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文案技巧｜五感要打開！讓文字從抽象變具體的五感文案技巧（三）
想成為文字導演，讓文字從抽象變具體， 更有畫面感，用文字力上演一場精采誘人的預告片，讓你的目標受眾看完忍不住採取行動，手刀刷下去嗎？那你的行銷文字中就一定要加入「感官描繪」！
感官：如果沒打開顧客的感官，文字就難以想像！
人對於世界的認知是由感官輸入，形成記憶，在 NLP（神經語言學）當中被稱為「表象系統」。而人類的感官， 分成「視、聽、觸、味、嗅」，也就是所謂的「五感」。
感官描繪
首先，我們先來看第一個層次，感官描繪當文字導演， 讓文字變立體。以下這段文字，摘自於我的學員 Maro 寫的小說作品《南十字星 1》的開頭段落：
「仲夏。剛降臨的湛藍夜幕，來不及帶走風中的灼熱。風鈴與蟬鳴都靜默著，釋放懶散感的空氣中。」
看完這段文字，你感受到了什麼呢？首先，夏天的夜晚，看起來是什麼顏色？不是黑漆漆一片，而是湛藍色的， 這是「視覺」。風吹來是什麼感覺？夏天的風吹過肌膚帶來 灼熱感，這是「觸覺」。風鈴是清脆的聲音，蟬鳴是規律的合唱，但在夜裡，他們的聲音都靜默了，對比白天的熱鬧， 夜裡如此安靜，這是「聽覺」。光是以上短短幾行字，就用 了「視覺」、「觸覺」與「聽覺」三種感官來描述，讓人留下鮮明的印象。
文案天后李欣頻，去了一趟希臘，回來的時候寫了一本書《希臘，一個把全世界藍色都用光的地方》。如果她寫的 是「希臘很藍」，儘管這樣的描述，符合我們對希臘的印象， 但感覺起來比較平淡，難以挑起情緒。而「一個把全世界藍色都用光的地方」，腦海中很容易浮現，一位畫家把所有藍色顏料倒進希臘的畫面。
她提醒我們，如果你要讓筆下的文字生動，你必須自己先看到畫面，也就是視覺的描繪。而我認為除了視覺之外，也要盡量去感受其他的感官經驗，可以豐富你的文字內容。
五感寫作
實際進到五感寫作的部分，為了讓你好理解，以下分別用「視、聽、觸、味、嗅」舉例：
視：選用沒有農藥的糯米、深坑黑豬肉、整顆蛋黃、 整朵香菇、整顆栗子，竟然還有干貝！這……不是五星級飯店包的粽子才有的內餡嗎？（湖南粽｜巫婆的魔法廚房／跟著巫婆去旅行）
透過具體描述，例如：黑豬肉、蛋黃、香菇、栗子、 干貝等，讓你想像剝開粽子可以看到的內餡。
聽：戴上耳機，世界與我無關（BOSE 耳機）
感受到這個耳機的強大，當你聽音樂或聽 Podcast 時， 因為耳機的音質好，隔音也好，戴上耳機，就讓你沉靜在聲音的世界，從此與世界無關。
觸：一份 650 克，是很大的份量，但在年夜飯的桌上， 一會兒盤子就空了。原來這份醉雞選用「去骨特大溫體土雞腿」，雞肉有彈性，不會一夾就散，難怪家人如此喜歡。(巨斧紹興凍雞腿｜醉珍品）
透過「彈性」、「不會一夾就散」的觸感，讓你感受雞肉的 Q 彈。
味：口感上，我覺得吃起來的感覺比「北部粽」軟一點， 但又比「南部粽」硬一些；口味上，我覺得和平常吃的粽子 相比，較為清淡，你可以什麼佐料都不加，品嘗清淡粽香的奢華感，也可以淋上醬油膏或者甜辣醬，甚至撒上花生粉，享受刺激味蕾的親切感！（湖南粽｜巫婆的魔法廚房／跟著巫婆去旅行）
透過南北粽口味濃淡的對比，讓顧客想像粽子的滋味。
加入「醬油膏」、「甜不辣」、「花生粉」的佐料，豐富味覺感受。
嗅：獨特的薰苔調，傳遞剛柔並濟、果斷與神祕並存的優雅氣息（萬寶龍傳奇經典淡香水）
除了用「薰苔調」模擬香水的香氣之外，還加了「個性」 描述。
＊再看看其他範例
視覺
• 黑色俐落剪裁，高貴時尚
• 白感交集的春天，白無禁忌（誠品）
• 獨家隱形曲線，完美調色超服貼（優若美）
聽覺
• 響我，想我（臺灣大哥大第三屆 myfone 行動創作獎）
• 讓 你 隨 時 隨 地 都 能 輕 鬆 聽 上 一 整 天 的 音樂 （AirPods）
• 一輛重機在你眼前呼嘯而過，馬達聲從左耳衝到右耳
觸覺
• 車體再進化，喚醒駕馭快感
• Ｊ個熱度，保濕防曬不做母湯吶
• 如洗牙般潔淨光滑感受（歐樂 B 電動牙刷）
味覺
• 日本芝麻風味沾醬
• 這就是正港的臺灣味
• 爆漿芝麻球，吃一口就上癮
嗅覺
• 把海梨的濃郁柑橘香氣鎖進海梨酥內（姨婆吉圃園）
• 阿爾卑斯山的清新空氣混合著曠野的青草香氣
• 紫羅蘭聞起來，彷彿是曾經泡過檸檬和天鵝絨再經燒灼的方糖（感官之旅）
五感應用
每個人對於五感的重視程度與反應程度不同，有的人對於視覺特別重視，特別喜歡畫面感的描述，有的人對於觸覺特別重視，特別關注產品質地的描繪。所以你要根據受眾的特性，去調整文字在五感描繪上的篇幅，如果不能確定， 那就盡量把五感都寫進去。
產品屬性也會牽涉你在文字上要著重在哪一種感官描繪，以哪種感官判斷商品優劣的，就要著重在哪種感官。
如果是食物類，例如「紅燒獅子頭」，絕對要強調味覺，其次是嗅覺，如果不能讓顧客覺得好吃，以及感受到食物烹煮的香氣，顧客就不可能會購買。
如果是寢具類，例如「記憶床墊」，在文字上就要強調觸覺，其他都是其次，如果不能讓顧客明顯感受到躺在這張床墊上，可以產生他所喜歡的感覺，像是舒適服貼、全身放鬆，那顧客就不會購買。又或者如果是香氛類，例如「線香」，很明顯的，就要強調嗅覺，否則即使外觀設計再好， 但沒有仔細描述點燃的香味，顧客也不會買。
雖然前面提到五感要盡量描繪，但當你的文字篇幅有限，就專注在產品屬性所對應的感官描繪，其餘的就省略吧!
這個時代，感官描繪已經是文字力的基本功了，如果缺乏五感寫作的能力，趕快開始練習，現在還不嫌晚。
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