【信用累積】用代言效應激發慾望、刺激購買衝動！（三）

　　看到哪位代言人，會讓你忍不住失心瘋，等不及要馬上掏錢擁有呢？這篇文案教學節錄自我的新書《鈔級文字：文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課！從賣點、受眾到表達的銷售技術》，帶你透過「感性」訴求中的【代言效應】有效增添受眾對你（或商品服務）的信心，提高購買機率。

　　不久前我看到謝文憲憲哥竟然代言一款保健食品，憲哥是一位鐵人，體能非常好，而且又是年收千萬的職業講師，雖然之前就知道這個品牌，也看過各式各樣的代言人，但就是沒有衝動購買的感覺。這次看到憲哥出現在臉書廣告上，讓我突然好想購買。是因為文案寫得好嗎？還是照片拍得好？或是產品力夠好？你覺得答案是什麼呢？

　　以上皆非，真正的答案是，因為這款保健食品是由憲哥代言。憲哥是業界標竿，為自己創造了全世界最好的工作，身為講師的我，對於憲哥的一切都非常佩服，包含他演講渲染力十足，一年寫一本書，更是年收千萬的職業講師。

　　身為講師的我，對於憲哥的成就，不只是佩服，而是默默地希望我也能跟憲哥一樣。所以當憲哥代言了這款保健食品，就讓我內心深處的小宇宙爆炸，感覺好像吃了這款保健食品，就能變成像憲哥一樣的鐵人，做到和憲哥一樣的成就！

　　之前看過其他代言的明星，不是不好，我也都很喜歡他們，但對於他們的生活共鳴少一些，對於他們的成就，憧憬也少一些。可是看到憲哥，直接讓慾望燃到最高點。　

　　這就是所謂的「代言效應」，找一些讓顧客有身份聯想的「明星、網紅、模特兒」，作為品牌代言人，可以加深印象之外，因為對於代言人生活的憧憬，或是呈現的美好意象，所以能激發購買慾望。　

　　有時候就算你不認識圖片上的人，光是照片呈現的氛圍，就會讓你更想購買。例如：站在跑車旁的人永遠是美女，因為讓想開跑車的人聯想到載美女兜風。　

　　所以，如果能找對「明星、網紅、模特兒」就能激發購買衝動。　

　　就算你沒辦法找代言人，也沒有漂亮的模特兒，但如果你能在文字中，描繪出彷彿有一個人正過著潛在顧客想要的生活，也能激發他購買的衝動。如果是商品，也可以將創辦人當成代言範本，讓顧客想像如果購買了商品，就可能和創辦人一樣過著有夢想生活。如果是課程，也可以將講師當成代言範本，讓學員聯想如果上了這門課程，可能和像講師一樣過著富足的生活。

　　不過你可能會想，憲哥比較像是名人，而不是「明星、網紅、模特兒」吧？憲哥確實是名人，但自媒體時代，他也像個網紅、明星一樣，經常曝光。不過，講到名人，下一篇就要談談【理性訴求】中的「引用權威」。或者你可以直接購入《鈔級文字：文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課！從賣點、受眾到表達的銷售技術》，一口氣吸收【鈔級文字力六大關鍵】！

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