技術。

文案，要瞄準目標受眾痛點，滿足需求，強化品牌印象，建立信任感，最終引導他們採取行動。

簡單而言：文案＝賣東西的文字。

雖然不精確，但卻能清楚指出文案的真正用途，而不遮掩它的商業目的。

無論你是自媒體經營者、一人公司創業者，還是想用文字放大影響力的知識工作者、自由講師，你都該理解：

寫文案，不是靠文筆，而是能洞察潛在客戶的需求，提出完美的解決方案，來滿足受眾的心理缺口。

　

---

如果你是文案新手，可參考《鈔級文字》這本書。

如果你想將自己的知識、經驗、技術變成課程，但不知道怎麼做，請閱讀《知識變現爆款文案》這本書。

如果你想讓客戶自己說服自己，用自己的想像洗腦自己，你需要了解涉及潛意識溝通的文字技術→《文字影響力》 

如果你想從「寫出一篇文字」到「寫出能賣的文案」到「打造長期優勢的文字布局」，從靈感、行銷、文案、寫作到成交，全面升級所你需要的文字力，同時享受文字力學院的終身會員資格禮遇。 歡迎加入→《終身學習方案》