【行動呼籲】太優惠了，買到賺到呀！給顧客一個買爆的理由（二）

為了讓目標受眾看完你的文字後能更快採取行動、下單購買，「行動呼籲」（Call To Action 簡稱 CTA）就是你在商業寫作上，必須特別留意的關鍵技巧，因為這是能影響顧客決定的臨門一腳，所以這也是行銷文案很重視的一環，經常出現在各種廣告內容中。上一篇「太超值了，不買不行呀！給顧客一個買爆的理由（一）」提到使用「價格超值」的三種作法，提升文字的促購力。今天這篇教學，我們近一步延伸強調購買商品、服務或課程後，能得到什麼「額外優惠」？請試著從「利益」中找到優惠的元素，分別強調採取行動後可以省到或者賺到什麼？以下分別為你說明：

省到

顧客採取什麼動作之後能夠省多少錢？例如：結帳時填入優惠碼XXXXX，免外送費，明確告知可以省下什麼。或者是現在購買能有什麼好處。例如：獲得 3,600 元折價券，顧客會去換算他購買商品以及獲得折價券之間的比例，如果獲得的折價券金額比例較高，例如：他購買的商品是6,000元，但折價券卻有 3,600元，等於下次購買時可以省下3,600元。

但要注意的是，如果給與下次折價和顧客購買商品付出的金額，比例誇張的高，可能會有反效果。例如：顧客購買了1萬元，卻可以得到5萬元的折價券，這樣反而讓人覺得其中有詐，「我才花1萬元，卻能拿到5萬元，是不是這些商品價值其實都很低，所以才會送這麼多折價券？」就算吸引到顧客購買，一定也是貪小便宜的人，對於長期行銷不利。所以送折價券的金額要合理，不要讓顧客因此而失去信任。

賺到

強調購買商品可以獲得額外的利益。通常是購買後可以額外獲得的贈品，讓顧客覺得賺到，很適合當作臨門一腳，例如：現在購買《鈔級文字力》線上課程，再送三大好禮，分別是ＡＢＣ。

贈品常見的有實體贈品、虛擬贈品、服務贈品與活動贈品，以下分別舉例。

實體贈品：再送精華液試用包、現在購買加贈10顆、買手機送保護貼。

虛擬贈品：加贈電子書、加碼送線上課程、再送XXX軟體。

活動贈品：報名《文字行動力》課程，再送1堂《字遊主義》讀書會。

服務贈品：1小時面對面諮詢、電話諮詢或者線上諮詢、電腦維修到府取件。

＊再看看其他範例：

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