《一寫就大賣的文案聖經》－2025 年文案書推薦，就它，沒有第二本

《一寫就大賣的文案聖經》是今年一月份商業周刊出版的新書，本來對於這種字典式的文案書，興趣不大。沒想到當我實際閱讀後，驚為天人！如果今年只推薦一本文案書，那就是這本了。

《一寫就大賣的文案聖經》這本書在日本已暢銷 400 萬冊。作者是神田昌典，被綜合商業雜誌選為「日本頂尖行銷人」，曾獲選為國際行銷大獎「ECHO Awards」評審團成員。

剛好最近才看完一本書名聳動，作者簡介上動不動就說賣了好幾億的文案書，本來我很期待，看能不能學點大招。結果，翻完之後，嗯，就翻完了。

那這本呢？

不得不說，日本人真的很會寫工具書！《一寫就大賣的文案聖經》這本書內容精采、架構清晰、編排實用。這本書整理了大量的詞彙與例句，適用於各種場景。

你不需要整本閱讀完，但當文案寫不出來的時候，翻一翻，絕對能讓你靈感爆棚。

Table of Contents

➲ 必學！PESONA 黃金文案法則

強烈推薦閱讀「前言」作者提出的

－－「PESONA 黃金文案法則」

1. Problem 問題

2. Empathy 共鳴

3. Solution 解決

4. Oﬀer 提案

5. Narrow 適合

6. Action 行動

這是撰寫文案的順序，更是賺錢文案的順序。

是一種經過驗證的銷售型表達，不只用於文案寫作，用來設計銷售話術也很容易。

這本書就圍繞這六點展開，提供了高達 2400 句海量文案懶人包。

不論你學習了哪些文案技巧，只要套入這個框架與順序，就能快速產出一篇能賣的文案。

以下就按照順序介紹這本書的「PESONA 黃金文案法則」：

➲ Problem 問題：

－－不是聚焦在社會性的問題，而是個人的「痛點」

➤行銷的本質

－－發揮自己的才能，解決他人的問題

➤指出問題點

－－商品或服務是為了解決問題而存在，文案要指出問題，引起注意

➲ Empathy 共鳴：

－－比起邏輯，讀者的「喜好」更重要

➤創造共鳴

1. 把讀者過去的失敗合理化

2. 假想與讀者之間有共同的敵人

3. 講述一個從絕境中，大逆轉的故事

➤逆轉故事

1. 顧客的失敗，是我們曾經親身走過的路

2. 讓賣方處於買方的導師位置

3. 讀者知道現在自己正在面對的痛點，是你經歷過、克服過的問題，更有效

➲ Solution 解決：

－－將顧客真正「想要」的東西，與商品真正的「強項」互相媒合

➤交叉提問

1. 為什麼商品能短時間輕鬆解決煩惱？

2. 聽到回答後，顧客會提出怎樣的疑問？

3. 有哪些具體、顛覆性證據能消除這些懷疑？

－－持續透過「痛點」與「強項」交互提問，就可以挖掘出各式各樣的詞彙

（也就是我在課堂上所說的：當賣點能解決痛點，客戶買單的機會就很高）

➲ Oﬀer 提案：

－－提案是指介紹「商品內容」和「銷售條件」

➤商品內容｜和不同範疇的商品做比較

．日本甘酒（沒價值）→用喝的點滴（高價值）

➤商品內容｜讓商品名稱變得直觀易懂

－－好的提案必須由「簡單易懂」的詞彙構成

．最強誘因磁鐵講座（大失敗）

→線上講座的製作技巧：銷售心法課（大成功）

➤銷售條件｜備妥兩種價格區間

．標準版 V.S. 豪華版

－－提高成交率、拉高平均購買價格

➤銷售條件｜有憑有據的自信與保證

．滿意保證＆效果保證

➲ Narrow 適合：

－－篩選出符合價值觀的「目標」顧客，精準配對

➤配對的好處

1. 有效率地讓買方遇見最合適的賣方

2. 降低顧客流失率

3. 增加回購或是介紹新顧客的機會

➤如何配對

1. 聚焦既有顧客：為什麼喜歡？

2. 善用顧客意見：找到代表性使用者

3. 限定：期間、數量

➲ Action 行動：

－－為了解決「痛點」，喚起必要的具體「行動」

➤如何呼籲行動

1. 與其寫下購買條件，不如以朋友聊天般來推動

2. 因為顧客愉快的買到東西，容易再次回購，願意介紹朋友

看過再寫，想不賣，都難

最後，來複習一下《一寫就大賣的文案聖經》的「PESONA 黃金文案法則」