【行動呼籲】太超值了，不買不行呀！給顧客一個買爆的理由（一）

有了流量，轉換率也不能少。「無論是哪種行銷文案，最終目的都是想讓顧客採取行動。」在你認真做好受眾分析、也好好研究過吸睛標題設計後，你應該會想知道：在寫作商業文案、社群貼文、促銷訊息、電子報等帶有特定銷售目的的文字時，有哪些關鍵技巧，可以有效提高「讓顧客採取行動的機率」？無論是購買你的商品、服務或課程。想讓人採取行動，最重要的就是提供一個適切的理由，而「價格超值」是一個很有力的因素，足以影響一個人的決策行為（感覺不買不行呀）。實際作法可分成三種：免費、對比與換算。以下透過這篇教學文和你說明：

免費

用法是在特定行動後，加上「免費」兩個字，例如：免費訂閱、免費報名、免費取得、免費下載。或者在文字段落中，強調「免費」，例如：真的通通都免費，全部放入購物車也不用錢！

以前只要在文字中冠上「免費」這兩個字，幾乎就是銷售保證，因為顧客感覺不用付出成本就能免費擁有，那有什麼不好呢？

但是隨著免費手法的被濫用，顧客開始警覺，如果他免費擁有這個東西，他會不會付出什麼代價？有時候只是一個簡單行動，讓顧客能免費獲得資源，例如：請他在臉書貼文下留言即可獲得教學影片，就可能會讓人卻步，透過免費說服顧客行動變得不像以往那麼容易。當然，不是每個人都會顧慮這些，所以免費仍然有效果，只是沒有像過去那麼有效而已。

注意！免費雖然好用，但要謹慎使用，因為一旦冠上「免費」這兩個字，容易讓人覺得「廉價」，而吸引不到高端顧客。除非你的品牌就是強調比別人便宜，否則「免費」這兩個字要謹慎使用。

對比

對比就是原價多少錢，現在多少錢，例如：原價3,600元，早鳥價2,500元，以前後高低價格作為對比，增加購買慾望。但記得千萬不要只放優惠後的價格，因為顧客不會知道，也不會記得原價多少錢，如果只放優惠後的價格，就沒有辦法做到錨定效應，讓顧客明確感受到價格的優惠。雖然這個道理很好理解，但很多人會忽略，所以如果你的商品、課程或服務價格有優惠時，記得一定要放上原價做對比。有了錨定效應，才能提高慾望，增加成交的機會。

換算

幫顧客計算現在的優惠讓他省了多少錢，或者賺到多少錢，讓優惠具體化。有三種應用方式：折扣比例／平均換算／現省或現賺。

1、折扣比例

例如：原價5,000元，折扣1,750元，就是折扣 35 %，讓顧客知道折扣的比例。或者相反，折扣35%，5,000元就折扣了1,750元，等於只要3,250元，讓顧客知道折扣後實際付出的金額。

2、平均換算

例如：6件300元，所以一件多少錢呢？平均1件只要50元。雖然是多件優惠，顧客必須要買到一定得金額才能享折扣，但經過平均換算之後，就能讓付出的金額，感覺變得更少，知名電商平台「生活市集」就經常使用這樣行銷方式，我也曾因此多買了幾件同樣的商品。

3、現省或現賺

現省就是現在能省下多少錢，現賺就是現在能賺到多少錢，其實是同一件事情。例如：原價2,500元，現在只要1,000元，現省1,500元。或者原價2,500元，現在只要1,000元，現賺1,500元。兩者使用上的選擇，在於你想要強調節省的感覺，還是強調賺到的感覺。

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