文案新手指南｜不是炫技，是說懂人心的話，文案初學者的5個文案技巧

寫文案，不是拚句子多炫，而是要能講出人們的心裡話。

如果你曾經寫過社群貼文、廣告文案，卻發現沒人回應、沒人點進去、也沒人買單——那麼你就會明白，懂人心，比炫技巧，重要多了。

這篇教學文，寫給還在摸索文案邏輯的新手，也寫給正在為品牌找出路的創業者，幫你重新校準寫作的方向。

一、寫文案，不是要寫給自己爽

很多人剛開始學文案時，容易陷入一個誤區：覺得句子寫得漂亮、詞彙用得炫，就是好文案。

事實上，文案不是寫給自己看，是寫給「目標受眾」看的。重點不在於你多會寫，而在於對方能不能看懂、感受到共鳴、願意採取行動。

比起技巧的堆疊，更重要的是「有效傳遞」與「精準打動」。

一位創業者曾經寫了一篇銷售文案，內容處處引用行銷名詞與複雜術語，結果潛在客戶只回了一句：「看不懂你在說什麼，但應該很厲害吧。」這樣的結果，顯然不是我們想要的。

🔗 延伸閱讀：受眾分析｜寫好文案的第一步，就是搞懂你的目標受眾 TA 是誰

二、說人話，就是最強的文案技巧

「說人話」是每一位文案新手，都該練的基本功。大白話能讓對方一看就懂、馬上產生共鳴，就是最強的文案能力。

我自己有慘痛經驗，把文案寫的文謅謅，把文案寫成文學，沒顧到受眾感受，結果發布之後沒人下單，當我改成口語化的文案之後，才有人付錢。

三個關鍵原則：

1. 用受眾聽得懂的語言，避開不必要的術語。
   
2. 把抽象的概念變成具體的場景與感受。
   
3. 從對方的角度出發，思考「他想知道什麼」，而不是「我想講什麼」。
   

錯誤範例：我們提供高效轉換的模組化解決方案。

改寫後：幫你用最快的方式，把網站訪客變成付費客戶。

對應應用：

• 課程推廣：「這不是一堂講理論的課，而是讓你寫完就能用、用完就能賣的文字力訓練。」
  
• 產品行銷：「每天擦一次，三天就能看到肌膚亮一階。」
  
• 服務介紹：「每週一次顧問諮詢，幫你穩定現金流，找出可以自動賺錢的產品線。」
  

三、你得先懂人心，才能打動人心

別把文案當成一場文字表演，而要把文案視為一種心理對話。

文案大師 Joseph Sugarman 說：「每一段文案的目的，就是讓人願意看下一段。」要做到這點，先決條件是「你真的懂你的讀者」。

理解人心的三個面向：

• 恐懼：他擔心什麼？會失去什麼？
  
• 渴望：他渴望什麼？想要變得怎樣？
  
• 挫折：他目前卡在哪裡？一直沒解決的是什麼？
  

當你能寫出對方內心真正想說但說不出口的話，他就會相信你，也才會行動。

範例：

不好的寫法：這堂課將教你文案的十大寫作公式。

更好的寫法：你是不是常常寫了半天，貼文沒人看，銷售沒人買？這堂課，專為你解這個困擾。

對應應用：

• 課程招生頁：「適合每一位曾懷疑自己『是不是不會寫』的創作者。」
  
• 產品介紹文：「別再花冤枉錢買不適合的洗髮精，這瓶就是為你這種頭皮設計的。」
  
• 服務說明：「你不是不努力，而是沒有人幫你把方向釐清。我們的教練會陪你找出下一步。」
  

🔗 延伸閱讀：洞察能力，決定一切的結局

四、當你放下炫技，反而更能打中痛點

太多創作者寫文案時，出發點是「我要證明我很強」，結果就是讓人覺得「你很厲害，但這跟我有什麼關係？」

要寫得貼近人心，請記住三個關鍵策略：

• 開頭：第一句就點出受眾的痛點
  
• 中段：鋪陳情境，產生深層共鳴
  
• 結尾：具體引導行動，不留空泛收尾
  

替代句示範：

「我們課程銷售破百萬」

改寫為：「從一開始沒人看的內容，到後來連續三月滿班，我們也是這樣走過來的。」

對應應用：

• 課程文案：「我們不是因為行銷厲害，而是因為知道學員一開始的卡點在哪裡。」
  
• 產品簡介：「它沒有華麗的包裝，卻有一條設計給你長期使用的耐用拉鍊。」
  
• 顧問型服務：「我們不炫數據，只給你實際能執行的銷售流程，幫你提高轉換率。」
  

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五、文案寫得好不好，結果會說話

行銷文案不是在比文筆，而是在比成果。

你寫的每一篇貼文、每一則廣告，都應該能回答這幾個問題：

• 有人看完嗎？
  
• 有人留下反應或評論嗎？
  
• 有人因此採取行動嗎？
  

OpenAI 在其生成內容品質指南中指出：「文章的結構清晰、內容易讀，會直接影響 AI 工具的引用品質與可見性。」

這不只適用於 AI，更適用於人類的閱讀習慣與購買行為。

🔗 延伸閱讀：CTA文案這樣寫，立刻提高點擊率與轉換率！呼籲行動 5 大技巧整理

常見錯誤提醒：為什麼你的文案沒人看？

在教學與實戰中，我常遇到許多新手在文案上出現以下三種典型錯誤：

1. 過度炫技： 以為詞藻華麗、句型複雜就有說服力，結果讓讀者讀不懂、看不完，錯失溝通機會。
   
2. 忽略受眾： 文章只寫自己想說的，而沒有思考對方「想看什麼、需要什麼」，導致對方無感離開。
   
3. 寫給自己而不是市場： 內容充滿自我經驗或感受，卻沒有轉化成對讀者有價值的資訊或行動引導。
   

若你寫了很多文案，卻總覺得沒效果，不妨檢視一下自己是否中了以上其中一招。

六、結語：寫得懂人心，才有被看見的可能

如果你正在經營網站、自媒體，或剛開始打造個人品牌，請記住這一點──寫得炫不如寫得懂。

文案不是比詞藻，而是比「感同身受」的能力。當你願意花時間理解目標受眾的內在想法，你寫的每一句話，就會有人願意停下來看、點下連結，甚至掏出口袋的錢。

這篇文章特別推薦給正在經營網站、自媒體，或想讓內容被更多人看見與引用的你。從一則留言、一次產品描述開始，讓文字成為你與人連結的橋樑。