行動呼籲｜少，就是好。4個稀缺要素，讓客戶先搶先贏

好的行銷文案，最後的那一句話最關鍵。

因為它決定了

看完滑過，還是立馬刷下去？

這句話，就是「行動呼籲」（Call to Action）。

今天這篇文，我要教你一個超實用的 CTA 寫法
——用 4 個「稀缺限定」的技巧，引爆顧客搶購的衝動！

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一句話搞懂：「稀缺限定」是什麼？

稀缺，代表難以取得，所以產生價值感， 以及因為害怕失去，而帶來衝動感， 作法是透過限時與限量。

限定，則是因為群體區隔，所以代表特殊性， 或者因為區隔所帶來的尊榮感， 作法是透過限人與限地。

「稀缺」＝害怕自己錯過 → 帶來衝動感
「限定」＝不是人人都有 → 產生尊榮感

簡單來說，稀缺限定 = 製造搶購壓力
讓顧客內心小劇場大爆發，心裡狂喊：

「萬一買不到怎麼辦！？」
「哇！只有會員才能買，這是特權啊！」

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稀缺限定的四大招式，一個都不能少！

1. 限時：設個截止時間，讓人不敢拖

• 區間限定：12/15～12/25 聖誕節特賣
• 截止限定：只到今晚 23:59，錯過就只能說抱歉了
• 開始限定：限定每天中午 12:30 開放登記搶購

小提醒：記得標出明確的「日期＋時間」，別讓顧客搞不清楚什麼時候結束！

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2. 限量：數字一丟，秒變珍貴資源

• 名額限定：只有 100 位名額
• 產能限制：一頭牛僅供六客（王品牛排）
• 庫存提醒：只剩下 8 組

有數字，更有感。越少越讓人想搶！

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3. 限人：不是你想買就能買

• 身分限定：VIP 會員、老學員、粉絲專屬
• 行為限定：填過問卷、攜碼申辦者限定

這類限制讓「有資格的人」覺得尊榮感爆棚，也讓「沒資格的人」想辦法擠進來！

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4. 限地：只有這裡買得到

• 地區限定：限台北地區、限特定門市、限 LINE 社群報名

地點限制，最適合結合活動、快閃、地推使用！

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高手進階玩法：混合調配，更有張力！

上面是四大稀缺招式的單一應用， 接下來我們來看看，如果混合使用，像這樣

只有 100 個，限時倒數中，明早 09:00 截止

粉絲限定，名額有限只收 30 位，即將額滿…

每堂課只收 15 位學員，才能照顧每一位學員的狀態，為學習安裝加速器

你想強調哪個，就把它放在最後一句！心理學說，最後出現的資訊，記憶點最強。

（這就是「近因效應」：人們對最後出現的資訊記憶最清晰，因為它離當下最近、尚未被干擾）

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風格化範例靈感：寫給品牌經營者與創作者

如果你想讓 CTA 不只是銷售話術，而是一種品牌體驗

——以下這些更具風格與美感的寫法，會讓顧客不只想買，更想分享：

✨ 品味型 CTA（精緻、文青、留白）

• 只留給懂得等待的人：限量 12 套，手工裝幀，售完不補
• 時間留白，換來學習深度：本期只收 10 位，下一輪要等秋季開課
• 不是每個人都能參加，但你可以：會員限定預購權，今晚 11:59 截止

🎨 創意型 CTA（有畫面感、情境導引）

• 鬧鐘也救不了的優惠：只到明天早上 09:00，錯過就只能繼續做夢了
• 像限量原稿一樣珍貴的課：手把手陪練，只收 12 人
• 這場活動沒有廣告，只等懂的人帶著好奇心走進來

這些寫法，能幫助你在推廣產品時，不只是轉換，更建立品牌風格與識別感。

也非常適合用在 IG 圖文、活動簡介、實體海報上。

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結語｜搶購壓力＝轉換力！

一則有「稀缺感＋限定感」的 CTA，就像把顧客的購買慾推向懸崖邊緣，再輕輕一推

「不下單，好像會後悔。」

記得，少，就是好。
用越少的東西、越緊的時間、越小的名額，越能讓顧客搶得更快！

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