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《高影響力的美感文案學》文案只會寫大白話？小心！你正在流失60%的客戶…
文案就是大白話嗎？答案是否定的。
如果只會寫大白話，小心你正在流失 60% 的客戶！
文案的目的不只「把東西賣出去」，而是「讓東西賣得更好」。
但缺乏質感的文案，卻可能讓中高端消費者卻步。
這篇文章，我將與你分享《高影響力的美感文案學》這本書，作者黃思齊教你提升文案的美感與品味，創造更深的情感連結，吸引更多的高端消費者，找回正在流失的客戶！
《高影響力的美感文案學》作者黃思齊是資深廣告文案。客戶包含BenQ、麥卡倫、長榮國際、中正紀念堂、台北捷運、南橋肥皂等，文章曾刊登於風傳媒、YAHOO奇摩、天下雜誌等。
如果你是已有基本文案能力的人，《高影響力的美感文案學》這本書是你必讀進階學習指南。
為什麼推薦《高影響力的美感文案學》？
1. 聚焦美感與品味，提升文案吸引力
2. 彌補市面上文案書的不足，著重品味養成
3. 內容豐富，技巧實用
什麼是品味文案？
《高影響力的美感文案學》這本書將「品味文案」定義為「用文字精準勾勒想像的技術」。透過描繪細節，勾勒想像，提升價值感。
一般文案奉大白話為圭臬，寫得很直白，例如描述高端客戶時，可能就只用「高收入族群」五個字概括；描述材質發亮的鋼筆時，則可能寫成「亮晶晶鋼筆」。
品味文案怎麼寫呢？
描述高收入族群時，以「年薪高過 150 萬，使用真皮配件，每週去三天健身房」呈現，讓人更容易聯想。
描述閃亮鋼筆時，則會寫成「黃銅打磨拋光四小時製成筆身」，將鋼筆的材質、製作過程寫入文案，為產品增添價值感。
為什麼我們需要品味文案？
1. 靠品味就能賣：
2019 年商務人士理想品牌大調查，88%受訪者願意多花一點錢，購買可維持生活質感與品味的產品。企業如果忽視，很可能流失超過60%的中高端消費者！
2. 品味能提升銷量：
透過多面向的文字描寫，可以開啟更大行銷漏斗入口，例如在旅遊文案中加入「文青」、「鐵道」、「登山」等元素，便能吸引不同興趣的讀者。
3. 品味是品牌的雛形：
具有獨特品味的文案，能塑造鮮明的品牌形象，讓消費者更容易辨識和記憶。只讓消費者「認識」品牌是不夠的，更重要的是讓他們「喜歡」品牌。
4. 文字具有優勢：
相較於圖片或影片，文字能提供讀者最多想像空間，不管語文能力好壞，至少都能理解，使用母語創作的文案內容。
5. 善用文化差異創造想像：
品味文案理解如何善用文化差異，讓場景更明確。
例如，使用「柳紅」、「藤黃」、「黛青」等詞彙，能營造中國風氛圍，而使用「普魯士藍」、「牛奶白」則能呈現歐美風格。
品味文案的寫作技巧：珍稀、地位與人格
一、展現「珍貴」與「稀缺」：
➤珍貴的展現方式：
1. 針對社會大眾：
透過描寫上流社會的生活方式、使用物件、展現態度等，讓消費者心生嚮往，進而聯想到產品的價值。
例如，提及產品的歷史文化背景、製作工藝的精湛程度等。
2. 針對重度玩家：
深入探討產品的專業知識、技術細節、設計理念等，滿足他們對於產品的深度理解和追求。
例如，闡述產品的獨特之處、突破性的技術、背後的設計故事等。
3. 針對個人回憶：
將產品與消費者個人的美好回憶、獨特經歷、情感共鳴等聯繫起來，喚起他們的情感需求，進而產生購買慾望。例如，將產品與旅行、節日、家人團聚等場景聯繫起來。
➤稀缺的展現方式：
1. 時間限制：
上市的時機、原料的供應、耗費的時間等。
例如：「十二年一遇小牛致敬色限定款」、「玉荷包荔枝產季倒數 14天品嘗正是時候」、「老闆 60歲了漁獲供應要視每日捕撈狀況而定」。
2. 空間限制：
強調產品的特定銷售地點、產地來源的稀缺性等。例如，使用「僅在XX地區發售」、「來自XX產區」等字眼。
3. 可複製程度：
強調產品的製作工藝複雜、耗時長、原料珍貴等，讓消費者感受到產品的不可複製性和高價值。例如，詳細描述產品的製作流程、使用珍稀材料等。例如：「十二年一遇小牛致敬色限定款」
4. 新鮮感：
前所未有的產品或不可取代的經驗等。例如：使用「落入海平面下五十米，以月光與魚鱗附著純淨顏色」。
二、善用社交需求：
➤物件烘托身份：
人們傾向於模仿比自己社會地位高的人群。因此，可以透過描寫上流社會使用的物件、生活方式等，讓消費者產生「擁有產品就能提升身份地位」的聯想，進而激發購買慾望。
例如，使用「高級定制」、「私人定制」、「奢華享受」等字眼。
➤場景讓人嚮往：
1. 地點：
將產品的使用場景，設定在高檔餐廳、豪華酒店、異國旅行等地點，營造出高品質生活的氛圍。
2. 活動：
將產品與藝術展覽、音樂會、高爾夫球等高端活動聯繫起來，展現產品的品味和格調。
3. 文化：
將產品與異國文化、藝術文化、時尚文化等聯繫起來，賦予產品更深層次的文化內涵。
三、運用品牌人格原型：
透過賦予品牌一種特定的「人格」，選擇合適的文案風格和語氣，讓消費者更容易理解和記憶品牌，進而建立情感連結，提升品牌忠誠度。
●天真者：
○特質：渴望純潔、善良、樸實，喜歡美好、簡單的事物
○範例：Hello Kitty
○詞彙：粉色、雲朵、綿羊、輕撫、灑落、飛舞
●探險者：
○特質：渴望自由自在地探索新鮮事物，忠於自己的靈魂
○範例：Discovery、Jonnie Walker
○詞彙：清晨、稜線、起點、攀爬、凝視、遠征
●智者：
○特質：渴望透過各種途徑來尋求知識、發現真理
○範例：品牌：TED Talks、邏輯思維、誠品
○詞彙：大腦、主義、殿堂、探究、端詳、思考
●凡人：
○特質：渴望建立關係，以腳踏實地、平易近人的態度融入群體
○範例：全聯、全國電子、全家便利商店
○詞彙：辦桌、橘貓、普攏共
●情人：
○特質：浪漫多情，渴望獲得親密感與感官體驗
○範例：金莎巧克力、維多利亞的秘密、FHM雜誌
○詞彙：詞彙：酒紅、蕾絲、午夜、撫摸、窺探、遐想
●丑角：
○特質：活在當下，透過幽默玩笑讓人快樂
○範例：杜雷斯、M&M巧克力、二師兄
○詞彙：無，因為沒有單獨存在就能感到幽默的詞彙
●英雄：
○特質：以無比的勇氣和毅力，來克服遇到的種種挑戰
○範例：NIKI、FedEx
○詞彙：城牆、意志、史詩、凱旋、戰勝、操練
●顛覆者：
○特質：不願受限於傳統框架，推翻沒有用的事物
○範例：哈雷機車、槍與玫瑰
○詞彙：使命、實驗、賭注、吶喊、反抗、肩負
●魔法師：
○特質：渴望真理，描繪遠景、影響他人、達成夢想
○範例：迪士尼、魔術
○詞彙：使命、實驗、賭注、吶喊、反抗、肩負
●照顧者：
○特質：渴望保護他人，慷慨、熱情，為了周遭盡心盡力
○範例：幫寶適、慈濟
○詞彙：雙手、肩膀、故鄉、保護、擁抱、照料
●創作者：
○特質：熱愛創造力與想像力，傳達永久價值
○範例：IKEA、Pinkoi
○詞彙：心思、符碼、天賦、描繪、刻畫、解構
●統治者：
○特質：擁有權力，發揮領導力控制大局，創造穩定繁榮
○範例：賓士、勞力士
○詞彙：深黑、寶座、權杖、巡視、征服、率領
如果戀愛是歌，
雄辯是典，欠債是噴漆。
誰想讀，我們就為他而寫我是文案2019跨年貼文
想升級文案能力，就看《高影響力的美感文案學》
《高影響力的美感文案學：教你FB、IG、YouTube、LINE上寫出品味變現金的18個精準技巧》是一本值得推薦給想提升文案能力、拓展高端客群的人。
讓你練就「用文字精準勾勒想像的技術」。
閱讀本書，你將徹底理解：
大白話，不是文案的唯一選項。
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