【行動呼籲】太重要了，值得回顧呀！給顧客一個買爆的理由（五）

行銷文字中該如何應用行動呼籲，同時降低「金魚腦」（看到最後時前面文字都忘光）與「急性子」（沒耐心從頭看到尾）這兩種現象的不良影響？「賣點重述」是你在寫作上的有力幫手。特別在你的銷售文字篇幅較長時，適度的賣點重述，能為你的商業文案加強影響力道。下面是更詳細的教學說明：

賣點重述

當你的文字篇幅較短，寫文末的呼籲行動通常就是提供一個理由，再加上指引下單就行了，甚至可能只有指引下單就夠。這麼做並不代表理由不重要，而是理由已經在上面說明，距離呼籲行動很近，如果也沒有什麼價格超值、額外優惠、稀缺限定等可以補充說明，這時候就不用硬寫，拖累了節奏感。

但如果你的文字篇幅較長，例如在銷售頁上，即便你已寫得很完整，但是當顧客從頭看到尾，可能也忘得差不多了。所以在寫呼籲行動時，可以把商品、課程或服務的主要賣點再說明一次，以提醒你的顧客。

重述賣點除了提醒顧客之外，還有另一個原因，就是不會每個人都會按照你的鋪陳從頭讀到尾，有些比較沒耐性的顧客，他可能會跳著看，所以在呼籲行動時，重述賣點有助於幫沒耐性的顧客快速理解重點。

以「鈔級文字力」預購時的銷售頁中，第一次的呼籲行動為例：

寫出會賣的文字，就能讓顧客喜愛你的品牌或事業；更能讓顧客購買你的商品、課程或服務，透過一門課的時間，打造屬於你的鈔級文字力！

你發現這段呼籲行動很長，因為【鈔級文字力】預售的銷售文整篇字數高達4000字，寫到第一次的呼籲行動時，也已經超過1500字，所以必須要做一次重述賣點。

順帶一提，在銷售信中，以「P.S.」補充說明，也是應用「賣點重述」的方法之一。

關於行動呼籲的五大重點教學，在今天這篇暫時劃下了句點。

【行動呼籲】教學文系列回顧

【行動呼籲】太超值了，不買不行呀！給顧客一個買爆的理由（一）

【鈔級文字力六大關鍵】賣點｜受眾｜標題｜誘因｜信心｜行動

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