文案技巧｜五感要打開！讓文字從抽象變具體的五感文案技巧（三）

想成為文字導演，讓文字從抽象變具體，更有畫面感，用文字力上演一場精采誘人的預告片，讓你的目標受眾看完忍不住採取行動，手刀刷下去嗎？那你的行銷文字中就一定要加入「感官描繪」！

感官：如果沒打開顧客的感官，文字就難以想像！

人對於世界的認知是由感官輸入，形成記憶，在 NLP（神經語言學）當中被稱為「表象系統」。而人類的感官，分成「視、聽、觸、味、嗅」，也就是所謂的「五感」。

感官描繪

首先，我們先來看第一個層次，感官描繪當文字導演，讓文字變立體。以下這段文字，摘自於我的學員 Maro 寫的小說作品《南十字星 1》的開頭段落：

「仲夏。剛降臨的湛藍夜幕，來不及帶走風中的灼熱。風鈴與蟬鳴都靜默著，釋放懶散感的空氣中。」

看完這段文字，你感受到了什麼呢？首先，夏天的夜晚，看起來是什麼顏色？不是黑漆漆一片，而是湛藍色的，這是「視覺」。風吹來是什麼感覺？夏天的風吹過肌膚帶來灼熱感，這是「觸覺」。風鈴是清脆的聲音，蟬鳴是規律的合唱，但在夜裡，他們的聲音都靜默了，對比白天的熱鬧，夜裡如此安靜，這是「聽覺」。光是以上短短幾行字，就用了「視覺」、「觸覺」與「聽覺」三種感官來描述，讓人留下鮮明的印象。

文案天后李欣頻，去了一趟希臘，回來的時候寫了一本書《希臘，一個把全世界藍色都用光的地方》。如果她寫的是「希臘很藍」，儘管這樣的描述，符合我們對希臘的印象，但感覺起來比較平淡，難以挑起情緒。而「一個把全世界藍色都用光的地方」，腦海中很容易浮現，一位畫家把所有藍色顏料倒進希臘的畫面。

她提醒我們，如果你要讓筆下的文字生動，你必須自己先看到畫面，也就是視覺的描繪。而我認為除了視覺之外，也要盡量去感受其他的感官經驗，可以豐富你的文字內容。

五感寫作

實際進到五感寫作的部分，為了讓你好理解，以下分別用「視、聽、觸、味、嗅」舉例：

視：選用沒有農藥的糯米、深坑黑豬肉、整顆蛋黃、整朵香菇、整顆栗子，竟然還有干貝！這……不是五星級飯店包的粽子才有的內餡嗎？（湖南粽｜巫婆的魔法廚房／跟著巫婆去旅行）

透過具體描述，例如：黑豬肉、蛋黃、香菇、栗子、干貝等，讓你想像剝開粽子可以看到的內餡。

聽：戴上耳機，世界與我無關（BOSE 耳機）

感受到這個耳機的強大，當你聽音樂或聽 Podcast 時，因為耳機的音質好，隔音也好，戴上耳機，就讓你沉靜在聲音的世界，從此與世界無關。

觸：一份 650 克，是很大的份量，但在年夜飯的桌上，一會兒盤子就空了。原來這份醉雞選用「去骨特大溫體土雞腿」，雞肉有彈性，不會一夾就散，難怪家人如此喜歡。(巨斧紹興凍雞腿｜醉珍品）

透過「彈性」、「不會一夾就散」的觸感，讓你感受雞肉的 Q 彈。

味：口感上，我覺得吃起來的感覺比「北部粽」軟一點，但又比「南部粽」硬一些；口味上，我覺得和平常吃的粽子相比，較為清淡，你可以什麼佐料都不加，品嘗清淡粽香的奢華感，也可以淋上醬油膏或者甜辣醬，甚至撒上花生粉，享受刺激味蕾的親切感！（湖南粽｜巫婆的魔法廚房／跟著巫婆去旅行）

透過南北粽口味濃淡的對比，讓顧客想像粽子的滋味。