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廣告文案｜為什麼這句話會讓人想點擊？拆解心理學裡的文案關鍵句型
Robert Cialdini 在《Influence》一書中提到：「人們不是在聽你說什麼，而是在回應你讓他感受到什麼。」
你點擊廣告的那一刻，其實是被心理學精準拿捏！
你有沒有這樣的經驗？滑手機時，突然被廣告文案吸住目光，明明只是一行字，卻讓你忍不住點進去。
為什麼這句話有魔力？ 不是因為文案多華麗，而是因為它可能打中了人類心理的某個開關。
今天這篇教學文，帶你從心理學角度，解析「讓人想點擊」的廣告文案句型。不只講痛點，而是「心理慣性 + 語句設計」的結合。
適合誰閱讀？想讓貼文、標題、廣告更吸睛的你，正在經營自媒體、做知識變現、跑行銷活動的你。
一、注意力是有限資源：人為什麼只會點特定的句子？
心理學裡有個經典概念叫「選擇性注意」（Selective Attention），意思是：我們的大腦每天只能處理極少的資訊，其他都會被自動忽略。
所以，一句行銷文案想被看到，必須要有「心理鉤子」：引發情緒、激起焦慮、創造落差、暗示利益。
關鍵不是你寫得多完整，而是這句話「是否有引發感覺」？
二、五大心理學效應 × 說服句型
以下是五種常見的心理效應與對應句型，讓你快速掌握文案中「打中人心」的關鍵話術：
1. 社會認同效應（Social Proof）：大家都做，我也要跟上
句型範例：
- 超過 300 位創作者都在用的工具，你還沒試？
- 已經有 500 人報名的挑戰，你怎麼還沒行動？
這類廣告文案句子讓人感到「落後就等於輸」，是一種集體安全感誘導。
適合場景：限時活動、課程報名、產品推薦
2. 稀缺效應（Scarcity Effect）：錯過就沒有了
句型範例：
- 限量 50 名，額滿即關門
- 錯過今天，你可能又原地打轉三年
稀缺讓人產生「喪失感」，即使還沒得到，就已經開始害怕失去。
適合場景：倒數優惠、限期推廣、CTA 按鈕文字
3. 損失規避（Loss Aversion）：人更怕失去，而非渴望獲得
句型範例：
- 你可能每天都在做，但其實一直在犯錯
- 少做這一件事，文案反而會更有力
這類行銷文案句型不是在承諾，而是在警告：你再不改，就要吃虧了。
適合場景：教學文、知識貼文、觀念顛覆類
4. 資訊缺口理論（Information Gap Theory）：勾出你的「不甘心」
句型範例：
- 90% 人都不知道的文案技巧，第 2 點特別關鍵
- 我實測了一週，結果竟然完全出乎意料
這類廣告文案句型創造落差，讓人心癢，非看不可。
適合場景：標題設計、Email 主旨、YouTube 標題
5. 自我投射（Projection Bias）：這不就是我嗎？
句型範例：
- 如果你也常常卡在開頭，這篇寫給你
- 創作者的焦慮，你不是唯一一個有感的人
這類行銷文案句子讓人「自我投射」，覺得這篇文章懂我、寫給我。
適合場景：情感共鳴文、社群貼文、廣告開場
🔗 延伸閱讀：《如何讓人聽你的》文字的微小差異帶來截然不同的影響力
三、不同場景如何搭配這些句型？（對照表）
| 行銷目的 | 建議使用心理句型 | 文案應用例子 |
|---|---|---|
| 推課程／開活動 | 社會認同＋稀缺 | 「超過 3000 人已報名，最後 24 小時」 |
| 發知識教學貼文 | 損失規避＋資訊缺口 | 「你以為你懂，其實你每天都在犯錯」 |
| 貼品牌心情文 | 自我投射＋資訊缺口 | 「如果你也在焦慮創作，這幾句話給你力量」 |
| 寫電子報標題 | 稀缺＋資訊缺口 | 「這封信只開放 48 小時，內含 3 個爆文公式」 |
四、新手常見錯誤提醒
- 用力錯地方：一直強調功能，卻忽略心理誘因
- 寫得太平：句子沒有情緒線，像在講報告
- 太過炫技：詞彙華麗卻不貼近受眾語言
- 照抄句型模版，卻忽略了真實情境與讀者狀態
👉 寫給人的話，要「像人一樣說話」，才能讓人點下去。
結語：文案句型會過時，但人性永遠不會
再強的廣告文案技巧，也敵不過對人性的理解。
你可以背 100 種句型，但若不懂「這句話為什麼有效」，就永遠只是模仿，而無法寫出自己的話語。
從今天起，試著這樣練習：
- 看見一句吸睛標題，停下來問：「它打中了哪個心理機制？」
- 每次寫廣告文案，先想「我要觸發的是哪一種反應？」
因為會點擊的受眾，不是因為這句話寫得多漂亮，而是因為這句話，讓他看見了自己內心的渴望。
如果你是文案新手，可參考《鈔級文字》這本書。
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