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文字力學院|法律顧問
行動呼籲-賣點重述-文字力

【行動呼籲】太重要了,值得回顧呀!給顧客一個買爆的理由(五)

行銷文字中該如何應用行動呼籲,同時降低「金魚腦」(看到最後時前面文字都忘光)與「急性子」(沒耐心從頭看到尾)這兩種現象的不良影響?「賣點重述」是你在寫作上的有力幫手。特別在你的銷售文字篇幅較長時,適度的賣點重述,能為你的商業文案加強影響力道。下面是更詳細的教學說明:

賣點重述

當你的文字篇幅較短,寫文末的呼籲行動通常就是提供一個理由,再加上指引下單就行了,甚至可能只有指引下單就夠。這麼做並不代表理由不重要,而是理由已經在上面說明,距離呼籲行動很近,如果也沒有什麼價格超值、額外優惠、稀缺限定等可以補充說明,這時候就不用硬寫,拖累了節奏感。

但如果你的文字篇幅較長,例如在銷售頁上,即便你已寫得很完整,但是當顧客從頭看到尾,可能也忘得差不多了。所以在寫呼籲行動時,可以把商品、課程或服務的主要賣點再說明一次,以提醒你的顧客。

重述賣點除了提醒顧客之外,還有另一個原因,就是不會每個人都會按照你的鋪陳從頭讀到尾,有些比較沒耐性的顧客,他可能會跳著看,所以在呼籲行動時,重述賣點有助於幫沒耐性的顧客快速理解重點。

以「鈔級文字力」預購時的銷售頁中,第一次的呼籲行動為例:

寫出會賣的文字,就能讓顧客喜愛你的品牌或事業;更能讓顧客購買你的商品、課程或服務,透過一門課的時間,打造屬於你的鈔級文字力!

你發現這段呼籲行動很長,因為【鈔級文字力】預售的銷售文整篇字數高達4000字,寫到第一次的呼籲行動時,也已經超過1500字,所以必須要做一次重述賣點。

順帶一提,在銷售信中,以「P.S.」補充說明,也是應用「賣點重述」的方法之一。

關於行動呼籲的五大重點教學,在今天這篇暫時劃下了句點。

【行動呼籲】教學文系列回顧

【行動呼籲】太超值了,不買不行呀!給顧客一個買爆的理由(一)

【行動呼籲】太優惠了,買到賺到呀!給顧客一個買爆的理由(二)

【行動呼籲】太稀有了,先搶先贏呀!給顧客一個買爆的理由(三)

【行動呼籲】太誘人了,一秒入手呀!給顧客一個買爆的理由(四)


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Elton
Elton

我是Elton,我做過業務、曾任行銷,現在從事培訓。我是一名文字力教練,創辦了《文字力學院》,期待透過各式分享,讓每個人用文字改寫自己的人生。我以文字力為主題,開設系列課程,並受邀講課。另有一對一教練培訓與線上顧問諮詢。2021年出版《鈔級文字》,本書榮登2021年博客來商業類前兩百大暢銷書。2024年出版《知識變現爆款文案》,上市首週榮登博客來新書暢銷七日榜第六名!