Shopping Cart

購物車內沒有任何商品。

訂閱電子報

獲得《啟動零成本!四步驟用文字力打造獲利引擎》電子書
& 每週一篇「文字力週報」&Elton不定時聊聊
獲得《啟動零成本!四步驟用文字力打造獲力引擎》電子書 & 每週一篇「文字力週報」&Elton不定時聊聊
文字力學院|法律顧問
行動呼籲-指引下單-文字力

【行動呼籲】太誘人了,一秒入手呀!給顧客一個買爆的理由(四)

行動呼籲文字中,看似最基本的「指引下單」,當中的文字力道該怎麼拿捏呢?如果你想創造有銷售力的文字,影響受眾的決策行為,甚至讓顧客第一次看到就埋單,強化行動,減少猶豫時間,就得在你的商業文案與行銷內容中,特別注意行動呼籲的寫法。

「指引」就是委婉地提醒顧客要採取的行動,例如:了解詳情、查看更多、前往領取。「下單」就是明確的告知顧客趕快購買,例如:立刻購買、馬上報名、手刀搶購。那該怎麼使用?可以從平台、形式與價格分類,以下透過這篇教學文分別說明:

平台

常見網路平台,分成社群與網頁。如果是在社群上,由於大家主要是來交朋友的,不是來看廣告的,所以社群文案用指引會比較好,例如:現在就去看看。但如果是在銷售網頁上,因為大家造訪網頁通常已經有心理準備要瀏覽商品,所以在網頁上,可以直接用下單,例如:現在點擊按鈕,用最優惠的價格,取得文字行動力。

形式

以一般對文字的形式認知,分成文案與文章,文案偏商業行銷,文章偏表達內容。如果是文案的形式,顧客在閱讀時已經知道是一篇廣告,應該做好了心理準備,所以除了考量平台屬性之外,直接用下單無妨。但如果是文章的形式,由於閱讀文章的人本來只想看一篇有趣或有料的內容,看到最後卻是業配,如果呼籲行動設計不好,導致文字轉折太強烈,讓人感到唐突,將可能減少採取行動的機率。所以文章建議用指引就好,特別是你沒有把握時,不如保守一點。

當然,以上分類只是使用指引下單的基本指南,還要考量文字的整體呈現。有時候擺明是一則廣告,但是因為寫法比較有情感,即便文字出現在網頁上,下單未必是最好的選項,因為突然在網頁中加個立刻購買,還可能會破壞氣氛,還不如指引就好。

價格

價格也會影響指引下單的選擇,低價商品因為購買決策速度快,所以用下單可以敦促行動,高價商品因為決策速度慢,所以多用引導少用下單。如果低價商品上使用多次呼籲行動,也可以前面用指引,後面用下單。但如果是高價商品,就要注意使用下單的頻率,因為有時候催促的太頻繁,會讓人有減低商品價值的感受。

*再看看其他範例:

立刻取得

即刻擁有

到這裡看看

打開傳送門

1秒入手

手刀+1

買起來

還不買爆?

前幾篇提到的方法:價格超值額外優惠稀缺限定,都是最簡單有效的勸敗理由,這篇是第四個有效呼籲行動的方法「指引下單」,根據不同情境,選擇適合的關鍵文字,可以讓你的文字與行動畫上等號,提高受眾的購買衝動


好消息!我的新書《鈔級文字:文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課!從賣點、受眾到表達的銷售技術》已上架。書中給你最簡單的網路行銷變現技巧——

【鈔級文字力六大關鍵】賣點|受眾|標題|誘因|信心|行動

鈔級推薦

心起點創辦人/史庭瑋  |  暢銷作家/冒牌生

爆文寫作教練/歐陽立中 |  Vista寫作陪伴計畫主理人/鄭緯筌

博客來    https://bit.ly/2QmwE2N

金石堂    https://bit.ly/3rhR1uV

誠品     https://bit.ly/3vLlZyN

城邦讀書花園 https://bit.ly/3tL6sxk


你可能對這些文章也有興趣

【行動呼籲】太超值了,不買不行呀!給顧客一個買爆的理由(一)

【行動呼籲】太優惠了,買到賺到呀!給顧客一個買爆的理由(二)

【行動呼籲】太稀有了,先搶先贏呀!給顧客一個買爆的理由(三)

【行動呼籲】太重要了,值得回顧呀!給顧客一個買爆的理由(五)

Elton
Elton

我是Elton,我做過業務、曾任行銷,現在從事培訓。我是一名文字力教練,創辦了《文字力學院》,期待透過各式分享,讓每個人用文字改寫自己的人生。我以文字力為主題,開設系列課程,並受邀講課。另有一對一教練培訓與線上顧問諮詢。2021年出版《鈔級文字》,本書榮登2021年博客來商業類前兩百大暢銷書。2024年出版《知識變現爆款文案》,上市首週榮登博客來新書暢銷七日榜第六名!