行動呼籲｜3種超值優惠，讓客戶覺得不買不行

想讓顧客更容易點擊、留言、下單？

一個關鍵的方法就是：讓他覺得「不買不行」。

其中最有影響力的誘因之一，就是讓顧客覺得——價格超值。

在這篇文章裡，我會分享三種呼籲行動的具體做法：

免費、價格對比、具體換算。

這三種方式，都圍繞著一個核心原則：讓顧客覺得「賺到了」。

一、免費：零成本的誘惑

「免費」是指顧客不需付出金錢成本，就能獲得某項產品、服務或資源，從而降低心理門檻，促使他採取行動。

「即日起，零成本留學！」這種句型，就是「免費」策略的經典操作，讓人感覺機會難得，不把握就虧了。

因為當顧客覺得不用付出成本，就能獲得資源，自然更願意行動。

例如：

• 免費報名講座
• 免費下載電子書
• 免費體驗產品

你也可以在段落中，強調免費的好處，搭配情境式標語會更吸引注意：

• 不來是你的損失！第一次報名一律免費
• 不花錢就能吃到頂級牛排，今年夏天最超值企畫
• 免費招待全家，一人申請全家同行

不過也要注意，「免費」這兩個字，過去幾乎是銷售的保證，但現在的消費者越來越聰明，「免費」已經不像以前那麼有用，甚至有時會讓人質疑：這東西是不是沒有價值？會不會有其他代價？

所以，「免費」仍然有效，但不宜濫用，尤其是你的品牌，想塑造高價值、高質感形象的時候，要慎選使用場景。

二、對比：創造價格落差感

「對比」是透過原價與現價的明顯落差，讓顧客感受到相對的超值與優惠，進而提高購買意願。

讓顧客覺得佔到便宜的最好方法，就是價格對比。

如果你只寫現在的優惠價格，顧客可能不知道你幫他省了多少錢。只有把原價也標出來，對比之後，顧客才能感受到「早買有賺」、「錯過會後悔」。

舉例來說：

• 原價 3,600 元，限時優惠 2,500 元
• 原價 8,800 元，早鳥價只要 3,980 元
• 一次報名四堂課，原價 12,000 元，現在只要 6,000 元

這種方式能有效產生「錨定效應」，讓顧客的心理價值被定在原價的位置，再看到現價時，就會產生強烈的划算感。

記得一個原則：別只秀優惠價，一定要一起放上原價，讓對比的效果發揮到最大。

三、換算：讓划算具體看得見

「換算」是將優惠轉換成顧客容易理解的數字，例如折扣比例、單日/單件成本或實際省下的金額，讓價格價值感更加具體。

有時候，價格對比還不夠，我們還需要幫顧客「算給他看」。讓顧客知道他到底省了多少、賺了多少，才能更有感覺。

這裡有三種常見的換算法：

1. 折扣比例

• 原價 5,000 元，打 35 折，現省 1,750 元
• 折扣 35%，只要 3,250 元，直接現省

2. 平均換算

• 平均一天只要 3 元電費，智慧節能讓你省更多
• 六件只要 300 元，平均每件 50 元
• 全年費用只要 1,200 元，等於一天不到 3.3 元

這種換算讓價格看起來更親民，也容易吸引大眾消費。

3. 現省／現賺

• 買整組更划算，只要 XXXX 就能帶回家
• 原價 2,500 元，現在只要 1,000 元，現省 1,500 元
• 你也可以說「現賺 1,500 元」，效果不同，看你想傳遞的是省錢感，還是賺到的快感

這三種方法「免費、對比、換算」，都是從價格的角度出發，目的是讓顧客產生「我現在買很划算」的心理感受。當顧客覺得自己賺到便宜、節省支出、獲得高價值的回報，自然就更願意採取下一步行動，無論是點擊、填單還是付款。當你讓顧客覺得他不是在花錢，而是在做一筆聰明的選擇，他們就會更放心、更果斷地行動。

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