目標受眾彙整 | 文字力學院

文案技巧五花八門，但在那之前，你想過你的文字是要寫給誰看的嗎？上個主題我們談到【標題設計】的「4大心法」搭配「5大技法」，幫助你在寫作行銷文案、社群貼文、部落格文章、電子報等內容行銷時，能用更少時間，寫出點擊率更高的勸敗標題，但前提是：要先了解你的「受眾」是誰，才能有效聚焦文字的力量，讓你的文字達成更精準溝通的目的，發揮更大影響力。所以接下來要和你聊聊「受眾」這個行銷的關鍵概念。事實上，知道你要寫給誰看，比你寫什麼內容更重要！若想寫出能賣的文字，就得先定義清楚你的主要溝通對象是誰？也就是你的「受眾」。如果沒先界定明確的「受眾對象範圍」，並且做好【目標受眾分析】，就算行銷提案再棒、文案技巧再好、文字邏輯再順，只要受眾看了沒感覺，就什麼都賣不掉。

Elton

2021-02-25

受眾分析｜如何把東西賣給適合的顧客，以提升滿意度？

在「受眾分析」教學系列的最後一篇，要來和你分享一個非常重要卻容易被忽略的概念—「排除」。網路上，無論是撰寫臉書貼文、部落格文章或者電子報，如果想讓你的行銷文案為你變現，把商品或服務賣給適合的顧客，就必須在文字中，事先「排除」兩件事：第一件事是排除受眾不買的「理由」，第二件事是排除其他不買的「受眾」。讓文字的影響更具焦，發揮更好的銷售力，也能提升顧客採取行動的機會。

Elton

2021-01-20

受眾分析｜像關心朋友一樣，了解顧客想要的、渴望的是什麼？

受眾分析為什麼重要？因為想讓文字具有精準的行銷效果，在發想任何行銷文案，像是社群貼文、廣告文案、部落格文章、電子報內容前，先了解你的文字是給誰看的，接著換位思考，才能寫出讓目標受眾更有感覺的文字。上一篇「像朋友一樣認識他，從分析受眾的特徵與行為開始！」說明了如何從兩個「標籤」著手，初步分析受眾。而當你跟著上篇引導，看見更清晰的受眾輪廓後，接著就要了解他的需求是什麼？因為需求會影響購買決策行為，也會影響你將如何透過文字和他溝通。

Elton

2021-01-13

標題設計｜廣告文案標題就是要亮出賣點直球對決，5大公式提升銷售轉換率

標題有多重要？標題設計的好壞，攸關你精心寫下的商業文案、臉書粉絲專頁貼文、部落格文章，是否能確實打中目標受眾，內容是否有足夠的賣點能吸引他。研究顯示：通常人們只會花 2 ~ 3 秒鐘瀏覽電子報主旨（標題），便決定是否開信，在社群平台上更是如此：關於標題設計，上一篇你已經知道「了解受眾痛點你就有寫不完的標題」，今天你將會學到如何透過「宣示賣點」，延伸兩個標題設計的公式，吸引潛在受眾閱讀。

Elton

2020-12-23