能賣與好賣不只一線之隔，關於知識變現的眉角

如果你問我：「什麼樣的『知識』能賣？」

我的答案是：「什麼都能賣。」

你以為我在講幹話嗎？不騙你，我還真的上過「幹話班」，教你如何臉不紅氣不喘的講一些似是而非、充滿惡趣味的話，而且這個「幹話班」還高達數百人報名付費（最後盈餘全部拿去做公益，講師一毛都沒賺）。

2023年，歐耶、忘形、越翔三位幹話師，自2022年開了第一期幹話班，睽違一年之後，竟然又開了「線上幹話年會」，限定987人參加，宣稱是一場「你完全無法學到東西的講座」。

如果連怎麼「講幹話」都能開講座，甚至變成年會，你覺得還有什麼知識不能賣？

這一篇文章就是告訴你：如果你想知識變現，需要提供什麼樣的課程、規劃什麼樣的知識付費項目，製作什麼樣的知識型內容？你也可以把它們當成內容創作時的參考。

能賣的基本條件

在我踏入講師行業之前，曾經聽過一句話：「知識之落差，暴利之所在。」雖然講法很粗暴，但至今我仍然覺得很有道理。

不論什麼經驗、知識、技術都能賣，只要你擁有的東西與他人有「落差」，就代表你擁有的東西是有價值的，而你只需要達成一個基本條件就能賣，就是：

價值＞價格

說得仔細一點，只要你能說服他人，你擁有的經驗、知識、技術具有價值，而且你提供的價值大於購買的價格，就能做到知識變現。

「幹話班」能成功賣出，也是同樣的道理，有數百人認同講師能提供講幹話的方法論，可做為觀摩、學習或娛樂。

相反的，什麼知識不能賣？答案就是：

價值＜價格

為什麼很多人明明一身才華，卻無法做到知識變現？答案就是提供的價值低於購買的價格，所以沒有人想買單，而這一點不是取決於你的想法，而是取決於受眾的「認知」上。

如果只要「能賣」，在「價值大於價格」的基本前提下，任何經驗、知識、技術，任何主題都能賣，因此「開始」根本不是問題。

不過，如果你希望的是「好賣」，而非單純「能賣」，那就不是這麼一回事了，因為能賣和好賣不只一線之隔。

好賣的必要條件

好賣的知識型產品必須有「市場性」，簡單而言就是能「解決特定問題」，同時這個問題是「急於被解決」的，而不是「能解決也好，不能解決也沒關係」的這種問題，因為有強勁的需求，所以好賣。

就像當一個人不慎溺水了，且無法自救，這時如果有另一個人拋給他一個救生圈，他一定會死命的抓住，絕對不會嫌棄救生圈款式難看而不抓住它。例如「忘形流簡報」就是透過說服邏輯，解決價值無法被看見的問題。

以我自己為例，我最有興趣且最擅長的領域，當初在評估後發現缺乏足夠市場性，因此我迎合市場需求，把主題與內容做了調整，才讓講座變得好賣。所以如果你的知識型產品本來只是達成能賣的基本條件，最好能與好賣的必要條件結合。

為了讓能賣的課程變得好賣，我在課程規劃與文字表達中也加入了「好賣」的元素。所以，接下來我要和你分享在解決特定問題的必要條件下，有什麼是讓「好賣」變成「很好賣」的重要元素？

讓好賣變成很好賣的兩大元素

如果包含兩個重要元素，知識型產品就會從好賣變得很好賣，就算原本只是能賣，也會變得好賣一些。

第一個元素是「金錢」，第二個元素是「關係」，因為這是永遠都有需求的主題，所以是萬年不變的兩大元素。

金錢，讓生活過得更好

只要你的課程能解決金錢上的問題，或者能夠創造收入，就是好賣的，畢竟沒有人會嫌錢太多的（如果你否認這一點，可以把你的錢匯款到我公司的戶頭：82120000092937）。

創業、電商、知識變現都是這類型的主題。

例如《文字力學院》的「黃金變現策略」課程，就是分享如何透過流程爭取時間，一次打造多個知識型產品，創造持續性收益的快速啟動商業模式。又如「寫作變現模式」課程，則是從全方位寫作能力提升，到寫出一本會賺錢的書的訓練。

投資、理財主題更是廣受歡迎。

例如艾蜜莉、阿格力、大俠都是在股票投資市場獲得成功，接著透過課程、訂閱文章與服務等，用他們的知識持續變現。

如果不能直接解決金錢問題或創造收入，可以想想看學習後是否可能「間接」幫助到。如果能找到知識內容與金錢之間的關聯，就能讓原本只是能賣變得比較好賣，例如「讓文字成為你的鈔能力」就暗示了與提升收入有關。

這也是許多身心靈課程，會聚焦在解決金錢議題或者財富順流的原因，像是黃筱懿的「探索『金錢』焦慮．超越恐懼」內在喜悅工作坊。

就連舉辦讀書會，也可以像注意力設計師曾培祐，聚焦在透過閱讀來提升獲利能力，將其定調為「閱讀『獲利』讀書會」。

而整理師林小印也不只教你收納，還教你透過整理抓出金錢漏洞，開設了「整理『鍊金』術」線上課程。

關係，讓生命變得更美

讓關係變得更好，是個具有市場性的主題，因為永遠都有數不盡的需求。

像是心起點的課程、服務、諮詢或產品，都是為了「陪你找到自己，擁有幸福關係」，創辦人史庭瑋在心理與身心靈領域深耕多年，持續獲得客戶與學員的好評。

而路隊長的Podcast節目《好女人的情場攻略》成為收聽排行榜上的常勝軍，透過這個節目，也舉辦各類關係主題的活動與課程，創造了豐厚的成果。

不過，最好賣的並不只是單純解決關係問題，而是提升「性吸引力」，因為這是人類本能反應，為了繁衍生命、為了種族延續的本能反應。

行為心理學博士蘇珊．威辛克（Susan M. Weinschenk）指出：「性除了能吸引我們的注意，我們也會在無意之間，因為些許的性暗示而作出決定。比方說，我們會購買某個牌子的產品或服務，就是因為產品或服務的廣告內容中，傳達了『使用本產品／服務就能享受更多性愛，或是對異性更有吸引力』的訊息。」

以女性客群而言，像林品希的「高價值女神班」，除了強調讓女人活出高價值，也著重提升女人的性吸引力。對男性客群來說，像知名YouTuber詹大衛（David Zhan）持續營造「跟著狼群wild起來」的氛圍，呼籲男人找回野性特質，強化對女性的性吸引力。

第三個選擇？

除了金錢與關係這兩個元素之外，還有沒有其他的選擇，答案是有的：

健康。

現在大家對於養生保健越來越重視，市面上也推出許多中醫養生課程、運動保健課程。但並不是每個課程都跟健康有關呀，沒錯，即使課程內容不能直接與健康連結，在文案中也能暗示間接對健康有幫助，例如減少工作壓力，讓你睡得更好。

哪種課程類型好賣？

課程類型主要分成知識、技術與心態三種。

「知識」是洞察問題的見識或者了解本質的歸納，例如《文字力學院》的「字遊主義讀書會」、「影響力的底層邏輯」。

「技術」是解決問題的能力或者特定技能的培育，例如史庭瑋的「專業OH卡諮詢師培訓課程」、《文字力學院》的「第一次看到就買單的文字秘訣」。

「心態」是面對問題的反應或者校正行為的準則，例如王一郎的「服務人文體驗營」、黃同慶等人創辦的「B.E.幫助教育計畫」也有大量的心態建立。

以上三種類型課程，技術類型是最好賣的，知識類型排第二，心態類型則是最難賣的。

雖然技術類型的課程最好賣，但有些知識類型課程只是分享某個知識或者最新趨勢，而沒有任何技術指導，卻能一次讓數百、數千甚至數萬人付費參與，感覺比技術類型的課程更好賣，這是為什麼？

很簡單，當這個知識或趨勢能讓你看見未來的金礦，自然就和「金錢」元素連結在一起，技術什麼的都不重要了，當然好賣。像是「〇〇趨勢論壇」就是屬於這種類型。

至於心態類型的課程，就算已經聚焦在解決特定問題，但是除非剛好遇到人生低谷，而且自己也想改變，否則很少人會覺得自己的認知、態度、行為必須被校正（即便在客觀上有其必要），因此除了企業內訓以外，公開班市場很少有心態類型的課程。

完美結合各類型元素，做出容易賺錢的課程

聰明的你可能發現，如果把課程內容結合知識、技術、心態不就完美了嗎？答對了，也就是不論是哪一種類型的課程，都要包含另外兩個元素，學員參與的感受度才會好，口碑才會長久。

沒有人看線上課程想聽一堆「理論」、一堆「教誨」，大家最重視的是解決問題的「方法」，如果弄錯了方向就不好賣，口碑也不會好。

例如《文字力學院》的「終身學習方案」，在學習內容上就包含了知識、技術與心態等元素，讓學員在各個層面都有所成長。

小結：調好賣課程的黃金比例

最後，總結一下。

「能賣」的知識型產品只要「價值大於價格」就可以；「好賣」的知識型產品則要「解決特定問題」；讓好賣變很好賣的兩大元素是「金錢」和「關係（性吸引力）」；以課程類型排序好賣程度，「技術」最好賣、「知識」排第二、「心態」最難賣。如果能將三者結合，就能做出容易賺錢的課程。

每個人都有自己的經驗、知識與技術，如果你想讓你的知識型產品好賣，你必須了解「價值提取」的方法。讓你在為受眾決特定問題的同時，也確保是高價值的產出。

你想知道怎麼做嗎？

（本文摘錄、改寫自《知識變現爆款文案》這本書第5課「能賣與好賣不只一線之隔」的內容）

★延伸學習：

• 如果你想更了解這本書的內容，請閱讀「如何從零開始做到知識變現？知識型產品銷售文案寫作的第一堂課」這篇文章！
• 如果你想直接購買這本書，請造訪「知識變現爆款文案（鈔級文字2）」這個頁面。

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