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文案技巧｜賣點要有感！讓他忍不住看下去、買起來的賣點文案技巧
在寫行銷文案時，很多人會卡在一個問題：
我到底該寫什麼？產品有這麼多功能、服務有這麼多細節、課程有這麼多賣點，怎麼選出最有力的一句話，打動人心、促使行動？
這篇文章要解決的，就是關於這些文案撰寫問題。
你將學會什麼是「賣點」，怎麼定義它、包裝它、傳達它，最後讓它成為顧客心中「非你不可」的理由。
我也會介紹兩種實用的文案撰寫技巧，讓你的「賣點」不只是存在，而是直接讓人買單。
「如果你不能清楚說出產品的價值，顧客怎麼會願意掏錢？」——David Ogilvy，廣告教父
賣點是什麼？先搞懂定義再來寫
簡單來說，賣點（Selling Point）就是你要讓顧客記住、相信、想要的那一個核心價值。
它不一定是產品的功能本身，而是這個產品能幫顧客「解決什麼問題」、「帶來什麼好處」。
賣點的三個基本條件：
- 對顧客有價值：不是你想說什麼，而是顧客在意什麼。
- 能區隔市場競爭者：同樣類型的產品，為什麼非你不可？
- 能被清楚傳達：簡短有力，讓人一聽就懂、一看就記得。
怎麼定義你的賣點？
你可以用這三個問題去定義你的賣點：
- 你的產品／服務能幫助誰？
- 解決了什麼明確的痛點？
- 帶來什麼好處或轉變？
範例（以線上寫作課為例）：
- 幫助誰？ → 剛起步的自媒體創作者
- 解決痛點？ → 不知道怎麼下筆、不懂怎麼寫吸睛內容
- 帶來什麼？ → 學會用 AI 寫文章，提高內容產出效率與曝光率
🔑 可能的賣點句型：
- 從廢文到爆文，與 AI 協作，讓你寫出讓人想分享的內容！
- 從沒靈感，到寫不完，三步驟幫你打造獲利引擎。
- 從零開始，一天寫出你的第一篇成交文案。
常見錯誤 vs 有效賣點對照
為了更容易掌握賣點的寫法，我們來看幾個常見錯誤，並對照修正後的版本：
| 常見錯誤寫法 | 問題點 | 修正版（有效賣點） |
|---|---|---|
| 提供多元服務內容 | 太籠統，無具體畫面或誘因 | 一站式整合，讓你一週內完成品牌上線 |
| 專業師資教學 | 沒有區隔性、太普通 | 由三位出版過書的實戰講師手把手帶你寫完第一本書 |
| 幫助你成長 | 抽象、缺乏轉變效果 | 從菜鳥到內容變現，三週打造你的人設吸金力 |
📌 小提醒：只說「我們很棒」不夠，要讓顧客知道「你能幫我什麼」。
技巧一｜賣點＋說明，最簡潔有力
簡短有力的賣點，能抓住注意力，但也常常太過抽象，讓人看完還是霧煞煞。
這時候，在賣點後面，加上一句具體說明，就能讓整體更清楚、更有畫面。
範例參考：
- 回甘，就像現泡（統一茶裏王）
- 提升績效，找回人生發球權
- 早期療育，照亮孩子的未來（育成基金會）
- 文字銷售力：讓文字成為你的鈔能力
- 自媒體經營的第一堂課：從 0 開始，做好文字布局
- 內容成交術，用 Email 行銷打開變現之路
- 諮詢式銷售：一句問題，引導顧客自己說出購買理由
- 寫作變現模式：從全方位寫作能力提升，到寫出一本會賺錢的書
📌 提醒：賣點要短，說明要清晰、有畫面，這樣才能打進顧客心裡。
技巧二｜數字＋效果，最有說服力
人對數字特別敏感，因為它們代表可衡量的價值。
但光有數字不夠，記得加上這個數字，會帶來什麼好處。
範例參考：
- 每天一粒，幫你保持好狀態
- 0元開始，建置你的銷售頁（一頁購物）
- 12件衣櫥必備單品，搞定一週穿搭
- 自備九萬起，輕鬆入主XX捷運生活圈
- 直播準備4大篇 & 3種情境，讓你一手掌握直播要點
- 3 堂顧問策略課，讓你學會用價值定價、提升成交信心
- 14 天打造專屬諮詢流程，告別報價焦慮，穩定接案變現
- 一次優化 3 個接案話術，讓顧客主動問價格、不再殺價
📌 提醒：數字不只是數據，它是「讓人想像成果」的橋樑。
進階提示：兩種技巧可以怎麼搭配？
當你熟悉這兩種技巧後，也可以靈活搭配使用，創造更強的說服力。例如：
- 用數字當開頭吸引注意，再補一句說明創造畫面感： 7 天建立你的第一個銷售漏斗，讓創業從創造流量開始
- 也可以用一句引發好奇的效果句，再補上數據來加強信任感： 寫出讓顧客願意掏錢的那一句話 —— 來自 500 篇實戰文案的統計與驗證
📌 練習多搭配幾種組合，找到最能打動你目標受眾的那一種。
小結：賣點寫得好，成交不會少
撰寫行銷文案不是堆砌形容詞，而是精準引導顧客理解價值、產生慾望、採取行動。
這兩種技巧——
- 賣點＋補充說明
- 數字＋效果呈現
讓你的文案，不只是講產品，而是在講顧客的未來畫面。
修改日期：
2025-05-10
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