Shopping Cart

購物車內沒有任何商品。

訂閱電子報

獲得《啟動零成本!四步驟用文字力打造獲利引擎》電子書
& 每週一篇「文字力週報」&Elton不定時聊聊
獲得《啟動零成本!四步驟用文字力打造獲力引擎》電子書 & 每週一篇「文字力週報」&Elton不定時聊聊
文字力學院|法律顧問
行動呼籲-稀缺限定-文字力

【行動呼籲】太稀有了,先搶先贏呀!給顧客一個買爆的理由(三)

如果想讓你的文字發揮更直接的影響力,讓顧客看了你的行銷文案後,能確實採取行動,完成購買,就必須在你的文字中置入「行動呼籲」。上一篇「太優惠了,買到賺到呀!給顧客一個買爆的理由(二)」提到運用「額外優惠」的兩種情境,增強文字的勸敗力。今天這篇教學,要和你分析「稀缺限定」的四個要素,無論是在臉書貼文、促銷電子報或者網站橫幅廣告等商業文案中,如何自由組合,還有該注意哪些關鍵:

稀缺限定

提取「稀缺」與「限定」的訊息。稀缺,代表難以取得,所以產生價值感,以及因為害怕失去,而帶來衝動感,作法是透過限時與限量。限定,則是因為群體區隔,所以代表特殊性,或者因為區隔所帶來的尊榮感,作法是透過限人與限地。以下分別說明:

限時

透過促銷檔期,創造時間限定,時間可能是一段區間,或者開始時間。

區間:聖誕節檔期12/15~12/25期間限定。

截止:大薯買一送一,尚餘1天12小時(麥當勞)。

開始:限定每天中午12:30開放登記搶購。

如果時間比較長,在日期後面可以加上星期幾,也可以加上截止時間,例如:23:59。特別是如果你的活動走期已經有一段時間,你在截止日當天要發提醒的訊息,最好確定是6/30(二) 23:59 還是7/1(三) 00:00,避免消費爭議。

限量

透過設定名額、數量、產能與庫存。

數量:只有100個名額、只賣1,000個。

產能:一頭牛僅供六客(王品牛排)。

庫存:只剩最後 8 個。

限人

透過設定特殊購買條件,以創造資格限定,可能是身分或行為。

身分:會員限定、粉絲專屬、訂閱用戶、老學員、VIP⋯⋯

行為:有填過問卷的人、攜碼申辦。

限地

透過設定購買地點,以創造地點限定。

例如:限台北地區、限XXX門市⋯⋯

混合

限時、限量、限人、限地這四點很少單獨使用,通常是其中幾個混用,但限時和限量這兩點最常搭配。例如:只有100個,賣到明天早上09:00,顧客的心裡小劇場可能會浮現這樣的聲音:「什麼?只有 100 個?如果搶不到怎麼辦?什麼?只到明天早上 09:00,如果明天早上,我起不來怎麼辦?還是現在趕快下單好了。」

當你在混用限時、限量、限人與限地這四點時,可以思考的是,你想要強調哪一個重點,是限時?還是限量?確定好之後,將你想要強調的重點放在呼籲行動的最後面。例如:如果你想強調名額,就把名額擺在最呼籲行動的最後面,「賣到明天早上09:00,只有100個。」如果你想強調的是時間,就把時間擺在最呼籲行動的最後面,「只有100個,賣到明天早上09:00。」因為根據心理學,最後的資訊,給人的印象更為深刻。

*再看看其他範例:

預購期間,享早鳥優惠,只要XXX。

XX/XX前註冊,入會費享6折優惠。

XX/XX~XX/XX期間,春季特賣!用當季食材吃出健康。

今年底最後一場特賣會,保證最低價格,不會再有。

首次刊登廣告即享本次優惠 NT.1500元(Google)。

每堂課只收15位學員,才能照顧每一位學員的學習成果。

以上是第三個有效呼籲行動的方法「稀缺限定」,透過營造稀有感與特殊感,引發顧客「害怕失去」的購物衝動。如果你想提升文字的影響力,讓辛苦「產出」順利變「產值」,《文字行動力》將一步步帶你提煉文字當中,最關鍵的一兩句話,成為開啟受眾「行動」的開關!


好消息!我的新書《鈔級文字:文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課!從賣點、受眾到表達的銷售技術》已上架。書中給你最簡單的網路行銷變現技巧——

【鈔級文字力六大關鍵】賣點|受眾|標題|誘因|信心|行動

鈔級推薦

心起點創辦人/史庭瑋  |  暢銷作家/冒牌生

爆文寫作教練/歐陽立中 |  Vista寫作陪伴計畫主理人/鄭緯筌

博客來    https://bit.ly/2QmwE2N

金石堂    https://bit.ly/3rhR1uV

誠品     https://bit.ly/3vLlZyN

城邦讀書花園 https://bit.ly/3tL6sxk


你可能對這些文章也有興趣

【行動呼籲】太超值了,不買不行呀!給顧客一個買爆的理由(一)

【行動呼籲】太優惠了,買到賺到呀!給顧客一個買爆的理由(二)

【行動呼籲】太誘人了,一秒入手呀!給顧客一個買爆的理由(四)

【行動呼籲】太重要了,值得回顧呀!給顧客一個買爆的理由(五)

Elton
Elton

我是Elton,我做過業務、曾任行銷,現在從事培訓。我是一名文字力教練,創辦了《文字力學院》,期待透過各式分享,讓每個人用文字改寫自己的人生。我以文字力為主題,開設系列課程,並受邀講課。另有一對一教練培訓與線上顧問諮詢。2021年出版《鈔級文字》,本書榮登2021年博客來商業類前兩百大暢銷書。2024年出版《知識變現爆款文案》,上市首週榮登博客來新書暢銷七日榜第六名!